第十五章 百姓试用成新宠 2

一天就能赚近八贯，折银子近八两，如果在配上针对贵妇使用香皂。日后再把店铺开往江南各个州府。

朱尽忠满心的兴奋，有一种数钱数到手抽筋的兴奋感。掌柜的让众人明天早上再来。自己则让朱福赶紧去购买材料让竹青带人去摘花瓣做肥皂和香皂。

朱尽忠不知道，这肥皂的好处以飞快的速度在整个凤阳府里传播开去。凤阳盐商周家的丫鬟，走在东城横大街上得了一小块肥皂，便按那店里小二的说法，拿着肥皂来洗澡。洗澡之前，她先洗个手试试。

她拿水弄湿了双手，从桌子上拿那块小肥皂过来一搓试，便呀的一身叫唤出来：她手上，冒出许多泡沫出来。

她用过皂角膏，知道这些泡沫是除污的好东西，便把双手搓了搓，这才把那泡沫在水里洗掉。泡沫一洗掉，她便感觉手上干干净净的。一点污渍也没有了，就连那难以洗去的汗垢也没有了，整个手上都感觉到一种从来没有过的清清爽爽。

在手上试用成功，她便大着胆子用那肥皂洗澡。等她洗完澡，就更感觉这肥皂的神奇了。全身的汗污汗垢被洗得一干二净，整个人像是经历了新生一样清爽。比起以前小姐用来洗身子的皂角膏，那是强了不知道多少倍。

得知了这肥皂的好处，这丫鬟不敢藏私，赶紧把这好处告诉了周家小姐。走到小姐的房里，周家丫鬟对正在绣花的周家小姐说道：

“小姐，今天我在街上得了一块叫做肥皂的东西，用来洗澡可干净了，比那皂角膏强了许多倍！那肥皂出了好多泡沫，身上的汗臭味一下子就洗没了。”

那周家小姐哦了一声，停下了手上的针线，问道：“可有你说的那么好？”

那丫鬟把自己洗得干干净净的手腕凑到陈家小姐脸前，得意地说道：“小姐不信你自己闻闻，我刚刚洗的，干干净净的。”

周家小姐看着丫鬟那洗得雪白的手腕，问道：“这肥皂贵么？”

“不贵，二十五文一大块。若只是用来洗澡，怕是能用得一、两个月呢？”

“那明日咱们去看看，顺便去买两块来，我也用用试试。若真有那么好，改天我们去为爹爹和娘亲也买些来用。”

那丫鬟兴奋地答道：“好咧！”

第四天，来朱家店铺买肥皂的人更多了。

一大早正卯时，刚刚打开店门，就看到十几个人围在店铺门口，等着掌柜开张。

“诸位？都是来买肥皂的？”

听到店小二的询问，那些人一脸的不耐烦，纷纷说道：

“这不是废话么？”

“不买肥皂我们大清早等在这里做什么？”

“掌柜的你开门也太晚了，我都来了一刻钟了！”

掌柜的笑了笑，一边拆门板，一边说道：“诸位莫急，诸位是今天的第一批客人，每人便宜一文钱，二十四文一块肥皂。”

听到商家让利，那些顾客这才停了抱怨，围上来交钱买货。朱尽忠自己收钱，让掌柜给货，赶紧处理完了这一批顾客。

忙完了这一批赶早的顾客，掌柜还没有休息一会，又看到络绎不绝的顾客过来，围在了外面。店里的小儿在店里张罗，竟有些忙不过来。那些等待的顾客越来越多，把店铺围了几层。

这些明代的顾客，从没见过什么东西卖得这么火爆的，他们挤在店铺门口，一个个都不耐烦地嚷嚷着：

“小二，我先来的，给我拿两块！”

“掌柜的，我都等了好久了，快点给我肥皂！”

“我都等了一刻钟了，怎么还不给我？”

虽然有顾客是好事，掌柜心里欢喜，但是几十个人扬着铜钱对掌柜叫唤，实在让掌柜有些处理不过来。有些顾客挥舞着铜钱的手都扬到掌柜的脸上了。半响，掌柜忍无可忍地按照之前少爷说的大喊一句：“你们排队！”

买货的人群愣了愣，纷纷问道：“什么排队？”

掌柜站起来大声说道：“各人根据先来后到，排成一队。先来的排在前面，后来的排在后面，一个个过来跟我买货！”

众人大喊稀奇，都说没有听说过这种事情。

“不排在队伍里的，恕小店肥皂不卖！”

肥皂的需求实在是旺盛，这是完全的卖方市场。那些顾客见朱尽忠这么强势，没办法只有按朱尽忠说的排成一队。不过等他们排好队以后，很快就现这办法确实好用。

刚才乱成一片的店铺，顿时就秩序井然了。

其实挤在门口大声吆喝争先恐后的，是陷入所谓的囚徒困境，所有人都被逼得和其他人竞争，都累，所有人的成本都高，而能买到货的人还是那一个幸运儿，并不能提高销货度。这排队的方法解决了先来先得的秩序问题不说，还让大家都不用拥挤抢夺，省了大家的精力。

只需要在队伍里安静等待，迟早就能轮到自己。

众人排在队伍里，一个个从掌柜手里买得肥皂，都暗道这肥皂店掌柜的好办法。这肥皂店不但有前所未有的产品肥皂，还有这种节省大家精力的排队法子，真是个稀奇事。

众人排在了队伍里，店铺里的秩序就好了许多，卖货都快了一些。掌柜卖着卖着，一抬头，看到一个漂亮的身影。

一名小姐带着一个丫鬟，走到了掌柜的店前，好奇地打量着排成一队的顾客们，问道：“掌柜，你卖什么东西？生意这么好！”

掌柜一边收着钱，一边答道：“周大小姐，你今天怎么有空过来，我们这卖肥皂啊，你不知道啊？可以洗衣服和洗身子用的肥皂！”

那位小姐眨了眨大眼睛，好奇问道：“什么肥皂，好用么？”

“当然好用啦，用来洗衣服可以把水洗洗不掉的污垢全部去掉，用来洗澡能把汗垢洗掉，又省力又经济，你说好不好用？”

漂亮小姐对着掌柜又问道：“为什么你的客人都排成一队啊？”

“我让他们按先来后到排队来买啊，这样就不会大家挤在一起了。这办法好吧？大家都省力！”

漂亮小姐歪了歪脑袋，喃喃说道：“倒是个好办法！”

掌柜的没有接话，只笑着看了看这位眼前漂亮的周大小姐，便继续忙着收钱。

这个时候之前只是听了传闻而来的周大小姐也对这个肥皂产生了兴趣，踮了踮脚，拿眼睛去看店小二手上的肥皂。

见女孩好奇样子，掌柜停止了收钱，站起来从店里拿了两块刚刚送过来的香皂对着漂亮小姐说：“周大小姐，这个是我们店的新产品香皂，在肥皂的基础上添加了花色和香料，东西可是好东西，价格就是贵了点，你看……”

看着掌柜拿着的带有花色并发出阵阵香味的肥皂，漂亮周家大小姐急忙让丫鬟付了银子。带着丫鬟离开了朱家的店铺。

没过几天肥皂都已经传入了江淮好几个州府，而香皂更是成为了贵妇和闺房小姐必备的用品。为了应对日后更多的销量，朱尽忠决定在朱家庄建造加工坊，全部从流民招收老实人充当工人。