第十五章 新的业务

柳珍满意地看赵明一眼，问道：“我们公司现在还有几间门店？”

赵明站了起来，应道：“除掉西区刚关掉的两间，还有十间。”

“哦，好。你们有什么事要问我吗？------啊，不，我还有事，你们别急，让我想想。”柳珍托着下巴认真地想，自己还要什么。

员工们都感到有趣，老板娘风姿绰约，大家也不好意思直盯着欣赏。当然也没人会跟她抢着话，都只是左顾右盼地微笑。

“啊，我想起来了。我那位混蛋老公跟我过，公司里最重要的就两件事，一是关于饶，一是关于钱的。关于人吗，我的意思就是原来做什么，现在还是做什么，一切不改变。关于钱，也就是工资，你们老板原来的不算，以后大家打底工资发基本工资的两倍，也就是四千元每月。”柳珍用力挥着手的样子，也是很有气派。

会议室内的气氛立即高亢起来，大家脸上表情都是又惊又喜。室内的阴沉气息一扫而光，众人脸上的笑容遮都遮不住。要知道每月有了四千元，即便月内没有提成，也足够过日子了。在外打工，怕的是每个月的收入不够吃饭付房租。

梁水也是吃惊不已，不由得对老板娘刮目相看，心想别看老板娘一副不知事的样子，倒是很有魄力，很懂人心呢。一上来就打消了大家的后顾之忧，使人人死心踏地安心为公司工作。

“大家都要过日子嘛，是不是？要吃饭，要租房，还要找女朋友。对了，其它的店，我也要给他们开个会。不过你们可以先把这个消息告诉他们。”柳珍对员工们的热情反应很高兴。王淦在的时候，她从没具体管过什么事，但她出身商人世家，做生意的本能还是有的。她本来还有点忐忑不安，现下却是信心大增。

会议结束，大家都满面笑容地回到自己的位置，暗自庆幸刚才没有甩手走人。

柳珍在老公的办公室里呆了几分钟，实在是无事可做，百无聊赖。她忽然想起老公交待过的另一件事，就忙忙地把梁水叫了进来。

“梁，王淦过你曾交给他一份计划书，关于业务拓展方面的。他认为很好，本来想开始执行的，现在先放下。为什么要放下？我也可以做的。只是我不是很明白内容，你能不能给我？”柳珍和梁水相处倒是很随意。

关于计划书王淦临走时也提过，柳珍感兴趣倒出乎梁水意外。当下他理理思路，道：“主要是两方面的内容。一是建立一个联盟性的销售平台，二是开始新的业务也就是长租房业务。因为考虑到我们目前的规模，无法承担太多的广告费用，以至知名度不够，这就造成一方面我们无法吸引足够多的想买房的普通客户，另一方面也难以使那些大房产商们信任我们，形成了一种恶性循环。我想许多规模不大的中介公司也有同样的问题，所以我的想法是我们邀三，五个规模和我们差不多的房产经纪公司，共同设立一个销售平台。经纪公司的选择应是排他的，每个区找一家有代表性的，以免内部竞争。房地产公司也可以参与进来。可以永久性加入，也可以是临时参与一段时间，投入相对应的钱就可以了。每家投入的钱不需很多，但合在一起就很可观了。”

梁水停顿一下，看柳珍似乎听得很仔细，便继续：“一开始我们牵头的人投入的资金需要大一点，若是能运作起来，我认为可以做为将来大型合作的基石。资源共享，信息共享，大家互通有无，必要是还可以互相支援。至于具体的运作方式，我交给王总的计划书里有详细的明。”

“我明白你的这种合作模式。我们清州人也经常用这种方式合作，大家共同集资，一起搞项目。但我们合作的都是亲戚，或者是要好的朋友，每人都知根知底。你的公司间的合作恐怕就有难度了。”柳珍边整理自己的指甲边分析梁水计划的问题。

“若是担心资金安全的话，可以交给第三方监管，也是能够保证公正性的。”梁水解释道。他对柳珍能一语道破此事的关键节点也是佩服。

柳珍对进一步的思考就感到头痛了。她撇下了这个问题，转向另一个，问道：“你还想开展长租房业务？王淦租房业务利润不高，我想也是，值不值得啊？”

“就单个房间来，利润确实不高。若能上了规模，比如，要是有数百上千间房间用来出租，相信利润还是很可观的。更主要的是目前房屋买卖成交量底，大家手头都没什么业务。正是可以开展新业务的时候，员工们有工作可做，公司也多一份收入。”关于长租房业务，梁水还是很有把握的。每年的大中专毕业生，庞大的新进就业人员，有几人能自己买房住？梁水自己就租房住，深切了解目前租房市场的现状。市场上还没有成体系，上规模，有知名度的房屋租赁企业，都是个人租几间房装修了再出租，打闹，服务质量根本无法保证。可以，现在还是卖方市场，要租一间令人满意的好房并不容易，正是进入这个市场的好时机。

但这些感觉上的事，梁水无法跟柳珍清楚。梁水也想不到，仅仅二，三年以后，租房市翅进入大发展时期，竟会在国家级层面上大力提倡，而且把幢作抑制房价飞涨的手段之一。