第31章 南京热议新产品

让牛阿浩崩溃的是沈磊不管什么地方总能出些千奇百怪方法，达到简单、高效的生产方法。在他面前许多精湛技艺，一下子就能改成学徒也能干的事。

如御瓷为何珍贵？用料乃是其一，最大的问题是生产百坯入窑不过十数，出窑百件拣剩不过百一二。为何如此乃是形制保证一致是最大的问题，每个人在转盘上捏制一个碗手艺再精也难保持所有的坯形一致。加干燥与烧窑时细微变形，能够达到完全一样困难太大了。

而釉用毛笔图画比文人纸上作画还难，特别是勾边细线要保持均匀、浑圆实在不易。一些细微瑕疵根本难分辨出来，但挑选的都是专家，精挑细拣才成品不易。

对此沈磊的办法是生产出一个标准坯来就用铜翻铸出压模来，如此一个学徒制作的坯乘有塑性，也只要一压差距不大就成了，因为差距大坯会压裂，返工就可以。

这样的办法或有人会说疯子、代价太大。其实不然，只要碗盆之类能迭起来的东西压制成一致就行，其它每套一件的只要有个样品，每次用高手制作保持只有细微差别就行。

最难的坯制作容易后整个工作就容易几倍，而且沈磊还生产了定形砂轮，坯放一点余量，高温第一次烧制后磨制一下。这一来瓷坯到生产成品一次合格率达到八九成，生产一只成品只比普通瓷器多二三倍工钱。而第二次入窑是低温锻烧不会走形了，如此高的合格率让牛阿浩傻了眼。

还有就是绘彩不容易，但沈磊从笔上动脑筋外，在喧械辅助上想办法。这些窑工们虽然也有过改良，但比较他后世见识终究差了许多。

如此办法将瓷器成本控制在中档品稍高，品相达到官窑精品，加上骨瓷新鲜出现的溢价一套千两银子也不算太高。当然生产量他也会控制，初步打算内销百套左右，外销日本十套，欧洲百套。

十一月中旬三十米长，近五米宽，双桅的百吨级沿海侦察综合船下水，这条船与前面百吨级一样都是三纵两斜五层板，厚度四寸。只是比浅水运输船比细长许多外，船加了副龙骨还两侧的副龙骨安装在舷外而且宽大，如鱼之连续鳍一般。

经过试验沈磊发现如此结构对减横摇效果不错，加临时伸出的减摇鳍水池试验效果显着。不过这还要实际使用才能确定，他的水池人工兴风作浪比较粗糙，不大精确，只能在实践中证实。

此船工期如此短是集中力量抢时间赶工的缘故，而原因是此船将在月底运货去南京销售。这次运输的物资数量多、价值大，陆路运送一千多里时间来不及，到临沂走运河也不保险。只能用自己的船走海上进长江，如此路长一半反而时间快又保险。

另外敢走水路是沈磊手下的渔民船员广州、日本不认路，进长江口还是认识的。进入长江另可找向导带路，而且此时船不多，水浅滩头外露不走夜船还算安全，因为这一段沙滩不多又宽阔水深。

因为运输任务时间紧张，新船下水才五天，配备的船员在海面上只适应性试验了三天，二天装货与应用物品第六天就启程了。

其实这薄板船下水漏水的可能性极对可以排除，几条板缝本来极微又填有油饼再一错开，一处疏忽根本不会造成漏水。而现在这船五层板更加不可能会下水后漏水，一般单层板下水之初有些细微缝隙漏水过不久也会木头受潮而涨闭。主要是怕霉蛀与嵌缝疏忽，特别是水线以下才必须马上处理。

这次南京之行沈磊依然只能派出沈三林为首许三宝当助手的销售队伍，不过运去的商品种类还真不少。有近一百架台式、立式钟；六乘八寸镜子近二百面加更大一点的台镜近一百面；骨瓷也是有十套。加棉布、毛巾、线带等棉制产品，及二十架望远镜、玻璃灯、烤鱼干、卫生纸、蜜饯山楂及番薯粉丝等等，加起来预计销售额超过五万两银子。

这个销售额不算小了，沈家原来所有财产也比之不多多少，因为平均一亩地不值十两银子的。而沈家除了田地也没有多少现钱，而现在这五万两银子全都是赚头他也只够养工人。

因而沈磊急于开辟财源，全靠李家为主的销售受限制太多。所以南京只是第一站，接下来马上准备对广州与日本的贸易。而为这个贸易他正在大造纺织机械，和大量收购棉花再次将现金基本上用尽。

好在利润更好的产品如钟、镜子、玻璃制品、骨瓷等明年一上来，棉制品一扩大，资金会有较大积余。如棉布之类计划销售二十万，高档商品三五十万，加零碎几万共五十多到八十万两银子，利润少不了三十万两银子。

有这钱明年扩大家丁队，扩大造船，建水泥厂，上马冶炼钢铁，向外购地与畜力，向外大采购等加起来用去二十万两银子也差不多了，终于有银子启动向台湾移民了。

这是沈磊目送乘北风半帆快速离去的船只时所想起的，家大用处多，大有大的难处，王熙凤之言实实在在非虚言啊。他这里望船兴叹，船上的沈三林也是感慨系之。想沈家之前不过现在身边这些财产，现在他就拥有处理权，真是世事难料。

想自己与沈磊的关系还真不好算恩怨情仇那一出，论其母被迫嫁沈万财他也是有些过分，但打死其母他却是一点关系也没有。回想一下他这几年在小少爷手下还是日子不错，收入高了，见识多了，办事大了。但他比在沈万财手下时更加兢兢业业，关键是小少爷太能干了。

而且不论大、二少爷等人如何死的总是有蹊跷，他的家在此，他一个人逃出去也难过上好日子。正因为沈磊在沈三林心里留下巨大的阴影，知道自己屁股下面有些不安定，所以这几年包括此行都是非常尽心。

到达南京进入秦淮河沈三林等人马上去各处推销，这是品种较多，档次有高有低，销售目标不一。如钟、镜子、望远镜、骨瓷肯定是向最繁华大街之地最高档商店推销，而番薯粉丝只是低档货，找菜市场附近店家兜售才是。

好在钟与玻璃镜子等现在有西洋货在出售，只是供货时断时续与价钱实在不低。但就算如此还是断货比有货时多，如此情形沈磊的产品在销售上不必启蒙。而且式样比较符合中国人审美观，价钱又只有西洋货三五成质量还更好，言是南洋富商专请西洋工匠在南洋制造，所以有的是商家现款现货马上交易两讫。

骨瓷更引高档瓷器店资深店员、掌柜、老板们惊叹，如此晶莹剔透或富丽堂皇或素净淡雅比较古玩的历代官窑出品也不逊色。至于硬要分别高下，只能是见仁见智各人偏爱了，只是相比而言古物越来越少，这产品一下子拿出来数百头应该产量有一定规模。

正因为是现代产品，又有一定规模，这骨瓷最后的成交价与沈三林欲大破预定价位的企图有点落空。不过玻璃油灯的价位让他比较开心，这是实用加玻璃本稀少的缘故，也是大大溢价了。

这批高档商品上市不久南京城就引起了一些热议。说起来算是赶上了时间，此时正送礼高峰前夕，没有准备好礼物或觉得不够满意的人逛街遇上这些产品大多眼睛一亮，觉得终于找到称心的礼物。

这是因为送礼必须有特色、值钱才可，不然直接送银子更好不是。有特色是投其所好，让受礼者记住你。第二必须值钱，不值钱再有特色也没什么用，因为毕竟收礼者也是为收钱，收礼物文雅一点而已。

这一来钟、镜子、望远镜、骨瓷都成为有特色又值钱的好礼物而被人迅速购买走，这购买者中自用不过十之一二。但这类商品热销并不大会引起热议，这是少有人拿出将送礼之物炫耀的缘故，就是知交之友私下有些传说范围也小。

仁兄怎样？

确实不错，比蜡烛亮还不怕风，没有烟味，昨晚看书一点也不吃力。

如此好看来我今天也要去买一个。只是义山的蜡炬成灰泪始干与何日共剪西窗烛不成了。

那你还是红袖添香再共剪红烛好。

如此对话该是二个要素：读书人与玻璃油灯。沈磊推向南京的高档产品只有油灯才能让人热议，这是铺货店家多，价钱一两银子，读书人的共同作用。

一两银子不贵也不便宜，送礼少自用多是肯定的。第二是供应数量有数千盏，购买者读书人超过富贵之家。更关键使用者多、见到使用者更多。如富贵之家先传遍仆人再向邻家仆人传，至于读书人更是文会讲、见面说，唯恐大家不知其也购买了玻璃油灯。

(本章完)