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第207章 开业大酬宾

与其他商场竞争的的白刃战,终究还是不可避免,这种对垒本就是伤敌一千自损八百,可是一旦顶不住,那就覆水难收了。

商场最主要的投资是房租、押金和装修,人工成本是固定的,如果商场最终坚持不住,这些成本都是不能回收的。

几十上百万都可以在燕京买一套不错的房子,十年之后就是上千万,谁都不想打水漂,任飞也同样如此。

哪怕做一份公益事业,都还留个名声呢,至于做无名英雄,他倒是从来没有考虑过,他毕竟是个生意人,付出总要求点回报吧。

“到底什么情况,你仔细跟我说下。”任飞认真的道。

这样的事情发生,他不得不重视起来,因为动辄就是真金白银往里面填,消费者满意,可是商场却要亏本经营。

他虽然有一定资金,可这么多家商场,如果打起价格战,那也是个填不满的无底洞,必须要讲究策略。

有些商场要不遗余力、有些则可适当退缩。

“张总,现在跟咱们对上的是美恋美商场,他们同样做连锁。”

燕京的商场数量并不少,不过真正敢于连锁化经营的不多,现在燕京虽然房租不高,可相对于其他地方也有些离谱。

燕京的高房价已经初现端倪,同样体量的商场、毛利水平差不多,房租却差出几倍,一个可能盈利、一个则亏本经营,替房东赚钱了。

虽然暂时没有那么夸张,可是商人逐利,所以,在燕京投资都非常谨慎。

只有美恋美瞄准了燕京这个地方,“悦购”在燕京的布局,无疑会使美恋美受到冲击,双方的摩擦不可避免。

如果不是如同他这样,用自己的物业开设商场,他总认为并不明智,可大家都这样想,竞争自然也就少了。

加上燕京的人口密度、消费能力,如果真能坚持下来,也可以不错,至于房租问题,如果物业租不出去,这些也可以谈的。

大家都不是傻瓜,适合商场的地方就那么多,一家入驻另一家避退,如果开到了一起,想要和平共处,根本就不可能。

距离是个很大的优势,可是哪怕蔬菜、鸡蛋价格差出一毛钱,很多人就可能换个地方,年轻人相对还好写,尤其一些上了年纪的大妈。

这些大妈反倒是商场消费者的主力军,由不得任飞不重视起来。

你说燕京人有钱,一套房子几百万,可那也只是用来住的啊,平时收入也就那么多,除非家里真的有几套房子。

现在燕京一套房子也不过几十万,房子还是用来住的不是用来炒的,柴米油盐酱醋茶,还是生活的主题。

真正让人们羡慕,还得是几年之后,不过自家人知自家事,许多老燕京人除了房子,当然还有一个户口,也没什么值得骄傲的。

真正如鱼得水的,反倒是外地人居多,在燕京有多套房产的,除了拆迁户还是大款们,譬如那些煤老板,动辄几十上百套房子。

谁都知道价格战伤人伤己,彼此都在尽量克制,但都知道这不可避免,想要站住脚跟,必须真刀真枪、你死我活的来一场。

美恋美老板创业始于80年代末,经济基础非常雄厚,与悦购一样也加快了扩张步伐,否则只能在后面喝汤了。

“美恋美没有在四环外扩张,但四环以内有些店面与咱们距离不远,现在也在装修,具体开业时间不确定。”

“看来想以不变应万变,不用管他们,圣诞节肯定赶不上了,所有店面元旦当天开业,就跟他们玩一次,这是迟早的事情。”

“咱们商品打几折?”

“85折吧。”

“如果美恋美针对性经营,他们搞8折怎么办?”

“燕京那么高运营成本,85折是盈亏点,8折已经在亏本,他们应该不会这么蠢吧。”任飞不以为意的道。

“不怕一万就怕万一啊,咱们的宣传一旦提前打出去,到时候想要临时修改都来不及,杀我们一个措手不及。”

“如果8折的话,卖的越多亏的越多,能否差异化定价?”

“那样太过复杂,而且起不到应有的效果,鸡蛋那种事情,只咱们一家倒还可以使用,但不适合与对手竞争。”

“难道你忘记了,咱们可是有个很大优势,即便8折都会盈利,这样他们更坚持不住,咱们可以个别店8折,这样成本可以控制。”

“也好,这样即便8折咱们也有的赚,不会出现资金不足,顶不住了也只能退避三舍,一次性把他们打趴下。”

“嗯,放心大胆的去做吧,用钱开路,钱能解决的问题,根本就不算问题!”

200年12月31日,星期日

“悦购”在燕京的30余家店面全部开业,其余五环的店面先放着。

其中20家商场88折优惠酬宾、12家85折优惠酬宾、5家8折优惠酬宾。

“张总,美恋美跟咱们开业时间相同,同样是八折优惠。”

“挺好的,看谁先撑不住吧。对了,他们都有什么奖品?”

美恋美看中的几个商场,都是目前人流最大的区域,如果经营好了,每天盈利几万块,是任飞重点关注竞争激烈区域。

“奖品都差不多,大多是商场里的电器、空调、手机、电饭煲。现在两边人流量相当,这样很难决出胜负。”

“咱们加个特别奖,增加一台10万元的汽车,抽奖规则也该一下,只有会员才能参与,其余都不能抽奖。”

“可是,这样就更亏本了,也会造成客户流失。”

“只要干掉了美恋美,两天就赚回来的,那些流失的客户不必在意,哪里便宜哪里跑,过几天自己就回来了。”

“如果汽车马上被人抽走了呢?”

“乌鸦嘴,那就再特么加一辆!”

“如果美恋美跟着咱们学呢?”

“你自己做主,他送奥拓咱送奥迪,消费者自己会选择的。不惜一切代价干掉美恋美,绝对不能认怂,一次性让他怕了咱们。”

果然,虽然没有提前宣传,但当满身红绸的汽车停在商场门口,顿时吸引了大量人流,美恋美不久就门可罗雀。

美恋美老板郁闷不已,“看来,需要跟那个紫霄谈一次了!”

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