第13章 热闹招生会（2）

招生会上，车主任的话将会议的话题转到学院过去一年关于招生政策的兑现问题上面。.这个问题，一直困绕着东南学院的领导，因为学院在发展中，买地、建房等方面都需要注资，有时就将招生代理的学生提成费用挪用了……

车主任见大家对他的话题很感兴趣，说得更欢了。

“对于学院来说，如果违背了招生市场的游戏规则，一是招生办老师工作没劲，二是下面招生代理不认真帮我们做事，这样一来，我们今年的招生工作谈何做好？！”

“是啊，车老师说得对。学院在发展中，建设需要大量资金，但再困难也要挤出资金，把这部分费用结了。”沙长怀处长随声附和。

大家都看着李总。

李总环视了大家一会，喝了口茶，沉默了一会，说：“关于这个问题，我向乔院长提了多次，现在，我可以肯定地告诉大家，各位的招生业绩奖及各招生代理没有结清的招生提成费用，近几天将由学院财务处给予结清。.另，告诉大家一个好消息，学院财务处最近融资的500万即将到账。经我向乔院长申请，其中的160万是我们市场部的专项资金。”

“啪啪……”大家听了不约而同鼓起掌来。

接着，于晓梅主任提出了学院今年的招生政策问题。

李总说：“这个问题，我已在学院决策层会上提了出来。领导的意见是学院统招生维持去年的招生政策，每生800元。学院非统招即成教自考生，在去年基础上增加100元。”

“要想把今年的招生工作做好，学院的招生政策应与时俱进。据我所知，今年X南财经学院的统招生费用是1200元/生，成教自考生费用1500元/生；白云学院的统招生费用是1300元/生，成教自考生是1600元/人。而我们学院统招生800元/生，成教自考生1000元/生，我们的员工很难下去开拓市场的。”于晓梅主任说。

张飞说：“是啊，李总，X安的、J西的、B京的不少高职院校，还有本省的院校，他们的费用都比我们学院高，而我们的社会知名度并不比这些院校高，我们下去宣传，费用给得少，对招生代理人是没有什么吸引力的。这样，我们怎么能开拓好市场呢？”

“我们要和班主任、各招生代理做好朋友，老师们并不是看重钱才给我们推荐学生的，绝大多数老师看重的是学校的办学质量，看重的是学生到校能否学到真正的东西。”李总说。

“话虽这样说，但金钱是杠杆。学生毕业后都要找学校，在学校同等层次下，自然是谁家出的费用多，老师在给学生推荐时，肯定作重点……学校费用给得这么少，我们的工作没法开展。”车主任说。

“车主任说得没错。我们的统招生费用800元/生，成教自考生1000元/生，而学院对招生员工又实行费用包干制……我们可以这样算下账，假设一个员工发展6所关系学校，平均每个学校招8个统招生，2个成教自考生，这个数字应该是非常理想的数字。这个员工所得的总费用是（800*8*6+1000*2*6）元，再减去招生代理老师的费用，按600元/生计算，是元（60*600），下剩元。这元，还要减去6所学校毕业班老师的招待费用，平均每校按1000元计算，只剩剩下8400元了。这8400元，再除去员工往校各校的费费用，及招生季节到下面二级城市的住宿费用，员工还剩下什么？” 沙长怀主任说，“如果一个员工招不到60人，就意味着他要亏本。你说，员工辛辛苦苦下面跑，到头来赔了精力又亏本，能有积极性嘛？！”