第263章 横空出世
胡志强一气之下，连夜带着三岁的儿子胡正勇回到成都。胡志强的回归，胡莲和胡思敏十分高兴，特别是胡正勇回来，表明胡家的香火继续延伸。
胡思敏打了几个电话，轻而易举地解决了孩子的入学问题。胡莲很快就找到一个二十来岁的乡下姑娘做保姆，让她接送胡正勇上学，帮助家里收拾家务。
饮料厂的工作机构正常有序运转。胡志强先期注入60万元资金，原来铁工厂的简易厂房被清除，新的厂房正按设计要求建设。
家庭突然出现的变故并没有击倒胡志强，反而使他变得更加顽强，更加坚韧。
对胡志强的这次创业，苏玉婷非常关心。她多次提醒胡志强，饮料公司必须要按现代企业制度来建设和管理，如果以管理铁矿和铜矿的理念来管理，注定要失败，一切必须以市场为主，要迎合市场，争取市场，敬畏市场。
因为苏玉婷一直认为，胡志强就是一个农民企业家。
为了协助胡志强找准发展方向，办好饮料厂，苏玉婷联系了自己从事食品饮料生产的企业家朋友华总工，让他给胡志强传授一些经验。
胡志强赶紧购买机票，飞到上海去。
在南京路上的一个咖啡厅里，苏玉婷、华总工跟胡志强见了面。三人一边喝咖啡，一边聊天。
华总工询问了胡志强前期工作情况。他跟胡志强分析了饮料行业的发展现状。
华总工说：“大体上讲，现在市场上的饮料，分为含酒精饮料、碳酸类饮料、果蔬汁饮料、功能饮料、茶类饮料、咖啡饮料、乳饮料等等。”
胡志强问：“现在哪种饮料最好卖呢？”
华总工说：“目前最好卖的，是碳酸类饮料。碳酸饮料是指在一定条件下充入二氧化碳气的饮料。主要成分包括碳酸水、柠檬酸等酸性物质，白糖、香料，有些含有咖啡因，人工色素等。一般的有可口可乐、百事可乐、汽水等。这类饮料市场已经成型，你搞不动的。”
胡志强点点头。
华总工说：“酒精饮料是指供人们饮用的且乙醇含量在0.5%vol以上的饮料，我国是世界酒精饮料的生产和消费大国，酒精饮料在我国生产历史悠久，工艺传承久远，在漫长的发展历史中，产生了丰富的品种。你们四川就有许多着名的白酒品牌，如五粮液、剑南春等等。酒精饮料你也搞不动，不要去碰。”
胡志强点点头。
华总工说：“功能饮料你也要搞。现在健力宝风头正劲，你竞争不过他的。”
胡志强听了华总工的分析，十分受用。这些金玉良言，关乎前途和方向，如果选择错误，就会血本无归。
华总工说：“果蔬汁饮料、茶类饮料市场都还不大，估计你很难打开局面。咖啡饮料才进入国内，不建议你搞。”
苏玉婷说：“我觉得果蔬汁饮料就很不错，为什么不建议搞呢？”
华总工说：“所谓果蔬汁是指未添加任何外来物质，直接以新鲜或冷藏果蔬为原料，经过清洗、挑洋，采用物理的方法如压榨、浸提、离心等方法得到的果蔬汁液。以果蔬汁为基料，加水、糖、酸或香料调配而成的汁称为果蔬汁饮料。因为我们习惯直接吃果蔬，所以果蔬汁饮料尽管很健康，但不好卖。”
苏玉婷说：“功能饮料也不错呀，现在很火。”
华总工说：“功能饮料是指通过调整饮料中营养素的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料。据有关资料对功能性饮料的分类，认为广义的功能饮料包括运动饮料、能量饮料和其他有保健作用的饮料。它含有钾、钠、钙、镁等电解质，成分与人体体液相似，饮用后更能迅速被身体吸收，及时补充人体因大量运动出汗所损失的水分和电解质，使体液达到平衡状态。但功能饮料的销售群体是青少年，需要与奥运会、亚运会、足球世界杯等运动赛事挂钩，广告营销费用巨大。不适合中小企业发展。”
胡志强问：“那我现在适合搞哪类饮料呢？”
华总工说：“我建议你搞乳品类饮料。奶制品中国人是接受的，市场前景广阔。特别适合儿童健康成长。豆奶本身营养丰富，老百姓也容易接受。而且搞乳品类饮料，目前市彻没有出现有绝对优势的品牌，潜力很大的。”
华总工的这个分析，跟胡志强的构想，是一致的。胡志强凭的是直觉，而华总工则是根据市场状况进行的精准分析。
听君一席话，胜读十年书。听了华总工的分析，胡志强茅塞顿开。最后，胡总工告诫胡志强，做饮料行业，销售是首位的。没有市场营销，一切都是白搭。
苏玉婷对胡志强的关心，是发自内心的。而胡志强对苏玉婷的感谢，也是发自内心的。
创办企业，开不得半点玩笑，投入的都是真金白银，一招不慎，满盘皆输。一亏损，就是上百万的损失，无法弥补回来。所以苏玉婷用尽一切办法，想把胡志强引导到光明正道上，不让他走湾路。
南京路上的这杯咖啡，让胡志强品出了不一样的人生味道。
贾少华跑了几个生产厂家，购进了储存罐、混合设备、高温杀菌设备、微波杀菌设备、冷却设备、传输设备、分装设备等等。
这些设备，都非常简单，虽然自动化程度较高，但技术并不复杂。
厂家派来技术人员，很快就把设备安装调试完毕。
至于饮料生产的技术人员，也招聘到了两名，一个女同志叫温开，一个男同志叫梁永东。
胡志强确定了搞乳品类饮料方向，温开和梁永东就开始试验配方。
试验配方看似高深复杂，其实也很简单。就是用牛奶、豆奶，加入活性钙、维生素、白糖、香料、色素、保鲜剂，以及其他人体必需的营养成分，配成口感舒适的饮料。
经过三天的试验和调整，这款饮料基本就定型了。胡志强和贾少华品尝后，觉得不错。
通过市场调研分析，胡志强觉得，奶制品在全国还是奢侈品，目前只有城市里的部分大人和孝，能够随时喝到。在农村，奶制品还是媳的东西。针对这种情况，销售人人群首先定位为青少年儿童，其次为老人、成年人。
经过反复研讨，产品定为两款，一是50毫升小瓶装的，二是200毫升大瓶装的。
胡志强给这款饮料，取名了天府营养钙奶。营销的核心，就是青少年儿童的营养和健康。