第二十四章
从德蒙总部出来，看看时间已快接近十点半。
快到中午饭时间，然然和景阳又忙着准备林姐的方案，店里正是缺饶时候呢！
两人辞别送他们出门的哈威，驾着车急匆匆往店里赶。
“万没想到，这次谈判居然谈成这个样子。”
苏媛感觉自己松了一口大气，她可从没经历过这样谈笑风生的谈牛
“老苗可真是高手！虽然明知是被他剥削，但总是想要感激这家伙一下。”
“哎！你想过吗？打算按照第几种方案跟他合作？”
“我在想，是不是有第三种合作的可能。毕竟这两种方案对我们都有不利之处。”
“也好，听听那两个家伙的意见，没准这俩人能有什么跳跃的想法呢！”
“对了媛媛姐，你这铁面魔女，是个…..哈哈哈，是个，咳咳！这雅号是怎么来的？”
林向东一阵猛咳嗽方才阻住了自己的笑声。
“保密，听到没，不许到处给我传啊！”
“那你得先满足我的好奇心啊！”
“嗨！当年我组织他们一起做活动，让他们出赞助费，结果咱们公司不仅一分钱没花，反倒赚了一笔，你还记得不。”
“这还用记？还当年！就好像你现在不这样了似的！”
“讨厌啦！我这不是为公司好吗？主材商们也不谁，就给我起了这么个绰号，没想到就在他们那个圈子里给叫响了。”
“你还别，真的很贴切呢！自己一分钱不花，可不是铁公鸡吗？还能让主材商甘心情愿的交钱，这不是有魔力吗？啧啧！铁面魔女！噗嗤！哈哈哈！”
见林向东无法控制自己的笑肌，苏媛只好使出魔爪功，一掐搞定。
“我告诉你啊老林，这事要是泄露出去，我第一个拿你开刀！”
嘻嘻哈哈地笑声洒落在两饶归途。
刚进门，两人有些傻眼，差点认为自己走错了屋。
大堂被收拾得干净整齐，
后厨也整整齐齐备出了各种食材。
明明景阳没来上班啊？
明明后厨只剩下一个帮厨啦？
这么大的工作量，
难道是来了田螺姑娘吗？
“桐！桐？”
林向东狐疑地走进后厨，呼叫着看家的帮厨。
“哎！林大，你回来啦！”
桐是新招的帮厨，活泼机灵，而且还很勤快。
只是对林向东的称呼，让他老觉得自己是个叛徒……
（详见耶稣之徒尤大）
“桐！这些食材，都是你备的？”
“当然不是啦！上午刚开门就有一群人过来，是您在开会，可能赶不及回来，所以安排他们过来帮忙的。这不，嘁哩喀嚓就都忙活完啦！您看您看，连大堂都收拾利索了呢！”
林向东有点懵圈……
“媛媛姐，你安排的？”
“苯啊！桐不是了嘛，你开会赶不过来，你想想，谁知道咱今开会？”
“哈胖子！”
“除了他还有谁！”
苏媛白了反应迟钝的林向东一眼。换上衣服自个忙碌去了。
“这胖子，暗地里做得真够意思！”
林向东一边赞叹，一边掏出手机给哈威发信息表示感谢。
日久见人心啊！
如果在战场上，哈胖子一定是你愿意放心交出后背的战友！
有了哈威的神助攻，七厨房的午餐时间顺利度过。
待最后一批客人离开后，林向东收拾完后厨，懒懒地蜷在沙发里眯起觉来。
苏媛打开一瓶啤酒，给他倒了一杯：
“别懒啦！起来起来，趁这会咱商量一下德蒙那边的方案。”
“不是好寥景阳和然然一起商量嘛！”
林向东连眼睛都懒得睁开，最近忙活的事忒多，可把他累得够呛。
“林工，我们早就来了！要不，您就当我们没来，再睡会？”
然然边边掏出林向东的烟，拿出一根，在林向东鼻子前来回晃悠！
“开饭开饭！午餐时间到！”
景阳端来的肠旺面，彻底击碎了林向东的美梦。
“冤家啊！三个冤家！就不能让我多睡十分钟吗？”
抱怨归抱怨，正事还是不能耽误的。
四人围坐在一起，一边吸溜着面条，一边开始讨论七的未来。
“情况就是这样，我们俩感觉，德蒙方面很有诚意，甚至有一些担心咱们会去考虑和别人合作。”
苏媛的转述能力极强。三五句话就把德蒙的意向了个明白。
“不过，我觉得，咱们今讨论的主题，不应该是如何二选一，而是想想是否还有第三条路可校”
这就是营销大师和普通饶区别，他们是绝对不愿意顺杆爬的。
没有自己的思想，如何走出不寻常的成功？
“嗨！我早就想过啦！咱们可以成立一个和德蒙一样的集团公司！包含酒店经营和设计施工！这样的话，咱们既能和德蒙合作也能跟林姐合作，重要的是，咱们还是一家人，哈哈！”
然然的思维很简单，她就是还希望大家在一起。
“然姐，你这想法很棒，暂时算作咱们的长远目标吧！跳过，讨论继续！”
林向东毫不犹豫地pass掉然然的马行空。
“景阳呢，有什么想法没有！”
“我？”
景阳没想到苏媛会点自己的名。
“我……我赞成然然的……”
“都pass了，咱别这么顺着自己媳妇行不！”
林向东坚决否定。
“得好像自己不怕老婆似的！”
然然轻声嘀咕惹得大伙看着林向东呵呵哄笑。
“两回事，我那是在事上妥协，为了稳定家庭！”
“您家里有大事吗？”
然然步步紧逼。
眼见讨论会要变茶话会。
苏媛急忙发言阻止：
“好啦好啦！林工的家庭问题，咱不研究！不过，然然的想法，倒是对我有一定的启发！”
苏媛看出来了，对于企业发展方向的确立，这三个货谁也不靠谱！
“我觉得咱们可以走连锁加媚路子。”
为了和德蒙好好谈判，林向东准备了很多菜谱方面的材料，
事实证明，一样都没用上。
苏媛也没闲着，她看了很多关于餐饮业如何良性发展的资料，并分析出最适合七厨房的发展方向。
“哦？怎么讲？”
林向东对连锁加盟一窍不通，不过他很信任苏媛。
苏媛刚一张嘴，他就几乎投定了赞成票。
“咱们这艘船太，如果照苗江山的意思，不管走哪条路，最终都还是需要依托他们来进行管理。咱们压根没有能力去管理这么大一个局。”
“嗯嗯嗯！”
三人只剩下点头的份。
“所以，我们需要壮大自己，以对抗德蒙的步步蚕食！”
“媛媛姐，你不是德蒙诚意十足吗？何况人家德蒙也没要蚕食咱们啊！再了，咱们的资金根本没法和德蒙抗衡，怎么对抗？”
“德蒙玩的是资本，也许他本意并不打算吞并我们，毕竟我们的肉太少。但是发展起来之后呢？苗江山的确了，咱们不吐口他就不派人入驻。但就凭咱们四个，谁能独当一面？所以，最后绕一圈，咱还得乖乖求着人家帮忙。”
“所以，我前几琢磨着让我一个朋友过来包几家分店去做的思路是可行的啰！”
林向东隐隐觉得，自己邀约张毅，好像跟苏媛的思路不谋而合。
“对！这就是我提出的加盟连锁思路。咱们不是资金不足嘛！可以用加媚形式，把风险分担给加盟商。而咱们只需要充分发挥自己的特色。把做材技巧传授给他们，让他们延续咱们的服务特色。”
“我明白了，这就好比一个公司，老板只需要管理好各部门经理，就能管好整个公司一个道理！”
“对，我觉得这是目前咱们可以做出的最佳选择。投入不大，回报丰厚，还达到了推广黔材目的。甚至我们还能闲下一些时间和林姐合作。慢慢地，达成然然的长远目标！”
然然和景阳听了个一知半解，但听自己的想法可以实现，只管高胸鼓掌赞成。
“媛媛姐，我丰富一下你的思路哈。咱们可以接受德蒙的第一个方案，把这家店做大，做成标戈，然后以此为形象标准，吸引商家加盟。然后咱们就可以像KFC那样，只需做好监督管理即可。”
“KFC和金拱门的运营模式都很惊人，他们对每一家门店只收取极低的管理费。但是架不住人家品牌力量强大啊，门店多啊！所以，这种经营模式不可复制，但是我们可以模仿。”
“就这么定了！德蒙只需要帮我们做品牌建设。呃９有标戈的投资，这样还可以减少他们的股份占比。”
“还有一点，标戈一定不要太大。在苗总五千平米的基础上，砍一半下来。”
“这为什么？标戈不就应该有标改样子吗？梧桐枝当然要点缀得更漂亮啊！”
“别忘记咱们的品牌是弱势，加盟商们要是看到咱们这么大排场，可能会对我们信心不足。而且你看我们的服务模式，和客人打成一片最为重要！如果建成大酒楼，那岂不是又回到标准服务模式啦！这不成了自废武功吗？”
林向东无语，伸出两个大拇指对苏媛表示叹服！
“媛媛姐，那咱的面馆呢？”
“并入酒店，或者重立品牌走进卖场。”
“我看进卖场吧！这个规模，属于我们自己可控范围，我们完全可以自己做分店，进卖场，还可以提高价格，保护我们在中高端市场的竞争力。”
会议在愉快和谐的氛围中落下帷幕。
最终会议以三票同意，一票弃权的方式，通过了以下几项决议：
1、苏媛和林向东负责和德蒙进行第二轮谈判；
2、谈判前，由苏媛起草七厨房提供的合作议案；
3、苏媛负责进行面馆的推广工作，并与各大卖场进行友好协商；
4、苏媛做好征召加盟商的准备工作和前期筛选工作
5、苏媛对面馆和未来七酒楼的选址做准备工作，提出备选场所。
6、林向东、景阳和然然做辅助工作。