第264章 营销激励
名不正，言不顺，胡志强把自己的公司取名为“成都天府营养钙奶有限责任公司”，到工商部门进行了注册登记。
天府营养钙奶第一批产品生产出来后，报市工商部门和质检部门检查，产品质量合格，取得生产经营许可证和产品质量合格证后。胡志强又注入了30万元资金，推动企业投产运营。
没有规矩，不成方圆。在胡志强的主导下，成都天府营养钙奶有限责任公司建立了一系列内部管理制度。
生产科购进所需的原材料，开始试生产。很快，第一批产品下线。
接下来的问题，就是把饮料卖给谁了。
对于推销，胡志强是有经验的，也是重视的。之前，胡志强和黄英姿卖次品电视机时，他们写了大字广告，连夜到成都的大街小巷张贴，收到了很好的效果。
后来在富民铁工厂工作时，胡志强带着顾徐，到资阳等地，张贴小广告，利用乡村的高音喇叭宣传，推销农具产品，效果也非常明显。
现在，胡志强又把销售科的人员，分成四个组，每组两个人，带着生产出来的饮料，到成都市大小商场进行推销。
胡志强采取的策略是，先把一箱子产品，送给一些商店试卖，卖光了再结账。很快，先期生产出来的200箱营养钙奶，就被免费送到一些街道边的小商店。这些小商店，跟群众接触最紧密。
200个小商店，就如同200个零售窗口，天府营养钙奶开始正式对外销售。
有了销售窗口，胡志强又采取成本最低廉的印小传单的方式，进行宣传。油印小传单的成本，一张不到一分钱。
胡志强安排厂里的工人，加班加点，油印了几万份小传单，拿到学校门口去，发给放学的小朋友。拿到大街小巷去，发给中老年人。
就这样，天府营养钙奶慢慢走进成都人的生活。
公司要发工资，不然就没人干活了。胡志强又投入剩下的30万元资本金，确保公司正常运转。
胡志华和苏玉婷，终于要结婚了。婚礼在北京王府井饭店举行。胡思敏、胡莲、周国顺、胡志强，还有苏建国、谢芳菲赶火车到北京，参加这场盛大的婚礼。
婚礼中西合璧，热烈隆重。胡志华在国防科技领域的领导、专家、学者；苏玉婷在财政金融系统的领导和同事，企业界的企业家和高极管理人员；还有苏玉婷的爷爷苏忠良的老战友、老部下，胡志华和苏玉婷各自的同学、朋友等，出席婚礼仪式。
胡志华穿着西装，打着领结。苏玉婷穿着洁白的婚纱。胡思敏代表男方致辞，苏建国代表女方致辞，感谢领导和亲朋好友们光临，祝贺一对新人，百年好合，永结同心。
在婚礼进行曲中，苏玉婷挽着父亲苏建国的手，缓缓走向胡志华。苏建国把女儿苏玉婷的手，交到胡志华手中。
尽管做了许多宣传营销工作，营养钙奶的销路，还是没有达到胡志强的预期。送出去的200箱营养钙奶，销售完毕，货款全部收回来的，只有不到20箱。
胡志强又想了一个办法，就是到各学校门口，让小学生免费品尝营养钙奶。这个活动宣传效果最好，但成本也最高。不到一个星期，就免费发放了1万多瓶营养钙奶。
胡志强言传身教，带头把宣传局面打开后，贾少华带着销售科的六七个人，挨个到商店里去推销营养钙奶。
胡志强又想到一个办法，就是用喝空的营养钙奶瓶子，换新的营养钙奶的活动。一时间，小朋友们走在街道上，都四下张望，寻找空的营养钙奶瓶子。
1991年秋，天气慢慢转凉。凭借着一阵秋风，一场细雨的袭来，成都向人们展示秋季的风采。繁华的城市内，虽然有无边的喧哗声，但看得见的却是井然有序的缤纷。人们往来于拥挤中、急迫中，在那匆匆脚步下，感受不同的秋韵。
街道两旁，银杏树凋零了叶子，黄澄澄的，真有视觉感。秋海棠的花，也谢了好多。宁静的小巷，踩上的是金黄色的地毯，软的碎的，零零星星的。头顶上高大的梧桐树，辉映着蓝天，黄中透红。
对于普通老百姓来说，还不知道营销是什么东西。全国80%的产品，都没有打广告，更没有营销策划。
成都天府营养钙奶有限责任公司先行一步，在胡志强的主导下，通过销售人员的不断努力，营养钙奶成功的进入成都市场。
为了激励销售，胡志强对六名销售人员，下达了销售计划，每人每月完成1000箱基础销售任务，发给基本工资。在此基础上，每推销出去一小箱营养钙奶，奖励1元钱。每推销出去一大箱营养钙奶，奖励2元钱。
一箱营养钙奶，小瓶装的30瓶，批发价格10元，利润3元左右。大瓶子装的，每箱20瓶，批发价25元，利润7元左右。
胡志强从利润中拿出一部分钱来，补贴销售。
对于公司的生产和管理人员，胡志强同样制定了激励措施，鼓励他们参与推销。同样，每推销出去一小箱营养钙奶，奖励1元钱。每推销出去一大箱营养钙奶，奖励2元钱。
激励措施是企业生产经营的必要手段。老刘厂长在锦城电视机厂时，就把激励措施应用得很好，全厂的经济效益立马就上去了。
有了这些激励措施，公司的38名职工，都投身于营养钙奶的推销之中。营养钙奶的销量，逐月攀升。推销做得好的职工，已经卖出去3500箱营养钙奶，可以领到2500元的额外补贴。这相比每月200元左右的工资来说，太诱惑人了。
胡志华和苏玉婷的隆重婚礼，只是要给领导、同事、父母、亲戚、朋友一个交待，给他们长达十年的恋爱一个交待。婚礼结束后，他们就各奔东西，各忙各的事去了。
这对金童玉女，只等合适的时候，办理离婚，然后各走各的。
秋雨总是在悄悄中来临。滋润着大地，轻轻地庭院，柔柔的树叶，显得很安详。风轻轻地敲打着窗户，茶香悠远，多情而婉约。秋雨又是温情而有韵味的，秋雨中空气的味道，淹没了城市的喧嚣。
胡志强终于转行成功，他拥有了自己的公司。从今以后，约束他的，只有法律和市场了。