第一百六十五章 舌战群儒

周会上，公孙轩辕抛出了一个问题“我计划在明年3月份在苏州开6到10家分店，大家有什么建议和意见？”

公孙轩辕这句话一出，犹如平静的湖面投入了一块巨石，大家议论纷纷。自从成立了不同部门之后，公孙轩辕的管理也开始只针对6名核心人员了，荣勒还是第一个发言“老板，现在下这个决定是不是太早了点，一下子把盘子铺的这么大，风险太高。”

“我同意开分店的主张，但我和荣勒一样我也觉得时间有点早。”张晓军也很谨慎。

“其他的我并不在意，我就关心一个问题-----资金。你有没有想过，开一家分店至少要50万，6家就是300万，哪里搞那么多的钱啊？如果现金流出现问题，后果是很严重的。”晁弘阳的问题直指要害。

“我也觉得这个提议有点草率。可以先再开一家分店，一步一步来，干嘛一下开6家。”袁帅默默回道。

“有没有对这个计划赞成的呢？”公孙轩辕笑着问道。

“我。”一个清脆的女生传来，大家一看是霍灵犀。

“我也支持。”柴世宗也举起了手。

“你们也把自己的想法说出来，从利弊的角度谈谈各自的见解。”公孙轩辕一下子来了兴趣，按照他对女生的理解，女生心理一般比较求稳。而霍灵犀却偏偏属于冒险，这让公孙轩辕对霍灵犀早熟的判断又加深了几分。

“我是这样想的，第一，富贵险中求。如果大家没有冒险精神，那么你永远也做不了企业家，因为很多机会是藏在暗处，是需要你去赌的，正所谓机会和风险共存。第二，现在是互联网经济，信息的传递呈病毒式传播，而关公斩经过这段时间的经营，名气已经如雷贯耳。这个时候开分店风险是最小，根据之前轩辕的分析，开分店最大的好处就是将营销4C中的便利性体现出来了，一定会吸引来更多的消费者。”霍灵犀讲完之后就落座了，公孙轩辕看到张晓军情绪有点失落。

公孙轩辕笑着问柴世宗“你有什么要补充的吗？”

柴世宗推了推眼镜“我也说两点，第一，刚才弘阳也讲了开一家分店需要50万，我觉得这个数字要打问号，按照一般常识，开店一定要拣市口好的地方，但是大家不要忘记了，我们现在这家关公斩所在的位置，市口也并不好，但是我们一样可以做的非常出色。提醒大家注意的是苏州交通情况一直是个大麻烦，所以往市中心开店反而给那些有车族的就餐带来障碍，所以在餐馆的店址选择上我们可以考虑一些城乡结合的地方，那里虽然偏远但是方便停车而且节省租金。第二，看过周星驰《食神》的人都知道，一个小小的撒尿牛丸都可以横扫香港，我们的关公斩鱼头为什么不可以称霸苏州。关公斩没有钱撒尿牛丸也没有资金，大家有的也都只是胆子。我相信轩辕之所以这么提议，在资金这块他一定想好解决办法了，所以我觉得这个计划非常完美。”

公孙轩辕笑了起来“刚才大家讲的都很好。我总结下吧，古代的帝王打仗都要在庙堂上跟大臣商讨计划，只有商讨计划齐全了，这个仗才能打赢，这也是孙子兵法：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算不胜，而况于无算乎！看到大家出谋划策，我觉得很欣慰。”

“做任何事情都要考虑事情的优劣两方面，那我就和大家分析下。”公孙轩辕在白板上写了两块，一块是好处，一个是劣势。“我们用富兰克林做决策办法，将这件事情定下来。”

公孙轩辕指着白板笑着对大家说道“先来分析下形势，首先人员这块我不担心，兄弟们个个都是有真材实料的人，你们每个人都能够带出一支能打硬仗的队伍，如果提前网罗人才组建队伍的话，那这个问题完全不是问题。

其次，客户数和品牌号召力大家更不用担心，我们的计划实施了近一年，现有的客户量至少能保证前期不亏钱这个最低目标，我也做过一个小样本数据调查，我们关公斩的知名度在苏州还是非常高的，非常有影响力。第三，有没有合适的店址，我们做不到KFC那么的科学和专业，但是我们完全可以利用其他条件将这个劣势化解，这点我赞同柴世宗的观点。其实我们真正的问题只有一个，那就是现金流的问题，我作为运营部的负责人，我可以大胆地保证我会在3个月内筹集到300万元，这笔钱完全可以应付各个门店6个月内的资金流动，大家相信我的实力。我这么讲大家还有信心吗？”

大家都不再吭声，开分店这件事看似就是公孙轩辕一个人在赌博。他有点像《食神》里面的史蒂芬周，果断而孤独。

“我们再来看看危机。之所以有这么一个激进的想法我也是被目前形势所逼，大家也看到了，自从关公斩做出成绩之后，那些想捞快钱的人就开始如雨后春笋一样出现了，值得庆幸的是这帮跟风者没有一个是成气候的，这是我们的幸运，也是我们的危机所在。假如有一天出现了一个比关公斩更牛的跟风者，他有充足的资金，雄厚的研发实力，充满创意的营销手段，一旦它快速占领了苏州这块高地，那我们关公斩将永无长大之日，因为我们的商业模式，盈利模式和他们是如此相似。就仅仅因为这一点我们就必须将开分店的节奏提前，否则做地方性品牌店这个长远目标根本无法实现，很可能被扼死在襁褓之中。”

“我提醒大家，我们一定要有危急意识，如果我们不把眼光看长远点，真正到了事情恶化的时候我们后悔就晚了，做品牌就要做第一，就和登月一样，第二名永远不会被人记住，而我们关公斩一直瞄准的目标就是做品牌，这是我们区别于其他餐饮的创新之处。关公斩代表的是苏州第一辣，想到辣只能想到关公斩。”公孙轩辕严肃地说道，有一种破釜沉舟背水一战的霸气。

“轩辕，你刚才也提到了资金的问题，我只想问一句，300万的资金你能搞定吗？”晁弘阳单刀直入，切中了要害。

“300万我认为没有问题。”公孙轩辕回答干净利索“我再次独裁一次替大家做决定，与其抱守残缺，不如舍命一搏。正所谓--取法乎上，得其中也；取法乎中，得其下也。现在开6家分店是铁板定钉的事了，这个大家无需再议，没有第二种选择。如果成功了大家大碗吃肉，大碗喝酒，我也会去找风投谈投资，到时你们每个人都可以分一笔不菲的安家费，运气好的话我们还可以上市，在座的兄弟们都有可能是千万或者亿万富翁。”公孙轩辕铿锵有力地说道。

在公孙轩辕的感染下大家都很兴奋。

公孙轩辕接着又是一阵AAA般的鸡血演讲，直接把气氛带向高潮，最后所有人面对公孙轩辕拿出的军令状都签字画押，表示用尽全力把6家分店开成，轻伤不下火线。