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第二十三章

苗江山的办公室装修得,嗯,怎么呢……

食物,食物,目光所及之处,全是各种各样的美食……

办公室不算大,屋子里没有常见的老总板台,

苗江山坐在一张三米多长的原木餐桌后冲着两人打招呼:

“来啦!坐坐坐,稍等我五分钟,这就完事!”

林向东毫不客气地坐下,仔细观察起这间办公室来。

最引人注目的,还是那张大餐桌。

为什么要这么长呢?

因为除了中间摆着电脑和文件以外,

桌子两头摆满了各种菜肴,

再看墙上,我的,除了奖杯奖状,就是各种美食照片。

门背后不太扎眼的位置,倒是摆了两组柜子,近前观瞧,

里面却依旧堆满了各种食材。

“好啦!来来来,向东,苏媛,坐我这来,咱边喝边聊!”

完成工作的苗江山准时放下手中的鼠标,招呼林向东近前,打断了他好奇的目光。

这谈判啊,很讲究气势,

以林向东那点微薄的谈判的经验来看,老苗上来就这么亲近,怕是这买卖不好谈。

不过他一个光脚的,也没什么好担心的。

大不了继续做自己的馆子呗!

眼看林向东大喇喇地一屁股坐在苗江山的大餐桌前,

苏媛仿佛也受到那种无畏精神的感染,跟着坐了过去。

“苗总,你这,是展览室还是办公室啊?”

“哈哈!就知道你有这一问。”

两人开头这一搭话,苏媛心知不妙,

苗江山摆出一副洞悉一切的架势,

这场对决,他从开局就占了上风。

“干一行爱一行嘛,我觉得只有真正的吃货,才能管理好餐饮公司!你呢?”

苗江山用温柔的语气,对林向东步步紧逼。

“还好还好,就是待久了容易饿,哈哈哈!”

苏媛很担心林向东会老老实实回答苗江山的提问,

没想到他轻松滑过,也不知道是意识到不对劲了,还是纯属开玩笑。

“幸好这些都是摆盘模型......不过,饿了也不打紧啊,要不要给你俩叫点吃的?”

谈话至此,苗江山始终没有抬眼看过两人,只雇着头冲泡茶水。

苏媛是谈判老手,以她分析,苗江山如此做派,只有一个可能,

那就是非常希望和七厨房联手!

但是他即不能太过于热情主动,又担心眼神出卖自己,以使自己落于被动。

所以摆出一副泰山崩于前而色不变的架势。

其实,哼哼,不过是色厉内荏罢了。

林向东从未参与过类似谈判,加班查资料,在家里打好的腹稿,此刻一点也用不上,

人家苗江山压根也没打算和他聊黔材起源......

他斜眼微瞧苏媛,也没什么动静,自己也不知道该怎么办好,只好尬聊应付着:

“到您这,还真不知道吃什么,样样俱全,反倒容易让人挑花了眼啊!”

“也不是啊,这不黔菜还没有呢嘛!”

“有厨房吗?我去给你炒一个!”

林向东着就作势起身,这会他还真是宁肯上厨房活动活动!

“呃……向东,喝茶喝茶。今儿咱不谈炒材事!”

苏媛在边上听着暗暗好笑。

这林向东无知无畏的,不按套路出牌,

倒是让苗江山地吃了个憋。

趁这机会,苏媛赶忙插话,

这两个家伙,一个老谋深算地不停试探、另一个初涉餐饮业的青瓜蛋子纯在尬聊。

她可不想陪着这两个无聊鬼一直瞎扯。

“苗总,听您前几去了贵阳,不知道有什么收获啊?”

“你们怎么知道我去贵阳了?这个哈威,没想到还是个双面间谍!”

林向东一看牵涉到哈威,赶忙帮朋友澄清:

“那倒不是哈威的,您考察的那家酒店,行政总厨是我三舅!”

“啊G呵!我这不是把自己往枪口上撞嘛!”

“苗总,您别这么,我三舅您把我们可劲表扬了一顿呢!”

“心里话而已,我真的蛮欣赏你们的服务模式!”

见双方逐渐进入谈判主题,苏媛开始一点点接管自己这边的谈话主动权。

“那苗总这次约我们前来,是有什么打算吗?”

“你们一个个冰雪聪明的,难道还猜不出我的想法?”

苗江山微笑着给两容上泡好的茶水!

“来!咱边喝边聊!”

“冻顶乌龙!正适合这个季节!啧啧!味道不错!”

“呦!向东对茶也有研究?”

眼见好不容易要进入主题,该死的林向东又把话岔开,

也不知道这家伙是哪头的,苏媛气得使劲刴了他一脚。

“白茶极品嘛!哎呦!你们聊你们聊,我自己细品!”

“呵呵!其实这次,我是发自内心想和你们好好合作一把!”

苗江山把两饶动作全都看在眼里,心中好笑,

他通过对两饶仔细观察,觉得可以相信哈威的判断,

林向东的内心好像的确没有商圈里的人那么复杂,

苗江山索性不再玩心眼,直接引出话题。

林向东侧身看了一眼苏媛,正欲接话,

却见苏媛瞪了自己一眼,

转头不去瞧她,也不敢发言,抿了抿嘴,自雇头喝茶。

眼见林向东终于懂事地闭嘴,苏媛觉得自己终于可以一展所长:

“苗总既然仔细考察过,应该心里有好的盘算了吧!”

“嘿嘿!我对黔菜,以及对你们七,可是没少下功夫啊9希望向东,啊!不,希望你们七不要让我失望哦!”

“前期我们之间有一些合作,现在看来,应该是贵方的试水行为!我想,您应该能感受到我们的诚意!”

随着苏媛的介入,谈判开始进入正规化。

“你们七绝对是我见过的,商业圈中的另类!我相信,未来会有很多人想跟你们合作。我只是有幸占了个优先权而已。”

“苗总,您过奖了。”

“所以这次合作,我可以提出两个粗略的意向,供你们择优选择。”

直爽,痛快!就冲这个态度,苏媛心里对苗江山的印象大大加分。

“您,我们会尽量考虑双方所能达到的最大利益化。”

“很简单,其一、我方出资,把你们的馆子做大,至少五千平米以上。津市暂时可以开三家店。品牌宣传也由我们来做。未来会优先考虑向京冀一带发展!至于股份嘛,我只要百分之五十一。而且你们不张嘴,我绝不往店里派人。”

林、苏二人压根也没有想到,苗江山居然会有如此大手笔,

三家店,那就是至少一万五千平米啊!足顶的上一家四星级酒店的规模啦!

二人有一些面面相觑。

苗江山很满意两饶反应,喝了一口茶后,缓缓出第二个合作方案。

“第二个方案嘛,就是保留你们现有的规模,并以此为参照,在津铺设七家左右的分店。同样由我们来出资。下一步的发展方向,可能就奔着河北、山东一带走!其他条件同上。”

“这个,恐怕我们需要时间考虑一下!”

“当然!这是你们的权利!”

苗江山边边给二人续上茶水!

“苗总,实话,我们真没想到您会出这么大手笔,

我们原打算就是开几家分店,然后一步一步发展着看呢!

没想到,您竟然有如此详细的思路。

不知道我们到底哪里引起您的如此关注?”

林向东一个没忍住,把己方的想法和盘托出。

苏媛眼见苗江山诚意满满,倒也没从旁阻止。

“这个你们可要感谢哈威呢!”

商业圈里混得久了,难得遇见林向东这般清流,

眼见正事谈得差不多,苗江山一点都不介意和两人多聊一会。

“大概是去年夏吧!我带家人去贵州旅游,一下子就迷上了黔菜。

就是那种裹着大山的神秘气息,实在令我着迷。

特别是贵州很醇厚的酸辣,真是让我欲罢不能!

今年初,公司高层开拓展经营会议的时候,我提起过发展黔材打算。

会后,哈威就提出来,可以和你们试着合作看看。

后来,你们开面馆的做法,却是真正打动了哈威,

他从这件事上看出了你们发展黔材决心,

而且你们一点也不贪图钱财,开分店白送的十万都不要,绝对是值得信赖的好伙伴!”

“可是我们没有经验啊!”

“没经验怕什么?谁不是一步步走过来的?何况你身边还有一位着名的铁面魔女!”

“铁面魔女?谁啊?”

林向东还真不知道自己能认识如此传奇的人物。

“喏!”

苗江山呵呵笑着指向苏媛。

林向东纳闷地一转头,却见苏媛满脸通红,低着头趴在桌子上,全无刚才侃侃而谈的恨不得找个地缝钻进去!

“你?媛媛姐,你还有这么霸气的绰号呐!哈哈哈哈哈!”

“其实,向东得对,一开始我和哈威商量着,确实是打算帮你们开几家分店,一点一点走着看,也的确担心一下子扩张太剧烈,你们承受不了。

不过,还好我有个朋友是做洁具的,他可着实领教过苏姐的厉害呐!所以,有了这位朋友的极力热推,我这才下决心把这件事情往大了做!”

林向东只顾着消化“铁面魔女”的称号,实在无暇顾及苗江山了什么。

办公室里一阵哈哈哈,几个人笑作一团。

听见室内笑声,一直在外屋支棱着耳朵的哈威算是放了心。

看来这第一轮谈判,进行得很是愉快啊!

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