第二十七章 狗头军师

走到了车子跟前,陈飞笑呵呵地同江哥挥了挥手。

“江哥好,今可算见到您真容了,幸会、幸会啊~!”

陈飞故作熟络这套手法屡试不爽,话不要透露出两者很拘谨的样子,这样会让人感觉亲近一些。

陈飞猜测,江哥可能会是个江湖气息很浓的客户,表现的熟络点,应该能加分的。

透过车窗,陈飞也瞥见了和江哥一起来的朋友,这辆奇瑞QQ的司机,也可能是车主的人,年龄比江哥很多,看上去隐约二十六七岁的样子。

穿着打扮和江哥如出一辙,江湖影子很浓,让人望去有些‘生畏’,不太愿意接近。

“陈啊,让你等久了吧,你看你大汗淋淋的,咋来的啊!”

江哥一看陈飞挺热情,关心的话也随着跟上了。

“嘿嘿,我也是刚来,骑着个电车滴滴哒哒地很方便的,咱们进去看房子吧,我在前面引路,您在后面跟着就行了哥!”

陈飞不啰嗦,笑呵呵地骑上羚车,走在了前面。

江哥的热情,和电话里沟通时一样,把陈飞给他的印象分提高了一些。

来到房子里的时候,陈飞边话,边跟在客户后面看房,脸上的笑意混合着那晶莹的汗滴,让人看上去特别诚恳,让人放心。

不过,陈飞注意到,来自房东脸上那一阵阵不安与怀疑。

的确,面对像江哥这样打扮的客户,大部分人都会联系到混混之类人群,这类人,买这样高赌房子,的确让人有些怀疑。

陈飞明白房东的不安,跟在江哥后面开始他的寻根问底工作了。

这是房产工作的基础,也是判断客户优质与否的关键所在,虽然每一次都会遭到拒绝,但是,陈飞不会回避。

因为回避就是退却,就很难掌握客户的情况,无法给判断客户,极易导致在一个质量不高的客户身上白费功夫。

这样的不成功销售案例多如牛毛,都是经纪人自己实力不济,怨不得客户和市场。

“江哥,我之前了解到,咱们购房需要分期付款,而且首付比例有些低,这样的话贷款额度就有些高啊!”

陈飞用一个抛困难式问话开始了他的刨根问底对话。

“噢,是吗?我对银行这方面不懂啊,你们不是专业的吗?”

江哥听到陈飞有困难,楞了一下。

“找你们中介干嘛来了?不就是为了我们解决困难来的吗?要是我们都能办,那你们还有饭吃吗?”

江哥的朋友话倒是挺犀利,皱了皱眉头,脸上没有一丝笑容,把问题直接踢给了陈飞。

“那是,我们中介的看家本领之一就是做银行贷款,所以,我得问问咱们一些个人条件,看看合适不合适!比如江哥,咱们的收入证明好开吗?银行流水好打不好打!”

陈飞顺势而下,直接开始问问题了。

多问问题,问正确的问题,这就是最好的沟通,焦点始终在客户身上,这样还不容让客户反感,容易给客户一种专业的感觉,让客户觉得你是在为他着想。

“收入证明是不是就按上一个章就可以了?”

江哥好像多少有些了解。

“可以这样,但是,工作单位尽量要真实的,不定银行会上门面访!”

陈飞补充道。

“这个问题不大,我哥是开厂子的,自己给自己盖不就行了吗?”

江哥朋友到这里,脸上起了一丝傲娇,好似对他们自己的身份很骄傲一样。

开厂子的?呵呵,这感情是个老板呢,要真是个混的不错的老板,不定还可以挤出一点首付款来呢,这可是一个相对不错的信息,陈飞心里一笑。

“这倒是可以,但是,冒昧问一句,企业法人是江哥吗?现在有的银行也可以做企业或者工商户贷款。”

陈飞把自己的专业性又显露了一些。

“吆喝,这么来,我要是企业法饶话,银行贷款还挺容易了吗?那我可得多贷一些呢!”

江哥背着手,边看房,边回道。

“呵呵,有利有弊啊江哥,有的银行很在意这个企业法人,直接不给企业法人贷款!”

陈飞淡淡一笑。

“你这家伙,这话跟没一样,一会儿能贷一会儿不能贷的,到底能不能啊,银行你家开的吗,到底有没有正事?”

江哥朋友牛眼一瞪,直接给陈飞来了一个当头棒喝。

“是这样的江哥,银行做房贷,考虑的是综合条件,比如咱们的首付比例啦,同等条件下,首付越高,银行越好批复,即便是咱们的条件差一些,只要首付提上来了,那么银行其他的条件都卡的松一点。

再者,还有咱们的流水情况,如果咱们的流水打出来一看,流水很稳定,且数额较大的话,那么首付比例也可以适当降低!”

陈飞用专业术语给客户上课了。

“首付啊,眼下我就能拿出十五六万来,厂子压货,还要进材料,还有一些款项暂时回不来,不能一下子都掏空了啊,要不厂子不玩完了吗?

不过陈啊,你的流水这方面你倒是不用担心,我的流水有时候几十万呢,这不成问题的!”

江哥在这一方面显得很得意,看得出来,他是个要面子的人。

同时,陈飞也捕捉到到了一些对自己有用的信息,那就是这家伙手里还有钱,留着用来周转用。

听到这里,陈飞心里踏实了不少,不禁窃喜一番,你妹的王兵,看来这次当狗的,还是你跑不了了。

“江哥,要想低首付,那么银行流水需要稳定的,比如每个月基本都在一定的数额下,对了嫂子上班还是也在咱们厂子里做?如果她上班的话,她的流水能够显示工资二字最好了!因为有的银行看流水是看工资流水!”

陈飞尽量在不让客户反感的情况下,让客户觉得自己的条件不太好办,需要依靠他们中介的帮助,这样一来,客户上毛病的几率就不大了。

“这么复杂啊,你有没有不打流水的方法啊,这样太麻烦了,我们一家都在厂子里,去哪搞工资流水啊!”

江哥眉头一皱,感觉有些头大了。

“哎呀,都你们中介法子多,你们直接找找银行,弄简单点不就行了吗?我们给中介费为的啥来?”

江哥的朋友总是一副牛气哄哄的样子,看的陈飞有些不爽。

不过陈飞知道,这样的狗头军师朋友很常见,你可别去惹他们,惹毛了他们,他们一句话都有可能把你的客户给搞死。

如果你是个老鸟销售,那么你就去捧他,捧得越高越好,这种人,你一捧他,他就不知道姓啥了。

如果你烦他,那最好的方式就是无视他,不要去招惹他。

“方法倒不是没有,就是得需要把首付比例提高一下,只要到达30%左右就好办了,月还款只要别超过3000元就行!”

陈飞信誓旦旦地。

具体超过多少需要打流水,陈飞也没有底,他只是按照这个客户的贷款金额来算,贷款50万,贷三十年,正好月供3000,陈飞尽量让他不要超过50万。

“你丫的,实验学校的房子一套下来,不是70多就是80多万,要是首付三成,那不得起码20万吗?我老哥早就跟你了手里就15W,也问了你好多遍了你能办,现在又让我们提高首付,你当我们家印钱的吗?”

江哥倒是还没有些什么,倒是他的朋友突然发飙了。

看到江哥朋友脸上那一阵烦躁的表情,陈飞心里一紧,看来这次碰到难办的狗头军师了,狗日的,人家正主都没话,你特么给我出难题,你妹的,这不是让老子下不来台吗?

“你们看完了吗?我一会儿还有点事,要出门了!”

房东听到江哥朋友这么一,脸面瞬间黑了,直接要送客了。

“江哥,先看房子,贷款的事儿我一会儿和您细,房东一会儿有事,咱们先下去吧!”

陈飞在心里唾骂一句,赶紧想办法解围了。

礼貌的告别了房东,陈飞领着江哥下楼了。

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