【第2 2章】发雷霆之怒

“我问你们，企业的品牌战略在哪儿？都市桃源的社区品质在哪儿？项目的人文关怀又在哪儿？你们的策划书有吗？”黄皮条继续怒吼，而且声音越来越大。我站在讲台上面红耳赤，尴尬至极。

“你们几岁了？还在跟消费者玩文字游戏，玩纯概念！消费者早已经成长了，你们却还在原地踏步！”

“因为本案是期房销售，如果过分宣传社区品质存在可信度的问题。所以——”我试图跟黄皮条解释为什么策划书里没有针对社区品质的广告战略。

“都市桃源是三期开盘，一期二期的社区品质不是现成的样本么？同一个项目同一个开发商，信誉难道不是从历史的记录中得来的？就算不能绝对保证，总还值得借鉴吧？你们有没有都市桃园一期二期的社区去看过？想必是没有，如果你们去了，你们拿出来的绝不会是这样的东西！”黄皮条再一次把策划书狠狠地摔在了桌面上，“告诉你们，都市桃园的社区我去了，昨天下了飞机我就去了，拖着行李去的。所以，我现在才有资格坐在这里说你们的策划案是垃圾！我有资格这么说不是因为我的职位比你们高，而是因为我比你们做得多，做得用心！”

“……”我无言以对，不是闹情绪的无言以对，是真正的无言以对。

“作为职业广告人我们的任务仅仅是帮助客户卖房子？广告能做的就仅此而已？如果你们就是这么认为的，那么你们就不配做一个广告人。广告的终极目标是要帮助企业树立属于他们自己的品牌，赋予品牌以文化内涵。虽然这是广告的最终理想，你们也许一时还做不到。可是连想也想不到么？做不到全部连部分也做不到么？不是，是你们没用心想更没用心做，以这样的态度能做出什么像样的广告来？”黄皮条气得用拳头用力地连连地敲击桌面，“就算仅仅是帮助客户卖房子，你们的策划案也一文不值！都市桃园的目标受众是三十到五十岁的社会中坚阶层，他们的事业处在上升期，工作忙碌，压力大，他们渴望自由独立的空间与温馨的家庭空间的融合。他们虽然生活富足，但是却要面对各种挑战和压力，他们经历了人生风风雨雨，他们有坚硬的外壳，很难被纯概念的东西打动。我们要做的就是返璞归真，从情感上打动他们。重要的是情感！情感，你们的情感呢！在哪儿？”

“……”我虽然很尴尬，很难堪，虽然很讨厌这个耀武扬威的黄皮条，然而我必须承认，我被他说服了，心服口服。

“媒体策略也有问题，就只能停留在传统模式上吗？为什么不大胆尝试加入电视广告？”黄皮条又问道。

“一向很少有房地产广告使用视听广告做宣传，而且还涉及到预算的问题，我们担心客户不会接受我们的电视广告方案。”我解释。

“如果方案够好，客户永远都是不难被说服的！”黄皮条总算是放低了声音，“这个策划书你们拿回去，全部返工。再给你们一周的时间，还交不上像样的东西来，你这个组长就不要当了！”黄皮条虽然不再怒吼，却仍旧冷头冷脸，毫不留情，“就这样吧，都市桃源组可以回去工作了，其他人员留下继续开会！”