第十四章 百姓试用成新 1
竹青和朱福看着地上摆放的肥皂呐呐问道：“少爷做这些，是准备拿去卖的么？”
朱尽忠却笑着说道：“不是，这是赠送的！”
“赠送的？”
“对咯，这些都是准备送给那些妇人的赠品，先给她们免费使用，等她们使用后知道这肥皂的好处后，才会来我们店里购买！我们送了赠品出去，以后的生意才会火爆，不然人家怎么知道这个肥皂的效果如何。”
“所以少爷你才把它们做得这么小一块么？”
朱尽忠站了起来，对着朱福夸奖道：“还是朱福聪明！”
竹青楞楞地看着朱尽忠，见朱尽忠做出这么厉害的东西出来，跟着朱福一起听从朱尽忠的指挥准备了起来。第二天天一亮，竹青、朱福就跟着朱尽忠，在自家铺面门口开始赠送起小块肥皂。
朱尽忠把目标定在那些衣着体面的妇女身上。而男人贵妇和佩贫穷的女人都因为其特殊的原因暂时不考虑。只有衣着体面的中等家庭的女人，需要亲手洗衣服却又买得起肥皂的，朱尽忠的赠品肥皂才能挥最大的价值。朱尽忠家的店铺挨着城东横大街沙工，店铺门口人流量很大。
没过多久，朱尽忠就看到两个衣着体面的妇女结伴走过来，朱尽忠就让自家店小二迎上去开始赠送肥皂。
“两位嫂子请留步，你们这身上的裙子真是好看，但若是穿脏了或者不小心弄脏了，想必洗起来比较麻烦吧！二位听我说：我们店里新进来了一种名为肥皂物品，专门用来洗衣服和洗身子的，价格十分便宜，效果又比皂角效果好得多。沾水擦上一点搓一搓，衣服上的脏东西一搓就没了，用来洗澡效果也远强于皂角，二位有空的话不妨请跟着小的过来看看？”
“还有这样的物事？”
“我之前怎么从未听说这叫做肥皂的东西？”
“这是小店刚进的新货，整个凤阳府只有我们店卖这个，你们当然没听说过。没关系，今日店里为了做个噱头，不要钱送你一块试用，你们回去试用下，感受一下这肥皂的效果如何。
“好呀，那你给我们各来一块吧！”
店小二赶忙把肥皂递给两个妇女，笑道：
“两位嫂子一人一块，拿好了。这是赠送品。正式产品比这个大二十多倍，价格只卖二十五文，绝对公道。两位嫂子要是试用后觉得好，一定要来小店买正式产品。”
大明朝还极少有人以赠送品的方式推销自己的产品的，那两个妇女也是头一次拿到免费的商品，一心的新鲜，高兴说道：“如果好用我们定会来买的。”
店小二高兴说道：“我就等你们来了！”
店小二看到衣着体面的妇女就上去送肥皂。花了一个上午，把五百条小肥皂全送了出去。朱尽忠全程看着经过对着掌柜的点了点头。
下午朱尽忠直接让朱福去买大批原材料。朱尽忠指挥着这朱福和几个家丁用了一下午，在家里做出六百块正式品肥皂出来。
第二天天一亮，朱尽忠就打开店门。对自己的产品十分自信，朱尽忠就等着汹涌赶来的顾客了。但等了一个上午，朱尽忠和朱福还有竹青都是望眼欲穿，也没有一个客人来买肥皂。
到了中午，竹青已经开始十分沮丧了，坐在店里呐呐说道：“少爷，你这法子不行啊，白花了好几两银子，一块肥皂也没卖出去！”
虽然肥皂暂时没有卖出去，但是竹青还是佩服少爷弄出这么厉害的东西的，家里用起来也是方便极了。
朱尽忠仔细思考了一番，还是对肥皂这个产品有足够的信心，这种革命性的产品用来洗衣服可以节约劳力，又能经济地保护衣服；用来洗澡的话，可以把身上的脏处彻底洗干净，极大提高这个时代人们的卫生情况，不可能没有市场。唯一的问题，可能还是顾客对新产品不够信任。
朱尽忠缓缓说道：“不行的话我们今天再送小肥皂，送到有人来买为止。”
竹青呐呐问道：“还要送啊？少爷，这都是钱啊...”
“舍不得孩子套不住狼，掌柜的，去，去把大肥皂切成小块，我们今天再送一千条小肥皂出去！”
掌柜的二话没说领着店里的伙计，开始切四十块大肥皂，切出一千块小肥皂，又在店铺门口开始了赠送推销。
忙了一个下午，送出去一千块赠品小肥皂，依然没有顾客来买肥皂。他在床上思考了一遍又一遍辗转反复了一晚上，直到清晨才昏昏睡着了一会。
其实，朱尽忠是有些过于着急了。并不是朱尽忠的肥皂不被认可，而是妇女们不是每天都去洗衣服，那赠品肥皂刚刚被送出去，家庭妇女们还没开始用呢，又怎么会第二天就来买整块的肥皂？即便有人当天下午就用了，而且敲把赠品肥皂用完了，也不会急着第二天就急着来买。
好在也有一些妇女在其他妇女面前洗衣服，展示了肥皂的功效，创造了一些比较心急的需求：
第三天一大早，朱尽忠主仆三人准备再去店里看看今日情况的时候，离老远就看到几个妇女围在自己家的店铺门口。
“终于有人来买肥皂了！”
听到这话，竹青激动地脸上一喜，想笑又不敢笑，只伸手拉了拉朱尽忠的袖子。
朱尽忠听到这话也喜上眉梢，笑道：“哈哈，这下终于拨开云雾见青天了。”
朱尽忠刚进店就听见一个那个妇女把手横指着其他几个同来的妇女对着掌柜的说道：“我们都是来买肥皂的，要六块，你能便宜点么？”
掌柜的笑道：“二十五文一块，已经是最低价了，没法再便宜了。”
那个妇女却不放过掌柜，大声说道：“我们从城西专门赶过来买的，你不给我们便宜些说不过去！”
掌柜的此时看了看朱尽忠，朱尽忠对掌柜的点了点头，掌柜得到了同意笑道：“好，你们是今天第一笔生意，那就给你们便宜一文钱，二十四文一块。”
那些妇女们得了一文钱的优惠，愣是有种得了便宜的喜悦感，再不杀价，说道：“既然店家能便宜一文钱，我们每人买两块，买十二块！”
掌柜收了这些妇女钱，把十二块肥皂交给那些妇女。
看着那些妇女们喜气洋洋地离开，竹青高兴地恨不得跳起来。终于，这肥皂卖出去了！
“赚钱了，少爷。”
“嗯！咱这生意，总算是开张了！”
不过，让朱尽忠高兴的，还在后头。
这天上午，来买肥皂的人络绎不绝。无论是城东城西，还是城南城北，都有人得了消息知道这肥皂的好处，一个个结伴来买。
“店家，我买一块肥皂。”
“店家，我们买三块肥皂！”
“小二，给我们拿两块肥皂来！”
一个上午，就卖了一百六十块。到了中午，那来买肥皂的人越来越多，店里的库存却已经全部卖完，再没有货物了。
五百六十块肥皂卖完，朱尽忠得了十三贯肆百肆拾文的铜钱。刨去五贯三百四十文的成本，朱尽忠赚了八贯壹百文钱的利润。