第185章 出路七

她说,就目前状况来讲,两家合作是个两全其美的好事:“天野”正等锅灶做饭:“天然”又空有锅灶而无米面,两下里拼凑到一起,正好解了两家的燃眉之急,虽说“天然”现今儿走了霉运倒了血霉,也只是暂时的困难,过不了多久,就能够凭着自身努力恢复运转的,当前,村人们对“天然”的困境深表同情,正在积极想法筹措资金,准备重整旗鼓再次杀入市场,筹措资金的办法,就是村人集资入股,全民参与运营,更为重要的是:“天然”除此之外,并非无路可走了,现在,已有几家外地同行企业,正与她洽谈,准备收购或联营“天然”厂,共同启动“天然”这部先进设备,同闯市场呢?所以要先跟“天野”商谈,一方面有个“肥水不流外人田”的私心,另一方面就是乡里乡居的,也不能眼睁睁地看着“天野”转型的事黄了,到头来,弄得“天野”倒闭破产,可惜了不是。

沈玉花一直这么喋喋不休地讲说着,就是不切入商谈的正题,好像她沈玉花还真成了“天野”的活菩萨了,并非因了“天然”走投无路才来跟木琴们谈判联营的,而是因为“天野”行将就木,特意施舍恩泽雨露来的。

凤儿终是听不下去了,她笑道,大姐吔,你也甭讲啥私心,啥可惜的了,就把你的底牌亮出来吧!咱两家,谁还不知谁人的家底吔,还是捅开天窗说亮话,爽快些吧!

沈玉花又把自家身价提了又提,把筹码加到了不能再加的地步,直到提得没了话可说,她才真正地切入了正题。

她提出:“天然”的创立,主要靠银行数百万的贷款完成的,村里也投入了部分资金,从现实状况来看:“天然”厂已成为全村人今后赖以生存和发展的唯一出路,因此,要想俩家能够长久地合作下去,必须答应三个最基本的条件,一是“天然”的所有银行债务,必须由“天野”厂独立承担,也就是说:“天野”要把“天然”目前的所有债务,无条件地转移过来,同时包括“天然”此前欠下的所有集体和个人的债务,像镇年初曾替“天然”垫付的货款等类,从此:“天然”所有债权全部归属“天野”厂,不再跟北山一村有任何瓜葛,二是“天野”接手后,原有从业人员必须得到妥善合理地安置,即使今后再扩招务工人员,凡是北山一村的人,都得全单照收,并要安置在优越的岗位上,第三点,也是最重要的一条,就是企业若出现了亏损,责任应当由“天野”独立承担,北山一村不必为此承担任何的经济损失,企业赢利后的分成是,北山一村占百分之五十五:“天野”只能占百分之四十五,也就是说:“天然”控股权依然牢牢掌控在北山一村的手心里:“天野”不过是替北山一村打工而已。

这是个彻头彻尾的强盗条款,是以己之短,强攻别人之所长,且来势汹汹咄咄逼人,在场的木琴仨人半晌儿没有缓过神儿来,全都听呆了。

杏仔抢先反应过来,他给沈玉花续上了热水,坐下后便开了口。

他说道,婶子,你可以尽情地把自己的意图摆说出来,但也要听听俺们的想法,

杏仔说,头一个就要弄清楚,谁才是这次合作的主体:“天然”已经到了破产倒闭的田地,不是“天然”来联合“天野”,而是“天野”并购“天然”,这是秃子头上的虱子明摆着的事体:“天然”以反客为主的架势来搞这次合作:“天野”绝不会答应的,要想合作成功,就不能改变“天野”为主“天然”为辅的身价地位:“天野”厂拥有对“天然”的行政管理和生产运营的一切所有权:“天然”不得进行任何干涉,这是一,第二:“天然”提出的红利分成比例是极不合理的,谁为主,谁就要控大股,拿大头,因此,赢利的分成应该是:“天野”占百分之六十:“天然”占到百分之四十,就已经不错了,同时,按分红的比例来计算,此前“天然”的所有债务,也必须按照分红的比例进行核算,各自承担相应的债务,共同经营,风险自担,万一企业出现了亏损:“天然”就必须买自己的帐,绝不能一推二六五,净捡便宜赚,做无风险的买卖,三是企业的现有从业人员:“天野”厂必须本着企业内部的规章制度和个人的能力条件,来妥善安置,人员安置的支配权,应由“天野”厂说了算,北山一村的人可以优先录用,但绝不会养老,把企业办成个养老院来。

杏仔这番针锋相对的话,全说到了凤儿的心坎上了,喜得凤儿连连拍着茶几道,大姐,杏仔的话才合情合理呢?你连自己的身份还没搞清呐,就想吞口唐僧肉来填饱自己的饥肠饿肚,也太离谱儿了吧!我看,你是没有诚意跟俺们合作,是趁人之危下狠手呢?

沈玉花当然不会这么轻易就束手被擒了,她立即反唇辩驳,又把“天然”本身的优势和“天野”有米无灶的困境摆说开来,仨人都毫不客气地瞪起了眼珠子,摆开了各为其主互不相让的架势,又开始了新一轮唇枪舌剑般地争论。

木琴静静地听着仨人面红耳赤地争论,反倒不着急了,她看出了,沈玉花的最终目的,就是有意在谈判时提高自己的身价和条件,让谈判双方进行激烈地争辩砍价,就跟赶集上店买菜秤盐时,讨价还价一样,双方争执得越狠,越能讨到一些便宜,这种街面头上的人惯常使用的伎俩手段,自然瞒不过同样也是精明透顶的木琴,她就是不说话,任凭仨人争辩去,待到火候到了,再出面调和,方可能拿住眼前这个狡猾刁钻的沈玉花。

果然,被凤儿和杏仔争辩得头昏脑胀的沈玉花,终是忍耐不住了,她扭头冲木琴叫道,这俩人就跟疯狗似的一齐上阵撕咬我,你个老鬼咋一声不吭哦,敢情是你们仨儿早就合计好了,今儿要榨干我的油水,吸干我的骨髓呢?

木琴笑道,我再鬼,也只是个山旮旯里的野鬼,咋比得上你这个大场面上的厉鬼吔,就你提说的这些条件,还不如叫“天然”厂来并购俺们的“天野”厂呢?这样也好呢?由你们做东好了,俺们就跟在你屁股后头打短工吧!

沈玉花骂道,你个老狐狸,终是露出尾巴来了吧!我沈玉花运气不好,落到了这步田地,你就狠着劲儿地落井下石吧!现今儿,我沈玉花啥都不怕了呢?还在乎你躲在背后算计我,休想呀。

木琴依旧笑道,别,我可不敢落你的井,下你的石,咱是在讲条件,商谈合作的事体,断不能你说啥儿就是啥儿,俺们只有听从的份儿吧!即便要合作,也得双方都感到满意了才行,像你这样狮子大开口,漫天要价,搁在谁人身上,也是受不了的。

沈玉花机灵得很,她立即反问道,那你说出个谱气来呀,这俩人就跟疯狗咬人一般,不,就是饿狼扑食嘛,我是不想再跟他俩费唇舌哩,啥理也讲不通,净是胡搅蛮缠的,这哪是谈合作吔,简直就是杀人越货嘛。

木琴说道,好哦,那我就当回中间人,两边说说媒,都让让步,事情也不至于这么僵硬呢?

她说,从实际角度出发,沈玉花提出的条件也确实太苛刻了,凤儿和杏仔提的条件也不是没有道理,若是双方都有诚意合作的话,就要各自退让一步,赶快把濒临倒闭的“天然”厂救活过来,转动圈儿才行,

------------

按她的想法,两家企业联营后:“天野”必须拥有对新厂一切资产和运营的支配权和所有权,北山一村可以派出一名生产总监做副手,协助新厂的生产和运营,再选派一名财务总监,督察新厂所有财务的流向和往来,同时,每季度召开一次股东会议,通报新厂的生产状况和财务收支情况,北山一村还可以随时随地查看生产进度和财务报表,履行其监督的职责:“天野”的股权要占到百分之五十五,北山一村占百分之四十五,应该是个可以接受的尺度:“天野”负责筹集联营后新厂的所有流动资金,北山一村可以徒手参与经营:“天然”背负的银行贷款及利息,要由两家联营后,新厂获得的赢利来共同担负,建厂初期,北山一村自身投入的资金:“天野”概不负责,由北山一村从自己每年的红利中来垫付,至于用人问题,必须完全按照联合后的新厂条规来决定,取消一切特权,实行“能者上、平者让、庸者下”的用人机制,对任何人都要一视同仁。

沈玉花绝没想到,一直坐山观虎斗的木琴,才是一只真正吃人不吐骨头的饿虎呐,她早已把所有事情都考虑得清清楚楚了,才放任凤儿和杏仔二人跟自己缠斗,待到自己被惹毛躁了,乱了心神了,她才现身收拾残局,不过,你又不能说木琴是在有意欺负了谁,她已经把两家的身份地位摆得稳稳准准的了,双方应该承担的责任和履行的义务,也都考虑得滴水不漏,弄得自己简直就没话可讲,看来:“天野”控大股已经是个不容争辩的现实,否则,俩家的联营,只能以失败告终,其实,沈玉花最怕的就是这个,而木琴们同样也是最怕联营不成的。

沈玉花暂时放弃了再过分地跟木琴讨价还价的想法,但是,在股权划分上,还是可以再努力一把的。

于是,她又说道,你木琴终是忍不住露出血盆大口来了,不把我活活地一口吞喽,是不甘心呢?我沈玉花现今儿是摆上案板的肥肉了,任由你们喝血吃肉吧!吃喝的时辰,还得笑脸应道,欢迎来吃吧!可着劲儿地来喝吧!只要能伺候你们这帮狼虫虎豹满意了,叫我干啥都行呢?

沈玉花这种酸溜溜的话语,把在场的人全逗乐了。

凤儿捂着肚子笑道,大姐,你这是在讲反话呢?谁是肥肉哦,是俺们呢?你领着北山一村的饥狼饿鬼们,盯着“天野”这块肥肉不眨眼皮,连眼珠子都盯绿了,恐怕夜里睡觉,都在溜口水吧!

沈玉花气道,凤儿,你也不用得了便宜就卖乖,我沈玉花虽是自认倒霉了,但也不能让你们白白糟蹋了,还得给你付钱呢?木琴讲说的这些条件,我也只能委委屈屈地同意了,谁叫咱现如今儿是落地的凤凰,连只野鸡都不如了呐,不过,这股权的分配,我是绝对不能接受的,全北山一村的老少爷们更是接受不了呀,你“天野”厂可以控大股拿大头,但也不能这么往死里欺负俺们老实人吧!你“天野”厂可以占全部股权的百分之五十一,俺们必须占到百分之四十九才行,要是这个条件谈不妥,我宁可去坐牢,叫人把“天然”厂里的机器设备拆了,卖废铜烂铁,也绝不愿跟你们合作了。

凤儿和杏仔的脸色均是一变,随即又平淡下来,俩人的眼睛却直勾勾地瞅着木琴。

木琴反而笑道,你也不用这么激动吧!咱不是正在谈着嘛,再说,这头一次商谈,哪能就一锤定音呐,还得两下里掂量掂量才是,咱还是先吃饭吧!等攒足力气,再接着战,今儿不战出个结果来,明儿还接着来,谁能挺到最后,谁就是好汉,行不。

这个时候,伙房里的全羊汤味儿飘进了屋子里,引得几个人也都是饥肠咕噜的。

沈玉花痛快地接道,好啊!我这一大早儿就没能吃上一口饭,现今儿也饿得前腔儿贴了后背了,你们一个个地吃饱喝足了,也不问问我吃饭了没,就弄个车轮战来欺负人,也太不仗义哩,赶紧把好吃好喝的全弄上来,咱就在酒桌上跟你仨儿大战三百回合,看看谁先低头认败,

Back to Top