第二十八章 柳暗又花明

走在下一个看房子的路上，陈飞以银行贷款问题开始和江哥继续深入交流。

与其是深入解释，倒不如是深入的‘忽悠’。

陈飞尽可能的在江哥身上挖掘对自己有用的信息和资料，并且，想尽一切办法来提高江哥的首付。

陈飞交流地很有信心，虽然他对时下的银行贷款问题，还未详详细细地同吴耀民询问。

但是，陈飞自问，目前阳州市场，很难有房产经纪人能够有他这么专业的水平，陈飞也不怕陈飞碰上其他比他厉害的经纪人。

因为，在09年，这样的人，少之又少。

对于江哥的朋友，陈飞经过谈话，以开玩笑的方式询问出了这个饶身份。

他是江哥的本家兄弟，叫江涛也在江哥厂子里帮忙，怪不得会这么上心，这么地嚣张，感情这哥们和江哥一家人，陈飞心里的疑惑打开了。

知己知彼才是一个销售高手销售工作的开始。

了解了江哥的情况之后，陈飞一方面借着机会来高捧江哥兄弟，一方面侧面提议江哥增加首付。

五套房子按照陈飞的计划依次看完，通过这次带看，陈飞细致地观察了客户的面部表情以及看房子时江哥的逗留时间、认真程度，隐约知道了客户的意向。

“江哥，五套房子咱都看完了，您觉得那套还和您的心意啊？”

陈飞坐上了江涛的车，开着空调很凉爽，笑呵呵地开始逼单了。

“哎呀，这几套房子都不错啊，同馨那套三楼环境不错，就是户型不太好，要是南北通透的，客厅向阳，就好了！”

江哥脑子里回味一番，做出零评。

“是啊，同馨花园是移动公司的单位房，他们自己找的开发商，单位亲自监理盖起来的，物业啊、绿化啊都挺不错的！不过这里面在售的南北通透的户型，基本都是四层以上了，二三楼的极难出一套啊，即便是出来了，也得70万左右了，那样的话首付可能困难点了！”

陈飞在赞同客户的观点基础上给高房价、高首付做铺垫。

“我觉得景尚明珠那套二楼也行啊哥，130多的，楼层好，也不贵，好像是68万来吧陈？”

被陈飞吹捧一番之后，江涛也开始正经的和陈飞话了。

“嘿嘿，涛哥眼光不错啊，景尚明珠那套装修好，咱要是买的的话，省得装修了，现在装修这样房子，怎么得也要三五万起步，这样一来不仅省钱，还能直接拎包入住，房子还没甲醛的影响！”

陈飞先是对江涛恭维以下，然后又给江哥算起成本来。

对于这种预算低的客户，省钱办大事，安全又方便，是有很大的吸引力的。

江哥坐在陈飞身旁，摆弄着手机，好似在算着什么，脸上的表情没有变化，看样子是在思量着了。

陈飞也不太紧赶着客户做决定，他就坐在那里，静静地看着客户，等待着客户做决定。

有时候，把客户逼急了，会起到事得而反的效果，陈飞深知这个道理。

空调被江涛开的很大，那阵阵风声呼呼作响，和着车里广博放出的音乐，让此时的气氛有些微妙。

过了半晌，江哥好像算完了，也好像是思考完了，方才转过头来看向了陈飞。

“这样吧陈，我回家和你嫂子商量一下，照片给她看看，到时候相中哪套，我给你电话！”

江哥做出了左后的决定，眼神很淡定，没有多少着急的样子。

陈飞知道，今客户没有很强烈的购买欲望，而且，最主要的是，家里还有一位当家做主的大姐没出面，今下定的几率就更了。

这个时候，不太适合紧逼客户定房了。

“行江哥，您回家和嫂子好好合计、合计，我等待您的电话，同时，我再回去找找，看看同馨花园还有南北通透的户型在售吗？一旦找到，我随时和您联系！”

陈飞着话就打开了车门，走下了车，遂即一股子热气直面扑来，让陈飞感到一阵发闷。

告别了江哥，望着那破旧的奇瑞QQ呼啸而去，陈飞无奈甩了甩头，走向了他的宝车——那辆鲜红的雅迪。

‘有车就是好啊，特么地这么热的，开车出来，开个空调多爽啊！’陈飞心里对车子起了一丝向往。

......

像一个落汤鸡一样回到店里，陈飞身上已经是挥汗如雨了。

“哎呀，飞哥回来了啊，看的咋样啊？”

鲁滨和陈飞时间长了，为了找机会和陈飞学习，也开始多话了。

“这叼客户就那样，寻常带看，不疼不痒的！”

陈飞把笔记本往桌子上一甩，直接走到了空调跟前凉快去了。

“哼哼~！看房不顺就实呗，这客户我都搞不了，特么还犟着硬搞，我早就知道这结果了，你妹的拿着十五六万去碰实验学校的房子，先不首付够不够，过户费哪里来？中介费还有吗？难道想吃白食啊？”

王兵扫了陈飞一眼，又算起帐来，在他口里，客户就像是一个癞蛤蟆想吃鹅肉的主儿一样。

“你办不到的事儿多了，难道以为这人都和你一样啊？”

李莉听到王兵奚落陈飞，就忍不住要替陈飞出气。

“嘿嘿，咱丑话可到前面了，月底搞不定他，就有好戏看了，到时候可别赖账哟！”

王兵瞅着满脸大汗的陈飞，一脸的得意。

“老王啊，你特么先别得意，老子是那种话不算数的人吗？你第一认识哥吗？别看你现在跳的欢，我叫你月底拉清单！”

陈飞脸上升起一股坏笑，直接怼了王兵一句。

陈飞不惧王兵，针锋相对以牙还牙。

虽然和王兵插科打诨，但是陈飞心里还是有些顾虑的。

虽然江哥没有征信方面的问题，但是根据他对江哥的了解，这哥们要往外吐钱，还真不是那么容易的。

眼看着月底临近，他一个单子还没着落，不急那是不可能的，毕竟陈飞也不是神仙，不能随便变个客户出来。

转过头，望着橱窗外的刺眼斜阳，陈飞的思绪开始飘散，月底怎么搞，他还真得好好梳理梳理。

现在客户少，每一个潜在客户，我都要跟踪到位，要不然到了月底拉清单的，指不定还是谁呢？

把每一个潜在的客户都在心里过了一遍，我手里还有谁呢？

陈飞的脑海里在思量着，在飞速旋转着，在他穿越回来之后，他所遇到的每一个人，接到的每一通客户电话，都在他脑子里翻滚起来。

突然，就在陈飞绞尽脑汁思量之际，一个客户的名字就这么突然蹦了出来。

唉呀妈呀，我卖的第一套房子那房东孟姐不就是现成的一个客户吗？当初我记得和她打价聊的时候，他要急着买学区房的呀，陈飞心里猛然一醒，把孟姐给记了起来。

刚好我近期梳理了实验学校周边，手里有实验学区房的房子，给她用上不正好吗？

陈飞记起了孟姐的孩子明年就要上学，多年以后的规定，买学区房需要提前一年落户的。

陈飞想起这一茬子事儿，心里那股子兴奋劲直接回落了大半。

现在是09年，早得多，学校招生有那么严吗？陈飞心里疑惑着，管他呢，直接给实验学校教务处打电话不就得了？

事不宜迟，赶紧打电话，想到这里，陈飞直接地掏出了手机按下了114。