第二十五章 投资路演

“开始了。.”雪莱作为这次的主讲人负责介绍公司项目，回答投资人问题。

我看了看屏幕——这就是网络视频真人秀啊。一位小姐做主持人，负责收集后端投资人的提问。雪莱对着摄像头回答问题。他们应该去YY语音啊，这个系统太山寨了。

“好，下面请青岛雕牌网络科技有限公司做路演。请各位投资人提问时首先向我提出请求，以免线路拥挤影响效果。”小姐说，“请公司代表发言。”

“介绍一下，我叫雪莱，是我司的联合创始人兼技术总监。我们是一家成人用品的垂直电商。目前主推的一个产品是我们的雕牌水溶安全套。”

“好，近卫创投的刘先生要发言。”小姐撩了撩头发。哼，不专业！

“雕牌这个名字很熟悉，是洗衣粉背景吗？”有人问。

“我回答一下这位先生的问题。首先，我们是成人卫生用品，和日化用品没有关系。之所以启用这个名字，我们处于两点考虑。第一，大雕，是一种威猛的大型鸟类，能让我们的用户感受到强大的推力；第二，雕和‘屌’同音，用来指代男性生殖器；第三，也是最重要的一点，雕牌是国内最大的色qing论坛‘极乐世界’暗号。最初雕牌用来指代‘极乐世界’的邀请码。因为这个号牌和屌有关，所以被坊间称作雕牌。我们借此可以吸引这一部分用户。”

“黑山资本的包小姐要求发言。”小姐对着摄像头整理了一下假睫毛。

“品牌再好，产品糟糕也没用。”

“我们目前只生产一种产品，就是我们的雕牌安全套。众所周知，苹果一年只推出一款产品，但是可以做到极致。我们是国内少数几家掌握了核心润滑技术的套企。我们生产的安全套，使用了泰国橡胶，法国香精，德国工艺，还有我们自己的润滑技术。”

“联众控股赵先生发言。”小姐旁边多了老男人，秃瓢大肚腩像雷政富。

“我怎么相信你呢？”

“我们创始人亲测——你也可以自己拿去试试。”雪莱的这句话让我觉得可笑：一般产品的用户体验好不好，你可以去试试，不行再退回来，再不行来个差评。但对于这个国家的人来说，貌似有些说不出口啊。

不过也有例外。几天前我们接到一个投诉电话，是一个女的，说使用我们的产品过敏。我们的回答倒也简单，你说了不算。你可以到医院做一个检查。如果是我们的问题，我们愿意退货退款。她表示使用之后下体瘙痒白带增多月经异常。我们说对不起，我们只管乳胶过敏，谁知道你是不是得了性病来讹诈我们？她愤怒的说你流氓。我们回答说如果你觉得不爽或者没有条件去医院，可以拍张照让我们专业的技术人员检查一下。.如果拒绝表示你认为这件事情没什么大不了的，我们也拒绝理赔。我们还告诉她所有的成人用品都拒绝退货。潜台词是：谁知道你是是不是用过了——你肯定是用过了，不然你也不会不爽——然后你再给我塞进包装袋里邮回来？卫生不卫生我不管，关键是你影响我二次销售啊我去！最后我们达成一致共识：没有拆包装的你可以邮寄回来，根据规定，我们扣除你使用的部分按照总价的三分之一退这一部分的钱。但是如果你认为我们的产品让你月经不调了，拿医院证明来，我们押一付三。

实践证明，中国人是荼毒无穷的精明。那个女人没有退这盒安全套。我们算了一笔账。她是花了29元购买的安全套，但是你知道我们的套套几乎不值钱，所以这里面有20块钱都是邮费。她肯定是用过了，不管是用了一个还是两个，我们只能退总价的三分之一，也就是(29-20)÷3=3元。她花了20块钱邮费最后只得到3块钱，她要赔17块钱。这很不划算。如果她认为是我们的产品导致了她身体有恙比如逼上长草之类的事情，好吧，你可以去医院做妇科检查。但据我所知，这些检查最便宜也要699元。即便是认定这是我们的问题，我们退给他29×3=87元，她也要赔612元。

对于在菜市场为了一毛钱洋葱都要和小贩吵3个小时的中国妇女来说，这太不划算了。即便我们有《消费者保障法》，即便我们有，有什么用呢？我们在包装盒上写了“乳胶过敏者禁用”了。同样，我们也在香烟盒上写了“吸烟有害健康”了，你死了管我什么事？

“福建创业孵化器的柳先生发言。”小姐和“雷政富”抱在一起，我不知道他们在干什么。

“你们是自己生产吗？”

“我们是小米模式”雪莱自信满满说，“我们和苹果公司和小米公司一样，品牌和关键技术以及设计由我们提供。与此同时，我们有晋江、qing岛、北京、吉隆坡、多伦多和阿塞拜疆的代工厂负责给我们提供必要的生产资料和生产我们的产品。”我不知道怎么我们一瞬间就变成了这么庞大的跨国公司。后来想想，对啊，用阿塞拜疆的木材做的包装盒，多伦多的免费开源的设计软件做的产品渲染图，吉隆坡的天然橡胶，北京生产的网线，青岛本地的盒饭，晋江生产的没有牌子的安全套，我们粘上自己的品牌——对，我们所要做的就是贴上自己的牌子，搭建一个网站，我们就可以大言不惭的宣称我们是多么有实力的公司了。

“国产品牌好，国产就得出精品。”小姐在喘气。

“目前盈利状况如何？”小姐消失在视野里，画面只有老男人的屁股在抖动。

“由于我们全新的商业模式，我们在卖出第一盒安全套开始就已经宣布盈利。”

什么？怎么可能？我在心里打鼓。

“是的。我们从极乐世界内部人士中批发邀请码，然后和我们的安全套捆绑销售。这个网站有数千万会员，但是拥有邀请码的却不到十分之一。我们通过这样的合作来开拓市场，哪怕他们只是想要邀请码。我们每卖一盒安全套的利润率是300%，成本只有几毛钱。而我们通过捆绑销售的邀请码批发价格只有10元，我们要卖50元。我们每成交一单就可以覆盖我们100盒安全套的成本。此外，我们还通过和微信公众号和微博的活动来销售我们的产品。到现在为止，我们已经完全覆盖了我们初期的成本，并且开始盈利。”

“你们是在卖邀请码还是再买安全套？”12秒！“雷政富”又一次创造了历史！小姐爬起来，衣衫不整。

“这叫互联网思维——先跑马圈地，再养肥了杀猪。通过捆绑销售得到的用户会自动成为我们雕牌社区的会员。我们像蚂蚁搬家一样将用户从极乐世界吸引过来。他们只有黄色图片和视频，我们却有安全套。在未来还会有别的成人用品和用户分享。假以时日，我们还会和线下酒店夜总会和政府招待所进行020对接。成人用品+真人社区+开房服务还送情趣设备。我们把这称为‘软件+硬件+服务’的传统‘铁人三项’的升级版。我们把他称做——‘铁人三项plus’！”

“这才叫互联网模式……”

“和现在最火的020模式对接，厉害……”

“完全招架不住啊传统企业……”

“你们别喊了！”由于小姐忙于“政务”，路演的虚拟大厅里有些失去控制。老男人一把将小姐的脑袋摁到胯下以便能在视野里露出他硕大的脸。他深情地说：

“年少不更事的时候看不懂AV，总带着生理冲动去看。随着年纪长大，才充分的体会到日本AV电影人的伟大以及他们艺术创作的艰辛。近些年再看AV，经常感动的我热泪盈眶，并在看后引起我深深的思索。不是缺少美，而是缺少发现。很多人用色qing的眼光去看待AV艺术，认为那完全只是低级的色qing。其实只要用心，你就能发现其中晦涩严肃的哲学命题和人文关怀。众所周知，日本AV电影的特点都是，女演员长的都很天使，很美很纯。而和她们演对手戏的男子，往往老丑猥琐，让人恶心。所以，AV的一个普遍的主题寓意于这样的角色安排之中。本来，日本人的民族性格就严肃唯美而又略显悲观，他们拍AV的目的不在于以色qing内容取悦观众，而是把一个人类永恒的真相用一种刺激残酷的方式表现出来。天使一样的女优，代表人类娇嫩脆弱的自由、尊严和理想。而欺辱她们的男人，很显然是暗示又老又丑的命运。而AV电影结尾女主角往往被射在脸上，个人认为这应该是代表命运对人类尊严和品格的最无情的嘲弄与践踏。人生永远要被命运欺辱，每个人生下来，心里的美好、纯真、高贵的东西都会在命运面前丧失殆尽。说到这里，大家对AV的悲剧性主题应该多少有所了解。日本AV的另外一个特点就是XX时女性的叫声。从生理的角度这些非常消魂的叫声让人情不自禁的产生冲动。但是如果大家换一个方式，用我前文所描述的那种思维方式去听这种叫声，你就会有苍凉悲壮的感受，以及对人类勇气由衷的敬佩之心。从叫声的角度，可以说，AV电影是另外一种形式的《老人与海》，你可以欺辱我，但是你永远不能阻止我呻吟的权力。人，生下来，就意味着呻吟！”

随后我了解到，这是百度贴吧名叫“”的up主在李毅吧“（直播）我是一个土木工程屌丝男，一个少妇改变了我的一生。。。。。”这个帖子下边的留言回复内容。时间是2013-08-2016：20。

随后他的一席话则让我陷入了深深的思考。

“那个时候，我什么都没有，只有一台破电脑。没有24小时热水的家，也没有人给我吹箫。唯一能让我慰藉的是极乐世界。作为一个正常男人，我也有正常的需要，我也有欲望，所以你们不要笑话我。我知道这么说你们肯定会笑话我。可你明白吗？吃饭睡觉和打炮是天赋人权！吃不上饭人要革命，不能睡觉人要死，而不能做爱简直生不如死Ｎ况我只是自撸。在什么都没有的时候，是极乐世界陪伴我走过日日夜夜，无数辗转难眠。后来，老子发了，有一次一个色qing网站的负责人回国办事，我用私人飞机接他，在机场铺了200米的红地毯，学生献花，专业摄影，这个规格我只有接待省长才用。但我觉得还不够。省长只是给我带来生意，可他却拯救了我的灵魂。当聚光灯啪啪啪打在我和那位恩人的脸上时我流泪了——不管怎么说，兄弟，你说你要做一个极乐世界我表示支持。”

“我们打算用1%的股权换取600万投资。”

“我给你一千万。财务投资，不插手你们的事物。”

“这——我们会定期给你财务报表。”雪莱招架不住了。

“我们尊重资本，但不会向资本低头。”马德彪比较清醒。

“哥，一千万……”我拉了拉他裤子，让他说话注意点。

“我不是在投资，我是在为上帝上交赎罪券。不过，”他顿了顿说，“你们考虑过政策和法律风险吗？极乐世界的服务器和负责人都在国外，有的还拿着别国国籍，你们确定要复制他们吗？”

“这个……我们有自己的考虑。”马德彪说。

然而当天下午，马德彪把雪莱叫下楼去，重重打了他一拳。