第六十五章 旅游项目之推广

我们的生态旅游项目叫“九龙归一生态旅游渡假山庄”简称“九龙归一山庄”此名得于:主景区是由,九条从不同地儿发源的山脉汇集到了一块,九条杏也同样汇集到了一块,我们村原来的寺就就座落在九山、九河汇集的地方,原来叫“归一寺”。

这个项目在和县里签约时,就已开始推广,那时是作为新闻被YZ报给做的报道。我们在融资时,同时是对我们旅游项目的推广。五一旅游黄金周时,我们在YZ报旅游版做了十六分之一版的广告,只有项目简介,下面连一个电话都没有。那时我们才开工一个多月,百废待兴,需要神秘感。六月份我们正式开始推广,

媒体;一、电视台,我们请广告公司给录制了短片,在HB卫视非黄金广告时间播放,综艺节目也做插播,六、七两个月以每月二十万的合同广告费投入(有一半是增的门票和枣木工艺品。),能有这样的优惠,要得益于我们做白酒时与他们建立的良好关系。

二、YZ报,从六月份到七月份,我们以每月四期八分之一版的广告投入,八月份到十月份,除八月底一期,九月初两期是三十二分之一版,其他做得都是十六分之一版的广告,因为八月底到九月初是石家庄旅游的最淡季。YZ报旅游版的广告费本来是无法降低的,有旅游版主任的面子加上我们的谈判能力,还是给我们优惠了一部分。

三、广告牌,我们经过对广告牌市场调研和分析,在市区三个不同位置树了三大块广告牌。电视、报纸有他们的好处,广告牌有广告牌的作用。

四、宣传单,我们派大量的发单员,在各大路口把我们景区的彩页发给那些开车的款、腕,还有骑车的“白骨精”(白领、骨干、精英)们。

五、网络,我们为旅游项目专门设立了网络营销部,负责在网上作推广。

旅行社:首先我们做了大量的宣传,作为一个好的旅游“产品”,当然会有很多的旅行社,要代理我们的产品了。其他景区也有给别人代理的,这样可以省掉大部分的推广费用,但主动权会掌握在别人手里,我们没那个打算,只合作不给代理。我们选了五家信誉好的、实力大的旅行社,作为主推社来合作。这点很重要,就有大社欺景区的事发生,这样的社为了赚钱,把景区恶搞直到做死,他一年换一个主合作景区,他赚够了景区也做死了,所以还是小心为好。其他的旅行社也不能得罪,我们向主合作旅行社,要了份石家庄一百多家旅行社的名单(如果加上“挂靠社”、黑社的话,不下四百家),都给他们送了我们的彩页宣传单、行程、“地接同行报价单”。旅行社的短线利润很低,一般线路只有十五到二十元每人,做烂的线路只有五块的利润,新线路一般是三十。我们做“地接”给他们的让利是每人二十,他们自己做的话除去车费、保险、“导服费”、门票、住宿费,利润在每人三十五左右。价格由我们统一定,并在报纸上发了声明,除主作合的五家旅行社外,其他社如在报价上低于这五家社,本公司拒绝与其合作。在被拒绝合作后,仍进行低报价行为将视为恶意破坏行为,追究其法律责任。现在旅游市场不规范恶性竞争现象严重,最后只能是旅行社难作,景区被做死,所以我们从一开始就进行多方防范。

我们给五家主合作社送了二千张门票,我们门票定价是三十五元每张,是石家庄周围景区的平均水平。其他社根据实力,给三折到五折的价格,两个月后会调到七折,因为其他景区门票给旅行社都是七折。

邻近的几个地级市的旅行社,也同样给了同石家庄旅游社一样的优惠待遇。

学校:石家庄七、八月份的旅游市场的主力是学生及家长,所以我们针对学校,在媒体广告的空中支援下,又开展了专门的地面进攻。校长当然要送点礼了,如果他们能自己组团,学校其他领导都可以拿到免费门票,老师们也可以拿到三折的打折门票。学生们凭学生证给半价。条件是帮我们发发我们的彩页宣传单。

中高档小区:对这样的市场,我们也开展了地面进攻,不过是请社区内的居委会、物业、甚至是社区内的便利店帮忙做推广,可以给他们按报名者算,每人两元的推广费,并且赠送了他们几十张景区门票。

企事业单位:这些地儿,多是靠关系才能做的“肥团”,我们也没放弃,派业务精英去和他们谈。我们对旅行社进行过了解,他们大多主要靠报纸上的广告,来吸引客源,社里的“计调”电话营销能力比较高。而老板有时出去靠关系拉团,一般没有专业的业务人员,就算有,业务水平也不高,而老板的关系是有限的,所以这部分高端市场看着难,但还没到不能做的份。

石家庄周边的县级市场:从市场调研资料上分析,最近两年县级旅游市场,已成为一大新客源,随着县级市场经济水平的提高,人们旅游意识的增强,有越来越多的县里旅游团形成,但市里的大多数旅行社并未看到这一点,更不会在县级市场设点。但我们做到了,在石家庄下面的十八个县市设了代理点,负责旅游咨询和组团、拼团。这也算渠道细分的运用吧。

经过这样的推广,我们的前期项目:部分水利工程、生态园林、部分民俗建筑,终于在八月份正式与游人见面了。这主要得益与我们的优秀团队:是我们苗总和丁总设计师,还有其他人员能及时的提供足够的资料,我们才能进行下一步工作。是我们苏金平财务总监,帮公司融到了足够的资金,我们才能开展计划。是我们宋总,组建和完善了我们的团队才使计划得到了有力的执行。尤其是我们采购部张永新经理,把采购任务完成的特别出色,才保障了计划的顺利进行;中间出了点小插曲有一个采购员小袁,在采购原料时吃回扣,这本来也是业内的常事,但被张经理查了出来,马上上报给人事部,要求把小袁开除,并说自已失职要求自罚一月工资。那个采购员小袁,愿意交出所有,回扣所得,并且请求罚薪三个月,只是不要开除他,——毕竟在我们那儿的发展前途和分配的股份不是其他地儿都能有的。人事部看了考核记录,觉得小袁很是精明能干,没马上开除他,上报给了我和宋总,大家的意思是这人有才无德不可重用,还是开除的好,我从另一方面看,小袁有头脑是个人才,再给他一次机会,调他到公关部去,先打一个月的杂(这是蘑菇法则的运用),罚薪两个月,大家看我这么说也就不再坚持,(后来小袁成为公关部的经理,帮助公司解决了很多难事,为公司赢得良好声誉做了很多业绩。)。我们公司所有的管理人员,都配给了二十到一百股的股份(一千块钱一股),正式员工根据ABC考核标准,配给了一到十股的股份。个人购买按内部股优惠另算。

我们的“九龙归一山庄”在八月初与游人见面后,三个停车场,车满为患。首先是加强了安全保障,——先生存再发展是我们的原则;另外对有些景点开始限人数(比如“听音阁”),以保证质量;还请旅行社配合,及时的“封团”来限制总人数;甚至在报纸上发声明,请最近有到我们那旅游计划的人,改动一下出游的计划。

有一天我和几位经理正在陪着县里的领导“视察工作”,迎面走来杨菲、李飞还有其他几个人,他们后面跟着高雨萌,我交待了一下,让其他人先赔着领导,走上去和他们几个打招呼。他们除了意外惊喜,都笑着和我打招呼,高雨萌凄然一笑什么也没说,她看上去更瘦了,脸上已没有以前的神采,好像老了几岁。就像我和雯分手半年后,再见到她时,差点认不出她来一样,半年多的时间雯像老了五六岁,那时心里痛痛的。看到高雨萌的样子,同样是心里痛痛的感觉,她能成这样子,都是我一手造成的,就像雯说的,我们最后分手,是我一手造成的一样。我叫景区的负责人周会斌,周经理过来:“这几位都是我的朋友,通知各部门他们的所有费用由我来出,全部免费。”。

“是,贾总!”他应着。对杨菲他们友好的笑笑走了。

“哇噻!贾总!这个景区是你开的啊!”杨菲惊奇的问。

“我只是这的股东之一。”我笑了笑,说。有了上次说瞎话的恶果,我不敢再说瞎话,只能模糊对待。我的确只是股东之一,——虽然是最大的,也不能算是说瞎话吧?

“行,那我们不客气了,我们要玩所有的项目,你请客啊~!雨萌,我们得谢谢贾总,人家这么盛情。”杨菲笑着说。高雨萌木木的笑着,点了点头。

“那多不好意思啊,贾哥!”李飞说。

“来了我们老家了,尽地主之仪,是我应该做的。”我笑着回答。

“那谢谢贾哥了。你家就是这儿的啊?”李飞问。

“我家就是景区这个村的。有空到家里玩会。你们先玩,我去陪那边几个县里领导转转,下午给你们做导游!”

他们笑着说:“谢谢!你去忙吧!”

中午我陪县里的领导吃过饭,送走了领导,接到李飞的听话;“贾哥!你在那呢?我们到你家了。”

“噢~!你们到我家了?行,我马上开车回去。”

我到家后,看到他们几个人坐在我家院里树下乘凉,看到我回来笑着打招呼:“你家的环境真好,树下面比按空调还凉快,空气还这么新鲜。在这里呆着都不想走了。”

我娘在忙着给他们倒水喝,看到我回来了,说:“你几个朋友来了,也不知道早点回来。你看他们来就来吧,还给买了一堆东西。”

“你看你们来家里玩会吧,还买那么多东西干什么。”我看到桌子上放着大堆的礼品就怪他们。

他们几个只是笑。呆了一会,娘把我拉到一边笑着问。“那个穿白色运动衣,长的最好看的就是你谈的那个对象吧?”我才想起我过年时说的瞎话。这下麻烦来了。我只好点头承认。娘在对大家热情的同时,对高雨萌更是热情,就像当年雯和我同学一块来我家时,对雯那样热情。弄得高雨萌反而不好意思起来,尤其是到了我家,她看起来很是不自在。我和她说话时也不再冷冰冰的,应试是给我面子吧。我弟妹带着我侄女和侄子上来玩,应该是我娘和她说了:高雨萌就是我女朋友。我弟妹也对高雨萌非常热情,我侄女一会和他们熟了,拉着高雨萌叫姨姨,甚至问她:“你是我大伯的女朋友啊?”我弟妹赶紧制止,大家看着高雨萌笑,她狠狠的瞪了我一眼,我到处找地缝。

下午我给他们做导游去景区内玩,当走到了陡峭的地儿,我又很自然的伸出了手去拉高雨萌,她犹豫了一下,最终还是把手递向了我,一过了危险的地儿,我马上把手放开了。晚上野炊、烧烤,我特地做了“叫花鸡”给他们吃,饭后别人又是两人一对住在我们那的蒙古包里,杨菲说让我照顾好高雨萌,她不管了。我帮高雨萌也选了一个蒙古包,安排酌后。我转身要走,看她欲言又止,想到她可能是害怕,但这时我们的关系已大不如以前,又不好意思让我在附近住下来,想到了这一点,我说:我会在离这最近的那个蒙古包住下来的,有什么事随时叫我。然后告诉她我要住的蒙古包位置,才去睡。

不知道是不是喝了不少酒的缘故,我久久的睡不着,又想起了十年前同学们来我家玩的情景,很自然的又想起了我拉着雯一块穿过荆棘林的情景……

.

Back to Top