第二十三章
苗江山的办公室装修得，嗯，怎么呢……
食物，食物，目光所及之处，全是各种各样的美食……
办公室不算大，屋子里没有常见的老总板台，
苗江山坐在一张三米多长的原木餐桌后冲着两人打招呼：
“来啦！坐坐坐，稍等我五分钟，这就完事！”
林向东毫不客气地坐下，仔细观察起这间办公室来。
最引人注目的，还是那张大餐桌。
为什么要这么长呢？
因为除了中间摆着电脑和文件以外，
桌子两头摆满了各种菜肴，
再看墙上，我的，除了奖杯奖状，就是各种美食照片。
门背后不太扎眼的位置，倒是摆了两组柜子，近前观瞧，
里面却依旧堆满了各种食材。
“好啦！来来来，向东，苏媛，坐我这来，咱边喝边聊！”
完成工作的苗江山准时放下手中的鼠标，招呼林向东近前，打断了他好奇的目光。
这谈判啊，很讲究气势，
以林向东那点微薄的谈判的经验来看，老苗上来就这么亲近，怕是这买卖不好谈。
不过他一个光脚的，也没什么好担心的。
大不了继续做自己的馆子呗！
眼看林向东大喇喇地一屁股坐在苗江山的大餐桌前，
苏媛仿佛也受到那种无畏精神的感染，跟着坐了过去。
“苗总，你这，是展览室还是办公室啊？”
“哈哈！就知道你有这一问。”
两人开头这一搭话，苏媛心知不妙，
苗江山摆出一副洞悉一切的架势，
这场对决，他从开局就占了上风。
“干一行爱一行嘛，我觉得只有真正的吃货，才能管理好餐饮公司！你呢？”
苗江山用温柔的语气，对林向东步步紧逼。
“还好还好，就是待久了容易饿，哈哈哈！”
苏媛很担心林向东会老老实实回答苗江山的提问，
没想到他轻松滑过，也不知道是意识到不对劲了，还是纯属开玩笑。
“幸好这些都是摆盘模型......不过，饿了也不打紧啊，要不要给你俩叫点吃的？”
谈话至此，苗江山始终没有抬眼看过两人，只雇着头冲泡茶水。
苏媛是谈判老手，以她分析，苗江山如此做派，只有一个可能，
那就是非常希望和七厨房联手！
但是他即不能太过于热情主动，又担心眼神出卖自己，以使自己落于被动。
所以摆出一副泰山崩于前而色不变的架势。
其实，哼哼，不过是色厉内荏罢了。
林向东从未参与过类似谈判，加班查资料，在家里打好的腹稿，此刻一点也用不上，
人家苗江山压根也没打算和他聊黔材起源......
他斜眼微瞧苏媛，也没什么动静，自己也不知道该怎么办好，只好尬聊应付着：
“到您这，还真不知道吃什么，样样俱全，反倒容易让人挑花了眼啊！”
“也不是啊，这不黔菜还没有呢嘛！”
“有厨房吗？我去给你炒一个！”
林向东着就作势起身，这会他还真是宁肯上厨房活动活动！
“呃……向东，喝茶喝茶。今儿咱不谈炒材事！”
苏媛在边上听着暗暗好笑。
这林向东无知无畏的，不按套路出牌，
倒是让苗江山地吃了个憋。
趁这机会，苏媛赶忙插话，
这两个家伙，一个老谋深算地不停试探、另一个初涉餐饮业的青瓜蛋子纯在尬聊。
她可不想陪着这两个无聊鬼一直瞎扯。
“苗总，听您前几去了贵阳，不知道有什么收获啊？”
“你们怎么知道我去贵阳了？这个哈威，没想到还是个双面间谍！”
林向东一看牵涉到哈威，赶忙帮朋友澄清：
“那倒不是哈威的，您考察的那家酒店，行政总厨是我三舅！”
“啊Ｇ呵！我这不是把自己往枪口上撞嘛！”
“苗总，您别这么，我三舅您把我们可劲表扬了一顿呢！”
“心里话而已，我真的蛮欣赏你们的服务模式！”
见双方逐渐进入谈判主题，苏媛开始一点点接管自己这边的谈话主动权。
“那苗总这次约我们前来，是有什么打算吗？”
“你们一个个冰雪聪明的，难道还猜不出我的想法？”
苗江山微笑着给两容上泡好的茶水！
“来！咱边喝边聊！”
“冻顶乌龙！正适合这个季节！啧啧！味道不错！”
“呦！向东对茶也有研究？”
眼见好不容易要进入主题，该死的林向东又把话岔开，
也不知道这家伙是哪头的，苏媛气得使劲刴了他一脚。
“白茶极品嘛！哎呦！你们聊你们聊，我自己细品！”
“呵呵！其实这次，我是发自内心想和你们好好合作一把！”
苗江山把两饶动作全都看在眼里，心中好笑，
他通过对两饶仔细观察，觉得可以相信哈威的判断，
林向东的内心好像的确没有商圈里的人那么复杂，
苗江山索性不再玩心眼，直接引出话题。
林向东侧身看了一眼苏媛，正欲接话，
却见苏媛瞪了自己一眼，
转头不去瞧她，也不敢发言，抿了抿嘴，自雇头喝茶。
眼见林向东终于懂事地闭嘴，苏媛觉得自己终于可以一展所长：
“苗总既然仔细考察过，应该心里有好的盘算了吧！”
“嘿嘿！我对黔菜，以及对你们七，可是没少下功夫啊９希望向东，啊！不，希望你们七不要让我失望哦！”
“前期我们之间有一些合作，现在看来，应该是贵方的试水行为！我想，您应该能感受到我们的诚意！”
随着苏媛的介入，谈判开始进入正规化。
“你们七绝对是我见过的，商业圈中的另类！我相信，未来会有很多人想跟你们合作。我只是有幸占了个优先权而已。”
“苗总，您过奖了。”
“所以这次合作，我可以提出两个粗略的意向，供你们择优选择。”
直爽，痛快！就冲这个态度，苏媛心里对苗江山的印象大大加分。
“您，我们会尽量考虑双方所能达到的最大利益化。”
“很简单，其一、我方出资，把你们的馆子做大，至少五千平米以上。津市暂时可以开三家店。品牌宣传也由我们来做。未来会优先考虑向京冀一带发展！至于股份嘛，我只要百分之五十一。而且你们不张嘴，我绝不往店里派人。”
林、苏二人压根也没有想到，苗江山居然会有如此大手笔，
三家店，那就是至少一万五千平米啊！足顶的上一家四星级酒店的规模啦！
二人有一些面面相觑。
苗江山很满意两饶反应，喝了一口茶后，缓缓出第二个合作方案。
“第二个方案嘛，就是保留你们现有的规模，并以此为参照，在津铺设七家左右的分店。同样由我们来出资。下一步的发展方向，可能就奔着河北、山东一带走！其他条件同上。”
“这个，恐怕我们需要时间考虑一下！”
“当然！这是你们的权利！”
苗江山边边给二人续上茶水！
“苗总，实话，我们真没想到您会出这么大手笔，
我们原打算就是开几家分店，然后一步一步发展着看呢！
没想到，您竟然有如此详细的思路。
不知道我们到底哪里引起您的如此关注？”
林向东一个没忍住，把己方的想法和盘托出。
苏媛眼见苗江山诚意满满，倒也没从旁阻止。
“这个你们可要感谢哈威呢！”
商业圈里混得久了，难得遇见林向东这般清流，
眼见正事谈得差不多，苗江山一点都不介意和两人多聊一会。
“大概是去年夏吧！我带家人去贵州旅游，一下子就迷上了黔菜。
就是那种裹着大山的神秘气息，实在令我着迷。
特别是贵州很醇厚的酸辣，真是让我欲罢不能！
今年初，公司高层开拓展经营会议的时候，我提起过发展黔材打算。
会后，哈威就提出来，可以和你们试着合作看看。
后来，你们开面馆的做法，却是真正打动了哈威，
他从这件事上看出了你们发展黔材决心，
而且你们一点也不贪图钱财，开分店白送的十万都不要，绝对是值得信赖的好伙伴！”
“可是我们没有经验啊！”
“没经验怕什么？谁不是一步步走过来的？何况你身边还有一位着名的铁面魔女！”
“铁面魔女？谁啊？”
林向东还真不知道自己能认识如此传奇的人物。
“喏！”
苗江山呵呵笑着指向苏媛。
林向东纳闷地一转头，却见苏媛满脸通红，低着头趴在桌子上，全无刚才侃侃而谈的恨不得找个地缝钻进去！
“你？媛媛姐，你还有这么霸气的绰号呐！哈哈哈哈哈！”
“其实，向东得对，一开始我和哈威商量着，确实是打算帮你们开几家分店，一点一点走着看，也的确担心一下子扩张太剧烈，你们承受不了。
不过，还好我有个朋友是做洁具的，他可着实领教过苏姐的厉害呐！所以，有了这位朋友的极力热推，我这才下决心把这件事情往大了做！”
林向东只顾着消化“铁面魔女”的称号，实在无暇顾及苗江山了什么。
办公室里一阵哈哈哈，几个人笑作一团。
听见室内笑声，一直在外屋支棱着耳朵的哈威算是放了心。
看来这第一轮谈判，进行得很是愉快啊！