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第12章 热闹招生会(1)

4月1日,东南学院召开招生工作会议。.

这是我担任学院招生就业办主任助理一职,在李总支持下,第一次组织的招生工作会议。许多员工我都是第一次与他们见面。

会议开始,李总将他的新老部下,一一向我作了介绍。

为了尽快和他们认识,我努力将他们的信息深深记在脑海里。

于晓梅,一位年过三十的美丽姐姐,06年来校工作,担任学院学工部部长;

张飞,一个面白身高的瘦酗,JX省某民办高校毕业生,在大学读书时,就帮学校“以生招生”,每年业绩不菲;

蔡灿灿,酗子20多岁,J师大体育系高材生,父母亲都是澎泽县某中学的骨干教师。.虽然没有招生工作经验,但他的一些同学都在中学担任教师,外加他父母从事教育教学工作,加之他能吃苦耐劳,又有做招生宣传工作的强烈愿望,是招生办的潜力股;

陈宇,一个高高瘦瘦,眼睛大大的男孩,曾是一家报社的通讯员,有着很好的文案策划功底;

朱小玲,一位带着眼镜的姑娘,她和陈宇是恋人关系,原是一家文化传媒公司的业务骨干;

车成柱,50多岁,是招生办的老员工,老大哥,原是一乡镇文化站站长,因为播报一篇不该播报的新闻稿,引咎辞积,06年到学院市场部,每年都能为学院招100多名学生;

童丹,学院宣传处宣传干事,J大新闻系高材生,舞跳得好,每年招生季节,在学院招生办安排下,从事网络推广宣传;

沙长怀,40多岁,曾在某乡任副乡长一职,06年到学院工作,担任总务处长,每年招生季节,负责一个片区的招生宣传工作。

……

学院招生办共有专兼职员工26人,其中,在学院其他部门任职的10人,校外兼职6人,专职招生10人。

在这次招生工作会议上,李总先给我们分析了高职院校的生存环境:1、普通高校连年扩找;2、许多重点大学的二级学院借助母体发展迅速;3、民办高校如雨后春笋,遍地涌现,竞争激烈;4、消费者的教育需求日趋多样化,择校行为越来越理性;5、高等教育由卖方市场进入买方市场,学生和家长成为上帝;6、高职院校进入内涵发展和品牌营销阶段。

接着,李总就高职院校的发展方向作了分析,针对高职院校的招生策略及招办存在而又需要解决的问题,和招生员工进行热烈而又深层次的讨论。

招办老员工车成柱说:“今年的招生宣传工作即将启动,我们讨论招办的队伍建设、机构建设、流程建设也好,讨论招生推广的环节也好,讨论招生工作的咨询服务体系、管理监督体系、市场推广体系也好,这些问题都可以在我们的实际工作中逐步落实、贯彻、解决,当前我认为最最主要的问题,是要解决员工的思想认识问题。这里,我恳请李主任向学院主要领导请示,我们去年的招生业绩奖,还有学院拖欠各招生代理的学生提成费用,需要兑现……”

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