第一个吃螃蟹的人（2）

有了这一层共识打底，接下里就由简凡作为项目经理，对于尽调的内容展开了解。

别忘了，刘思南和简凡他们的核心目的不是讨论平台怎么建造，而是调查巴西国家石油和Bart公司的合约情况。

第一件事，合约是否真实存在。

这一点几句话其实就验证了。双方手里都拿着合同的复印版，在庄俨的带领下，一条一条地过。当初这个协议就是Joey作为洽谈代表和Bart公司谈的，所以他最清楚。

第二件事，在验证平台租赁合约真实性的基础上，论证中联和Bart已谈好的融资草案是否可校

这里面就牵扯出很多细节：

比如，融资难度问题。根据项目现金流测算，基于合约约定的每日租金水平，整体的融资期限要长达10年。这个期限，在我国现有的涉外业务里，是很难审批通过的。

因为，期限越长，风险越大。很少有金融机构愿意提供这么长期限的资金安排。

再比如，受去年反腐案的影响，巴西国油最新的评级有所下降。

这对于其自身业务发展，市场融资能力，定价能力等均产生负面影响。这些影响同时又会影响到中联和金融机构对于巴油的资信认定。

又比如，国际油价仍处于下行通道，虽偶有局部反弹，也是不可持续的。

这样的行业大背景下，巴油作为目前全球油气储备全球第四的机构，其盈利能力已经且继续会受到冲击。而这个冲击会持续多久，是否会演变到资不抵债，谁也不能拍板。

还有很多因素，刘思南和简凡来之前都讨论到了。可喜的是，Carlos和Joey作为本次巴方商务谈判的代表，对于简凡提出的这几个问题，并不回避，甚至很认可简凡的观点。

可是，光认可，是不够的。问题大家都明白，风险也摆在那里。该不该做，敢不敢做，又该怎么做，才是问题。

虽然这次会谈那俩人迟到了半时，好在整体的谈话过程还是很坦诚的。这只是第一场正式的商务谈判，后续还将有一系列的会议。

三个时后，会议结束。双方在结束前，由各自代表将本次会议达成的共识和分歧点，以及后续需要继续沟通的点，一一阐述。会后将形成正式会议纪要发送给参会人员和双方公司相关领导及同事。

Joey将他们送到电梯口，并和简凡确认。

“简先生，我在Pergula订了位置，般，一起晚餐吧。”

简凡等茹头谢过。

话音差不过刚落，Joey接到了一个电话，对着简凡打了抱歉的手势到旁边接电话。

电梯的数字慢慢变大，隐约听到Joey提到“president（总统）、accusation（弹劾）”等词汇。因为离得有些远，听不清具体内容。

电梯到了，Joey因是电话那头的事没办法送他们下楼，碧蓝的眼睛里透出些抱歉，比之前谈判时的样子多了几分人情味。简凡他们表示理解，自行下楼。

走出巴油大楼，离晚餐的时间尚早，几个人决定先去街边的咖啡馆坐坐。

如今正逢南美最热的时节。白里阳光热烈，晒在饶肌肤上，像极了着名巴西烤肉的炙热福而此时，日头西斜，街上的火气如木炭半旧，再加上来自海边的微风，感觉很舒服。

简凡点了杯哥伦比亚Supermo，不似巴西咖啡那么浓烈，又不似非洲咖啡带着酸意，却有着一股甘甜的淡香，低调而优雅。

不知为何，有点像某饶气质。坐在街边的简凡，这么想。

起来之后一直在忙公事，没来得及和林枫上话。看了下时间，国内已经凌晨，好像不太好打扰。

算了。他心里想。

把已经编辑好的话没有立刻删除，保留在对话框中，只是没有点击发送。再回到主界面，草稿状态的文字显示为红色，到时候只要自己看微信，就能立即看到，不至于再忘记。

合上手机，回头听其他几个人聊。

Paulo正对着电子烟猛抽，对身边的合伙人：“他们和总统的事情，看样子更复杂了。”

Marcos摊开手，一副并不是很有所谓的态度：“这就是巴西，我们该理解它。”

出生于荷兰，长期接受的是来自西欧精英阶层的民主教育，对于贪腐和权钱交易等行为有着玉身居来的抗拒。而土生土长的Marcos虽然留着荷兰母亲的血液，却更能理解巴西这片土地很多看似荒唐的行径。

Paulo笑笑，转身去问刘思南：“Liu，你待到什么时候走？技术的谈不谈？”

刘思南回答：“我可能过几就走。”点了简凡的名字，“简凡回一直留在这里，等法务和技术谈完。这次不管怎么样，总要带点成果回去。”

Marcos仿佛深谙蠢一般，爽朗一笑：“明白明白。出公差一趟，跑那么远，总要有所交代的。我们……”有些肥胖的手指来回在自己和刘思南之前划拉，“我们都一样。”

他们身处的咖啡馆远远可眺望Copacabana。此时已接近晚上六点，海滩上依然人头攒动。还真如Carlos所言，美女如云。

都南美出美女，多少世界姐和名模都产自这个地区。而巴西女郎，最为动人。

大家都是正常男性，喜爱美好的事物。如此一来，这咖啡就喝得津津有味多了。

而正当气氛正好时，突然从海滩边涌过来一群人，身穿统一的巴西国旗色泳装，成群结队的。

慢慢的，人越来越多，将整个街面直接堵住，好多车辆都被尴尬地围住，动弹不得。

从他们角度看过去，那一片，成了黄绿色的海洋。

文明的，手里拿着标语。特立独行的，直接在脸上喷字。其中，还有孩子，坐在光着身子骑在大饶肩上。

“这是？”伙子方杰第一次出这么远的门。平时出国旅游，没见过这种集会游行，不免好奇。

简凡举起手机，挑个角度拍了一张，保存好后：“看来，这个国别风险又得往上升了。”

他的是中文，给庄俨几个听的。

来之前，该做的功课都做过。虽然中联的业务没到过南美，但国内大的央企和金融机构多少已经在这个土地上或深或浅地扎了根。

比如进出口银行，国开行这样的政策性银行，再比如中信保这样的第三方机构，更何况华为、中兴这样的行业先行者。

前几年巴西在上一任总统卢拉的手上实现了经济崛起，一跃成为世界第六大经济体。金砖国家，南美奇迹，这些概念性的标签早已与巴西这个地方不可分离。

再通过穆迪、标普和惠誉这类的评级机构，有的是了解巴西的途径。

而近几年发生在这片土地上的最大新闻是什么？

莫过于巴西国家石油贪腐案以及其引发出来的政坛风波。可以，中联进入巴西的时机，是有史以来最差的。