第12章 热闹招生会（1）

4月1日，东南学院召开招生工作会议。.

这是我担任学院招生就业办主任助理一职，在李总支持下，第一次组织的招生工作会议。许多员工我都是第一次与他们见面。

会议开始，李总将他的新老部下，一一向我作了介绍。

为了尽快和他们认识，我努力将他们的信息深深记在脑海里。

于晓梅，一位年过三十的美丽姐姐，06年来校工作，担任学院学工部部长；

张飞，一个面白身高的瘦酗，JX省某民办高校毕业生，在大学读书时，就帮学校“以生招生”，每年业绩不菲；

蔡灿灿，酗子20多岁，J师大体育系高材生，父母亲都是澎泽县某中学的骨干教师。.虽然没有招生工作经验，但他的一些同学都在中学担任教师，外加他父母从事教育教学工作，加之他能吃苦耐劳，又有做招生宣传工作的强烈愿望，是招生办的潜力股；

陈宇，一个高高瘦瘦，眼睛大大的男孩，曾是一家报社的通讯员，有着很好的文案策划功底；

朱小玲，一位带着眼镜的姑娘，她和陈宇是恋人关系，原是一家文化传媒公司的业务骨干；

车成柱，50多岁，是招生办的老员工，老大哥，原是一乡镇文化站站长，因为播报一篇不该播报的新闻稿，引咎辞积，06年到学院市场部，每年都能为学院招100多名学生；

童丹，学院宣传处宣传干事，J大新闻系高材生，舞跳得好，每年招生季节，在学院招生办安排下，从事网络推广宣传；

沙长怀，40多岁，曾在某乡任副乡长一职，06年到学院工作，担任总务处长，每年招生季节，负责一个片区的招生宣传工作。

……

学院招生办共有专兼职员工26人，其中，在学院其他部门任职的10人，校外兼职6人，专职招生10人。

在这次招生工作会议上，李总先给我们分析了高职院校的生存环境：1、普通高校连年扩找；2、许多重点大学的二级学院借助母体发展迅速；3、民办高校如雨后春笋，遍地涌现，竞争激烈；4、消费者的教育需求日趋多样化，择校行为越来越理性；5、高等教育由卖方市场进入买方市场，学生和家长成为上帝；6、高职院校进入内涵发展和品牌营销阶段。

接着，李总就高职院校的发展方向作了分析，针对高职院校的招生策略及招办存在而又需要解决的问题，和招生员工进行热烈而又深层次的讨论。

招办老员工车成柱说：“今年的招生宣传工作即将启动，我们讨论招办的队伍建设、机构建设、流程建设也好，讨论招生推广的环节也好，讨论招生工作的咨询服务体系、管理监督体系、市场推广体系也好，这些问题都可以在我们的实际工作中逐步落实、贯彻、解决，当前我认为最最主要的问题，是要解决员工的思想认识问题。这里，我恳请李主任向学院主要领导请示，我们去年的招生业绩奖，还有学院拖欠各招生代理的学生提成费用，需要兑现……”