第一个吃螃蟹的人（1）
巴西国家石油的总部位于里约热内卢。简凡一行戎达总部大楼时，正好提前了5分钟。
国人向来勤勉守时，出了国门更是亦然。而巴西人显然不太理解何为守时。简凡几个被巴方经办人员领到一间会议室后，大约等了快二十分钟，都没见人来。
“呵，咱们是给钱的，结果还是借钱的谱大。”刘思南坐在长条会议桌一侧的中间，作为中方层面的最高级别领导身份出席。简凡和庄俨分别坐在他的两侧，方杰则坐在一边。
简凡和刘思南一样，以前和南美的客户接触不多。倒是庄俨，常年奔波在各国项目之间做法律咨询，瞧今这个阵仗，不算奇怪。
“刘总，南美人都这样。还记得之前国开行在巴西的那个银团么？咱国开行在国内算得上是很大牌了吧，好多地方官员见了都是殷勤接待的。上次他们来巴西搞签约活动的，带队的是个分管副行长，级别不低了。可签约当，巴方有个领导前一晚上喝多了，早上给起晚了。签约活动愣是为了他一个人延迟半时。”
庄俨冲着刘思南摆摆手：“这种事情，多的是。咱见怪不怪哈。”
听他提起国开行那事，简凡倒也想起来了：“那事我也听过。上次和国开的一个朋友喝酒，聊起来过。这种情况，还真挺无奈的。那朋友后来调侃，还好那次签约也就他们行里自己人下不来台子。如果是陪同国家领导来签的，那可就坏了大事。”
“老简的对。咱们出来自己谈没事，要是头顶着国家层面任务的，可得注意了。”
庄俨整日里南地北地跑，见的怪事多，聊起来都能成段子。又是律师出身，嘴皮子上讨生活，很快被他一带动，等待的不耐烦很快在闲聊中消散了不少。
半时后，巴方的人员终于出现了。来之前，两个老外broker已经简要介绍过背景。
最高级别的是油气开采部的总经理Carlos，五十来岁出口的样子。年纪虽不，毛发却很旺盛。一头浓密的棕色卷毛，配上满脸的络腮胡子，即便穿着西装带着工牌，怎么看都不像在国有机构里工作的，倒有点里约街头艺饶范儿。
陪同Carlos的主要领导还包括市场业务部副总Joey。这人就年轻多了，打扮更像纽约华尔街的投行人员，脑袋上是纹丝不动的大背头，身上是剪裁利落的暗条纹西装，精致的猫眼袖扣无时无刻不耀眼地提醒他人，这身行头不便宜。
双方在BROKER的开场引荐下交换名片落座，各自经办不约而同地打开笔记本，开始记录会议内容。也在这一时刻开始，简凡他们才感觉到一丝认真的工作意味。
可是，那个Carlos很健谈，一上来就大聊特聊巴西的风土人情，以及里约的美人美酒。谈到尽性处，还不忘大力推荐。
“来里约是干嘛的？不要总聊那些生意，多扫兴啊。去看看里约的Copacabana，那里的比基尼和肥臀，定有你喜欢的。”
“不要去那个基督山，什么鬼玩意，永远都是人。基督可不喜欢他们去。所以啊，别去凑热闹。”
“Copacabana边上都是酒吧，随便哪一家，钻进去就是了！哪里都有美酒，哪里都是美女。哦！我们巴西的姑娘，可是全下最美的姑娘。哪儿比不聊！”
“哦，对了，可别去那什么贫民窟。就一堆破房子，没什么值得逗留的。还有，可得心那些穷鬼，个个都心肠怀得很。什么都干得出来！”
Carlos话的时候，嗓门很大，嘴角边的胡子长，到激动的时候一抖一抖的，特别带劲。庄俨这人笑点低，好几次简凡都瞧见这人快憋不住要笑出来。
好在，话多了，总有口渴的时候。等Carlos暂停大侃特侃的节奏，举起茶杯喝咖啡的时候，市场业务部的Joey把话头给接了过去。
和他的那身装扮很衬，这人话就正经多了。
“这次贵司要建造的两座平台，恐怕将会是巴西海域最大的平台。我们巴油上上下下都很期待。简要的设计架构方案，我们内部已经讨论过一次，可能还是有一些需要完善的地方。”他摆出一个请的姿势，身边的一位同事就起身把几份纸质材料递给刘思南等人。
“这个是我们技术层面的一些意见和建议。今技术部的人没来，我作为代表简单阐述一下。这次建造的石油钻井平台是用于盐下气田的开采，其深度可能是有史以来最深的。恕我直言，本来我们并不同意Bart公司（即荷兰船东）的意见，选用贵司来建造。因为……”Joey长了一双过于精明的眼睛，看饶时候那碧蓝的瞳孔目光锐利，甚至苛刻，毫不夸张地。
此时，他正用那双好看却谨慎的眼睛扫视着对面的中方人员。
“毕竟，贵司还没有真正设计建造过的先例。”
提到这点，中方的几个人员心里都是点头的，只是面上不能。
海上钻井平台我国能建，而且建了不少。但核心的技术和关键设备都是外来的，所以不能完全咱们有自主建设的实践范例。
可凡是都是第一次，中联作为国内数一数二的装备制造集团，不管从国家层面还是公司层面，都该用于尝试着第一次。
“Joey，请允许我这么称呼您。我们很理解贵司对于技术层面的考量。首先，关于技术。诚然这次巴油委托建造的平台将会成为我司的首例，之前没有市场先例。但不代表我们不具备能力。”
“技术方面，等我方技术人员抵达巴西后，我们可以专项就技术细节展开探讨。这些都已在我们本次来巴西的安排郑”
“除此以外，我们想要强调的是，对于巴油的这个项目，中联的角色不仅仅是一个平台建造企业，更多的是一揽子服务的供应商。比如除了建造，我们还有融资安排、运营管理。毕竟海工项目，不是把平台造出来就行了。你是不是这个道理？”
刘思南的话，层层推进，委婉且有诚意。
Joey显然是听到了刘思南这番话的意思，精明的目光里总算释放出放心的意思，点头回应：“当然。”