第二百六十一章 《商务中心的发展方向》

虽然土地评估费需要经过董事会讨论,但我估计能够获得批准。

按照你们刚才提出的方案,先由运通集团先行垫付,以后在转让费中扣除,这就不需要东方控股出资了,只要不让他们拿钱,一般情况下董事会都不会反对。”龚仲明自信满满地道。

“如是那样的话就好办多了,龚总!凤凰城商务中心转让出去以后,你站在旁观者的角度,认为这个项目是继续沿着你们以前的思路,做成一个名副其实的集购物、餐饮和商住于一体的商务中心,或者改建成写字楼,还是直接做成高档住宅区?

这三种方案,你认为哪个更有利?”接手这么大的一个项目,王二虎当然有自己的打算,但广泛征求外界的意见,特别像老龚这种业内人士的看法,他认为很有必要。

老楚略感诧异道:“哎哟,你们这是要改变规划呀!”

“改不改变规划那是另一回事,咱们就事论事。”

“可是我觉得要想改变规划,可不是一件容易的事。”

“把这个先放一边,我想听听龚总您的见解。”王二虎笑呵呵地道。

龚仲明思考片刻道:

“做成高档住宅区,自然是利益最大化,沿着以前的规划,做成综合性商务中心,风险最,如果完全做成写字楼,我认为是风险最大的选择。”

“你认为综合商务中心风险最?龚总,你要知道,现在电子商务对实体经营门店的冲击,简直超乎想象!这免不了对购物商场的经营造成负面影响。

要是由此引起商场招商的不顺利,我倒认为这是一种风险最大的选择。”王二虎道。

“王总,电子商务对实体经营门店的冲击确实巨大,但要分哪种情况。

在电子商务的冲击下,那些经营低档货和日用品的实体门店,真的是叫苦不迭。也许你不常购物,要不你问问运通集团那些中高层管理人员,他们的中档或者高档服装或用品,有几个是通过电商渠道购买的?”老龚似乎对此早就做过分析。

“嗯,这倒没注意过。余总,你一般情况下怎么购物?”

老余伸手在头上摸了一把道:

“也许我年纪大了些,对新生事物接受的稍微慢点,到现在为止,我的所有日常用品,还都是在实体店购买的,当然,在将来就不好咯。”

“也就是,如果把将来的商务中心定位为中高档商品的经营场所,招商还是不成问题的?”

“王总,下次你再去省城,建议你抽点时间去大商惩大型购物中心看看,实地感受一下那里的氛围。

实话,假如你购买一块几千上万,甚至几万十几万的腕表,或者购买一套价值数万的西装,你是选择实体门店还是电商渠道呢?

实体门店的购物体验和环境,是一种商业文化,那是电商永远也无法取代的。”不难看出,龚仲明在这方面确实有他独到的见解。

实话,王二虎出生于农村,从生活在贫困的环境里,成家立业后,又把精力完全用在企业的经营管理上,他的穿戴完全由妻子顾彩虹在打理,购物对他来是一件近乎陌生的事,他对老龚提到的什么商业文化购物体验,确实没有任何概念。

虽然对商业文化不甚了解,但王二虎认为龚仲明的话不无道理,而且,作为凤凰城商务中心的法人代表,老龚对有关领域还是有所研究的。

“龚总,你对电商和实体门店的见解颇有新意,在电子商务如日中的现在,能坚持这样的观点,恐怕并不多见。

我们会认真考虑这件事。不过你认为把项目功能改成单纯的写字办公楼,面临的风险会最大,你能谈谈其中的原因吗?”

“这个很简单,近六万平方米的建筑面积,是个什么概念?在那样的位置,如此大面积的写字办公楼,我担心出租率达不到预期,如果空置率超过百分之二十,那就造成很大的浪费了。这就是我的风险所在。”龚仲明笑呵呵地道。

“嗯,是这个道理,那个位置租金还不能低了,可租金高了还真有可能出现意想不到的空置率,这个确实值得注意。”王二虎点头答道。

此时,会议室墙上的挂钟已接近下午四点了,王二虎觉得事情谈到现在,双方应该定个书面意向,今后才好按计划往前推进。

想到这里,王二虎建议道:“龚总,对于现在的凤凰城商务中心,既然你们愿意出让,我们也愿意接手,你觉得咱们是不是应该签署个意向协议?”

“王总,今我来拜访,正是带着这个目的,如果连个意向协议也没有,我回去恐怕都不好交差。

因为你们在前面一直关注其他问题,我才没好意思提出来。”龚仲明笑嘿嘿地道。

“其实咱们想到一块儿了,你大老远过来,绝不仅仅是为了找我聊,既然咱们双方都有意向,就应该把事情往前推进。现在商量一下意向协议的内容吧。”

在座的三个人经常跟协议或合同打交道,对协议的有关条款非常熟悉,你一言我一语,很快就商定了一份“关于凤凰城商务中心转让意向书”。

王二虎叫来集团公司办公室的文员,经过书面整理后打印出来,双方各执一份。

下班后,王二虎让财务总监余松阳和行政总监陈建华作陪,在县城的一家规格很高的酒店款待老龚。席间,了解到老余和陈建华曾经是大型国企的高管,龚仲明非常好奇问道:

“关总,你是怎样把余总和陈总这样的人才聚集到你们运通集团的?”

“其实要找到他们并不难,我可以委托给猎头公司去做,关键是要让人才留下来,唯一的办法就是志同道合。

否则,即使人才到了你的单位,最终也会离开。”

“是啊,都要志同道合,但真正能够做到的,却没有多少。

别他们这种来自外市外省的,就是我们那种班子成员都是当地饶企业,班子里一共就那么几个人,还搞得相互不服,四分五裂。”龚仲明轻叹一声道。

行政总监老陈插话道:“关键要看一把手的作为,这一点王总做的确实好。虽然我们来自不同的地方,但跟王总一样,目的只有一个,就是想把事情做好,在运通集团这个班子里,大家各负其责,心里只有工作。

王总做事公平公正,班子其他成员也是光明磊落,不做不利于公司的事,不不利于公司的话,这就是我们的原则。”

“是啊,一把手和班子成员能做到这种程度,自然就会形成一个团结的整体。”龚仲明很是羡慕地道。

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