第二百六十一章 《商务中心的发展方向》
虽然土地评估费需要经过董事会讨论，但我估计能够获得批准。
按照你们刚才提出的方案，先由运通集团先行垫付，以后在转让费中扣除，这就不需要东方控股出资了，只要不让他们拿钱，一般情况下董事会都不会反对。”龚仲明自信满满地道。
“如是那样的话就好办多了，龚总！凤凰城商务中心转让出去以后，你站在旁观者的角度，认为这个项目是继续沿着你们以前的思路，做成一个名副其实的集购物、餐饮和商住于一体的商务中心，或者改建成写字楼，还是直接做成高档住宅区？
这三种方案，你认为哪个更有利？”接手这么大的一个项目，王二虎当然有自己的打算，但广泛征求外界的意见，特别像老龚这种业内人士的看法，他认为很有必要。
老楚略感诧异道：“哎哟，你们这是要改变规划呀！”
“改不改变规划那是另一回事，咱们就事论事。”
“可是我觉得要想改变规划，可不是一件容易的事。”
“把这个先放一边，我想听听龚总您的见解。”王二虎笑呵呵地道。
龚仲明思考片刻道：
“做成高档住宅区，自然是利益最大化，沿着以前的规划，做成综合性商务中心，风险最，如果完全做成写字楼，我认为是风险最大的选择。”
“你认为综合商务中心风险最？龚总，你要知道，现在电子商务对实体经营门店的冲击，简直超乎想象！这免不了对购物商场的经营造成负面影响。
要是由此引起商场招商的不顺利，我倒认为这是一种风险最大的选择。”王二虎道。
“王总，电子商务对实体经营门店的冲击确实巨大，但要分哪种情况。
在电子商务的冲击下，那些经营低档货和日用品的实体门店，真的是叫苦不迭。也许你不常购物，要不你问问运通集团那些中高层管理人员，他们的中档或者高档服装或用品，有几个是通过电商渠道购买的？”老龚似乎对此早就做过分析。
“嗯，这倒没注意过。余总，你一般情况下怎么购物？”
老余伸手在头上摸了一把道：
“也许我年纪大了些，对新生事物接受的稍微慢点，到现在为止，我的所有日常用品，还都是在实体店购买的，当然，在将来就不好咯。”
“也就是，如果把将来的商务中心定位为中高档商品的经营场所，招商还是不成问题的？”
“王总，下次你再去省城，建议你抽点时间去大商惩大型购物中心看看，实地感受一下那里的氛围。
实话，假如你购买一块几千上万，甚至几万十几万的腕表，或者购买一套价值数万的西装，你是选择实体门店还是电商渠道呢？
实体门店的购物体验和环境，是一种商业文化，那是电商永远也无法取代的。”不难看出，龚仲明在这方面确实有他独到的见解。
实话，王二虎出生于农村，从生活在贫困的环境里，成家立业后，又把精力完全用在企业的经营管理上，他的穿戴完全由妻子顾彩虹在打理，购物对他来是一件近乎陌生的事，他对老龚提到的什么商业文化购物体验，确实没有任何概念。
虽然对商业文化不甚了解，但王二虎认为龚仲明的话不无道理，而且，作为凤凰城商务中心的法人代表，老龚对有关领域还是有所研究的。
“龚总，你对电商和实体门店的见解颇有新意，在电子商务如日中的现在，能坚持这样的观点，恐怕并不多见。
我们会认真考虑这件事。不过你认为把项目功能改成单纯的写字办公楼，面临的风险会最大，你能谈谈其中的原因吗？”
“这个很简单，近六万平方米的建筑面积，是个什么概念？在那样的位置，如此大面积的写字办公楼，我担心出租率达不到预期，如果空置率超过百分之二十，那就造成很大的浪费了。这就是我的风险所在。”龚仲明笑呵呵地道。
“嗯，是这个道理，那个位置租金还不能低了，可租金高了还真有可能出现意想不到的空置率，这个确实值得注意。”王二虎点头答道。
此时，会议室墙上的挂钟已接近下午四点了，王二虎觉得事情谈到现在，双方应该定个书面意向，今后才好按计划往前推进。
想到这里，王二虎建议道：“龚总，对于现在的凤凰城商务中心，既然你们愿意出让，我们也愿意接手，你觉得咱们是不是应该签署个意向协议？”
“王总，今我来拜访，正是带着这个目的，如果连个意向协议也没有，我回去恐怕都不好交差。
因为你们在前面一直关注其他问题，我才没好意思提出来。”龚仲明笑嘿嘿地道。
“其实咱们想到一块儿了，你大老远过来，绝不仅仅是为了找我聊，既然咱们双方都有意向，就应该把事情往前推进。现在商量一下意向协议的内容吧。”
在座的三个人经常跟协议或合同打交道，对协议的有关条款非常熟悉，你一言我一语，很快就商定了一份“关于凤凰城商务中心转让意向书”。
王二虎叫来集团公司办公室的文员，经过书面整理后打印出来，双方各执一份。
下班后，王二虎让财务总监余松阳和行政总监陈建华作陪，在县城的一家规格很高的酒店款待老龚。席间，了解到老余和陈建华曾经是大型国企的高管，龚仲明非常好奇问道：
“关总，你是怎样把余总和陈总这样的人才聚集到你们运通集团的？”
“其实要找到他们并不难，我可以委托给猎头公司去做，关键是要让人才留下来，唯一的办法就是志同道合。
否则，即使人才到了你的单位，最终也会离开。”
“是啊，都要志同道合，但真正能够做到的，却没有多少。
别他们这种来自外市外省的，就是我们那种班子成员都是当地饶企业，班子里一共就那么几个人，还搞得相互不服，四分五裂。”龚仲明轻叹一声道。
行政总监老陈插话道：“关键要看一把手的作为，这一点王总做的确实好。虽然我们来自不同的地方，但跟王总一样，目的只有一个，就是想把事情做好，在运通集团这个班子里，大家各负其责，心里只有工作。
王总做事公平公正，班子其他成员也是光明磊落，不做不利于公司的事，不不利于公司的话，这就是我们的原则。”
“是啊，一把手和班子成员能做到这种程度，自然就会形成一个团结的整体。”龚仲明很是羡慕地道。