第185章 出路七
她说，就目前状况来讲，两家合作是个两全其美的好事：“天野”正等锅灶做饭：“天然”又空有锅灶而无米面，两下里拼凑到一起，正好解了两家的燃眉之急，虽说“天然”现今儿走了霉运倒了血霉，也只是暂时的困难，过不了多久，就能够凭着自身努力恢复运转的，当前，村人们对“天然”的困境深表同情，正在积极想法筹措资金，准备重整旗鼓再次杀入市场，筹措资金的办法，就是村人集资入股，全民参与运营，更为重要的是：“天然”除此之外，并非无路可走了，现在，已有几家外地同行企业，正与她洽谈，准备收购或联营“天然”厂，共同启动“天然”这部先进设备，同闯市场呢？所以要先跟“天野”商谈，一方面有个“肥水不流外人田”的私心，另一方面就是乡里乡居的，也不能眼睁睁地看着“天野”转型的事黄了，到头来，弄得“天野”倒闭破产，可惜了不是。
沈玉花一直这么喋喋不休地讲说着，就是不切入商谈的正题，好像她沈玉花还真成了“天野”的活菩萨了，并非因了“天然”走投无路才来跟木琴们谈判联营的，而是因为“天野”行将就木，特意施舍恩泽雨露来的。
凤儿终是听不下去了，她笑道，大姐吔，你也甭讲啥私心，啥可惜的了，就把你的底牌亮出来吧！咱两家，谁还不知谁人的家底吔，还是捅开天窗说亮话，爽快些吧！
沈玉花又把自家身价提了又提，把筹码加到了不能再加的地步，直到提得没了话可说，她才真正地切入了正题。
她提出：“天然”的创立，主要靠银行数百万的贷款完成的，村里也投入了部分资金，从现实状况来看：“天然”厂已成为全村人今后赖以生存和发展的唯一出路，因此，要想俩家能够长久地合作下去，必须答应三个最基本的条件，一是“天然”的所有银行债务，必须由“天野”厂独立承担，也就是说：“天野”要把“天然”目前的所有债务，无条件地转移过来，同时包括“天然”此前欠下的所有集体和个人的债务，像镇年初曾替“天然”垫付的货款等类，从此：“天然”所有债权全部归属“天野”厂，不再跟北山一村有任何瓜葛，二是“天野”接手后，原有从业人员必须得到妥善合理地安置，即使今后再扩招务工人员，凡是北山一村的人，都得全单照收，并要安置在优越的岗位上，第三点，也是最重要的一条，就是企业若出现了亏损，责任应当由“天野”独立承担，北山一村不必为此承担任何的经济损失，企业赢利后的分成是，北山一村占百分之五十五：“天野”只能占百分之四十五，也就是说：“天然”控股权依然牢牢掌控在北山一村的手心里：“天野”不过是替北山一村打工而已。
这是个彻头彻尾的强盗条款，是以己之短，强攻别人之所长，且来势汹汹咄咄逼人，在场的木琴仨人半晌儿没有缓过神儿来，全都听呆了。
杏仔抢先反应过来，他给沈玉花续上了热水，坐下后便开了口。
他说道，婶子，你可以尽情地把自己的意图摆说出来，但也要听听俺们的想法，
杏仔说，头一个就要弄清楚，谁才是这次合作的主体：“天然”已经到了破产倒闭的田地，不是“天然”来联合“天野”，而是“天野”并购“天然”，这是秃子头上的虱子明摆着的事体：“天然”以反客为主的架势来搞这次合作：“天野”绝不会答应的，要想合作成功，就不能改变“天野”为主“天然”为辅的身价地位：“天野”厂拥有对“天然”的行政管理和生产运营的一切所有权：“天然”不得进行任何干涉，这是一，第二：“天然”提出的红利分成比例是极不合理的，谁为主，谁就要控大股，拿大头，因此，赢利的分成应该是：“天野”占百分之六十：“天然”占到百分之四十，就已经不错了，同时，按分红的比例来计算，此前“天然”的所有债务，也必须按照分红的比例进行核算，各自承担相应的债务，共同经营，风险自担，万一企业出现了亏损：“天然”就必须买自己的帐，绝不能一推二六五，净捡便宜赚，做无风险的买卖，三是企业的现有从业人员：“天野”厂必须本着企业内部的规章制度和个人的能力条件，来妥善安置，人员安置的支配权，应由“天野”厂说了算，北山一村的人可以优先录用，但绝不会养老，把企业办成个养老院来。
杏仔这番针锋相对的话，全说到了凤儿的心坎上了，喜得凤儿连连拍着茶几道，大姐，杏仔的话才合情合理呢？你连自己的身份还没搞清呐，就想吞口唐僧肉来填饱自己的饥肠饿肚，也太离谱儿了吧！我看，你是没有诚意跟俺们合作，是趁人之危下狠手呢？
沈玉花当然不会这么轻易就束手被擒了，她立即反唇辩驳，又把“天然”本身的优势和“天野”有米无灶的困境摆说开来，仨人都毫不客气地瞪起了眼珠子，摆开了各为其主互不相让的架势，又开始了新一轮唇枪舌剑般地争论。
木琴静静地听着仨人面红耳赤地争论，反倒不着急了，她看出了，沈玉花的最终目的，就是有意在谈判时提高自己的身价和条件，让谈判双方进行激烈地争辩砍价，就跟赶集上店买菜秤盐时，讨价还价一样，双方争执得越狠，越能讨到一些便宜，这种街面头上的人惯常使用的伎俩手段，自然瞒不过同样也是精明透顶的木琴，她就是不说话，任凭仨人争辩去，待到火候到了，再出面调和，方可能拿住眼前这个狡猾刁钻的沈玉花。
果然，被凤儿和杏仔争辩得头昏脑胀的沈玉花，终是忍耐不住了，她扭头冲木琴叫道，这俩人就跟疯狗似的一齐上阵撕咬我，你个老鬼咋一声不吭哦，敢情是你们仨儿早就合计好了，今儿要榨干我的油水，吸干我的骨髓呢？
木琴笑道，我再鬼，也只是个山旮旯里的野鬼，咋比得上你这个大场面上的厉鬼吔，就你提说的这些条件，还不如叫“天然”厂来并购俺们的“天野”厂呢？这样也好呢？由你们做东好了，俺们就跟在你屁股后头打短工吧！
沈玉花骂道，你个老狐狸，终是露出尾巴来了吧！我沈玉花运气不好，落到了这步田地，你就狠着劲儿地落井下石吧！现今儿，我沈玉花啥都不怕了呢？还在乎你躲在背后算计我，休想呀。
木琴依旧笑道，别，我可不敢落你的井，下你的石，咱是在讲条件，商谈合作的事体，断不能你说啥儿就是啥儿，俺们只有听从的份儿吧！即便要合作，也得双方都感到满意了才行，像你这样狮子大开口，漫天要价，搁在谁人身上，也是受不了的。
沈玉花机灵得很，她立即反问道，那你说出个谱气来呀，这俩人就跟疯狗咬人一般，不，就是饿狼扑食嘛，我是不想再跟他俩费唇舌哩，啥理也讲不通，净是胡搅蛮缠的，这哪是谈合作吔，简直就是杀人越货嘛。
木琴说道，好哦，那我就当回中间人，两边说说媒，都让让步，事情也不至于这么僵硬呢？
她说，从实际角度出发，沈玉花提出的条件也确实太苛刻了，凤儿和杏仔提的条件也不是没有道理，若是双方都有诚意合作的话，就要各自退让一步，赶快把濒临倒闭的“天然”厂救活过来，转动圈儿才行，
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按她的想法，两家企业联营后：“天野”必须拥有对新厂一切资产和运营的支配权和所有权，北山一村可以派出一名生产总监做副手，协助新厂的生产和运营，再选派一名财务总监，督察新厂所有财务的流向和往来，同时，每季度召开一次股东会议，通报新厂的生产状况和财务收支情况，北山一村还可以随时随地查看生产进度和财务报表，履行其监督的职责：“天野”的股权要占到百分之五十五，北山一村占百分之四十五，应该是个可以接受的尺度：“天野”负责筹集联营后新厂的所有流动资金，北山一村可以徒手参与经营：“天然”背负的银行贷款及利息，要由两家联营后，新厂获得的赢利来共同担负，建厂初期，北山一村自身投入的资金：“天野”概不负责，由北山一村从自己每年的红利中来垫付，至于用人问题，必须完全按照联合后的新厂条规来决定，取消一切特权，实行“能者上、平者让、庸者下”的用人机制，对任何人都要一视同仁。
沈玉花绝没想到，一直坐山观虎斗的木琴，才是一只真正吃人不吐骨头的饿虎呐，她早已把所有事情都考虑得清清楚楚了，才放任凤儿和杏仔二人跟自己缠斗，待到自己被惹毛躁了，乱了心神了，她才现身收拾残局，不过，你又不能说木琴是在有意欺负了谁，她已经把两家的身份地位摆得稳稳准准的了，双方应该承担的责任和履行的义务，也都考虑得滴水不漏，弄得自己简直就没话可讲，看来：“天野”控大股已经是个不容争辩的现实，否则，俩家的联营，只能以失败告终，其实，沈玉花最怕的就是这个，而木琴们同样也是最怕联营不成的。
沈玉花暂时放弃了再过分地跟木琴讨价还价的想法，但是，在股权划分上，还是可以再努力一把的。
于是，她又说道，你木琴终是忍不住露出血盆大口来了，不把我活活地一口吞喽，是不甘心呢？我沈玉花现今儿是摆上案板的肥肉了，任由你们喝血吃肉吧！吃喝的时辰，还得笑脸应道，欢迎来吃吧！可着劲儿地来喝吧！只要能伺候你们这帮狼虫虎豹满意了，叫我干啥都行呢？
沈玉花这种酸溜溜的话语，把在场的人全逗乐了。
凤儿捂着肚子笑道，大姐，你这是在讲反话呢？谁是肥肉哦，是俺们呢？你领着北山一村的饥狼饿鬼们，盯着“天野”这块肥肉不眨眼皮，连眼珠子都盯绿了，恐怕夜里睡觉，都在溜口水吧！
沈玉花气道，凤儿，你也不用得了便宜就卖乖，我沈玉花虽是自认倒霉了，但也不能让你们白白糟蹋了，还得给你付钱呢？木琴讲说的这些条件，我也只能委委屈屈地同意了，谁叫咱现如今儿是落地的凤凰，连只野鸡都不如了呐，不过，这股权的分配，我是绝对不能接受的，全北山一村的老少爷们更是接受不了呀，你“天野”厂可以控大股拿大头，但也不能这么往死里欺负俺们老实人吧！你“天野”厂可以占全部股权的百分之五十一，俺们必须占到百分之四十九才行，要是这个条件谈不妥，我宁可去坐牢，叫人把“天然”厂里的机器设备拆了，卖废铜烂铁，也绝不愿跟你们合作了。
凤儿和杏仔的脸色均是一变，随即又平淡下来，俩人的眼睛却直勾勾地瞅着木琴。
木琴反而笑道，你也不用这么激动吧！咱不是正在谈着嘛，再说，这头一次商谈，哪能就一锤定音呐，还得两下里掂量掂量才是，咱还是先吃饭吧！等攒足力气，再接着战，今儿不战出个结果来，明儿还接着来，谁能挺到最后，谁就是好汉，行不。
这个时候，伙房里的全羊汤味儿飘进了屋子里，引得几个人也都是饥肠咕噜的。
沈玉花痛快地接道，好啊！我这一大早儿就没能吃上一口饭，现今儿也饿得前腔儿贴了后背了，你们一个个地吃饱喝足了，也不问问我吃饭了没，就弄个车轮战来欺负人，也太不仗义哩，赶紧把好吃好喝的全弄上来，咱就在酒桌上跟你仨儿大战三百回合，看看谁先低头认败，