【第2 1章】遭到了否定

“这就是你们的策划书？”果然和我那天想象过的情形一样，项目策划书被黄皮条狠狠地摔在了桌子上。虽然想象过这样的画面，可是我在潜意识中却一直抱着一种能够幸免于难的侥幸心理。所以当我不得不眼睁睁地看着策划书被黄皮条狠狠地摔到桌子上的时候，我的心还是像被人冷不丁地抽了一鞭子似地疼痛起来。

“你们的诉求点就是这些？林可嘉，说说你们这么做的理由！”黄皮条又是一声怒吼。

“通常最有效的诉求点是目标消费者最关切的地方，同时又是自身产品的比较强项。”我胆战心惊地回答，“房地产的构成因素成百上千，可以说每个人都有可能对某个方面的情况特别关注。但是总有一些关键是因素是所有的目标消费者所共同关心的，比如价格，地点，升值潜力，户型，容积率等等。考虑到本案在价格上不具备优势，所以我们没有将价格列入诉求范围。本案的地理位置也不具备明显的优势，但好在项目被纳入了城市的整体规划，所以我们只有大打“未来”这张牌，提示消费着该项目是未来城市的中心，绝对具备升值潜力，是值得投资的项目。而南北通透的主打户型，和低容积率的小高层建筑是本案最抢眼的亮点和优势，所以我们将其定位为主诉求点。其他的优势本案也有，但都不是很突出，考虑到过多的诉求点反而会稀释和模糊目标消费者的印象，所以——”

“你们就只能做到这样了么？这就是元朗的水平？”黄皮条眉头紧锁，脸色铁青，“你们不过就是在卖房子而已，就连卖房子你们也没卖好，拙劣！”

“……。。”我不知道该说什么，所以便什么也没说。我想不通黄皮条到底在搞什么。房地产开发商找我们做广告当然是为了卖房子，不为卖房子难道是卖菜地么？

“你们的策划案可以套用到很多待售楼盘中去！”黄皮条重新抓起桌上的策划书，用力地在半空里挥舞着，“它跟都市桃源有什么关系？跟振邦房地产开发公司又有什么关系？这个策划案可以卖任何一个房地产开发公司的楼盘，可以卖都市胜景，都市雅阁，随便都市什么，随便什么都市，它都可以卖！你们行啊，有本事啊，弄出个万能策划书来！以后元朗再接到房地产的案子我们都省心了，都用这个策划书就行了！”

我越听越糊涂，不知道黄皮条到底想说什么。我甚至觉得他是在有意刁难我们，所谓新官上任不都这

样么？