第六十五章 旅游项目之推广

我们的生态旅游项目叫“九龙归一生态旅游渡假山庄”简称“九龙归一山庄”此名得于：主景区是由，九条从不同地儿发源的山脉汇集到了一块，九条杏也同样汇集到了一块，我们村原来的寺就就座落在九山、九河汇集的地方，原来叫“归一寺”。

这个项目在和县里签约时，就已开始推广，那时是作为新闻被YZ报给做的报道。我们在融资时，同时是对我们旅游项目的推广。五一旅游黄金周时，我们在YZ报旅游版做了十六分之一版的广告，只有项目简介，下面连一个电话都没有。那时我们才开工一个多月，百废待兴，需要神秘感。六月份我们正式开始推广，

媒体；一、电视台，我们请广告公司给录制了短片，在HB卫视非黄金广告时间播放，综艺节目也做插播，六、七两个月以每月二十万的合同广告费投入（有一半是增的门票和枣木工艺品。），能有这样的优惠，要得益于我们做白酒时与他们建立的良好关系。

二、YZ报，从六月份到七月份，我们以每月四期八分之一版的广告投入，八月份到十月份，除八月底一期，九月初两期是三十二分之一版，其他做得都是十六分之一版的广告，因为八月底到九月初是石家庄旅游的最淡季。YZ报旅游版的广告费本来是无法降低的，有旅游版主任的面子加上我们的谈判能力，还是给我们优惠了一部分。

三、广告牌，我们经过对广告牌市场调研和分析，在市区三个不同位置树了三大块广告牌。电视、报纸有他们的好处，广告牌有广告牌的作用。

四、宣传单，我们派大量的发单员，在各大路口把我们景区的彩页发给那些开车的款、腕，还有骑车的“白骨精”（白领、骨干、精英）们。

五、网络，我们为旅游项目专门设立了网络营销部，负责在网上作推广。

旅行社：首先我们做了大量的宣传，作为一个好的旅游“产品”，当然会有很多的旅行社，要代理我们的产品了。其他景区也有给别人代理的，这样可以省掉大部分的推广费用，但主动权会掌握在别人手里，我们没那个打算，只合作不给代理。我们选了五家信誉好的、实力大的旅行社，作为主推社来合作。这点很重要，就有大社欺景区的事发生，这样的社为了赚钱，把景区恶搞直到做死，他一年换一个主合作景区，他赚够了景区也做死了，所以还是小心为好。其他的旅行社也不能得罪，我们向主合作旅行社，要了份石家庄一百多家旅行社的名单（如果加上“挂靠社”、黑社的话，不下四百家），都给他们送了我们的彩页宣传单、行程、“地接同行报价单”。旅行社的短线利润很低，一般线路只有十五到二十元每人，做烂的线路只有五块的利润，新线路一般是三十。我们做“地接”给他们的让利是每人二十，他们自己做的话除去车费、保险、“导服费”、门票、住宿费，利润在每人三十五左右。价格由我们统一定，并在报纸上发了声明，除主作合的五家旅行社外，其他社如在报价上低于这五家社，本公司拒绝与其合作。在被拒绝合作后，仍进行低报价行为将视为恶意破坏行为，追究其法律责任。现在旅游市场不规范恶性竞争现象严重，最后只能是旅行社难作，景区被做死，所以我们从一开始就进行多方防范。

我们给五家主合作社送了二千张门票，我们门票定价是三十五元每张，是石家庄周围景区的平均水平。其他社根据实力，给三折到五折的价格，两个月后会调到七折，因为其他景区门票给旅行社都是七折。

邻近的几个地级市的旅行社，也同样给了同石家庄旅游社一样的优惠待遇。

学校：石家庄七、八月份的旅游市场的主力是学生及家长，所以我们针对学校，在媒体广告的空中支援下，又开展了专门的地面进攻。校长当然要送点礼了，如果他们能自己组团，学校其他领导都可以拿到免费门票，老师们也可以拿到三折的打折门票。学生们凭学生证给半价。条件是帮我们发发我们的彩页宣传单。

中高档小区：对这样的市场，我们也开展了地面进攻，不过是请社区内的居委会、物业、甚至是社区内的便利店帮忙做推广，可以给他们按报名者算，每人两元的推广费，并且赠送了他们几十张景区门票。

企事业单位：这些地儿，多是靠关系才能做的“肥团”，我们也没放弃，派业务精英去和他们谈。我们对旅行社进行过了解，他们大多主要靠报纸上的广告，来吸引客源，社里的“计调”电话营销能力比较高。而老板有时出去靠关系拉团，一般没有专业的业务人员，就算有，业务水平也不高，而老板的关系是有限的，所以这部分高端市场看着难，但还没到不能做的份。

石家庄周边的县级市场：从市场调研资料上分析，最近两年县级旅游市场，已成为一大新客源，随着县级市场经济水平的提高，人们旅游意识的增强，有越来越多的县里旅游团形成，但市里的大多数旅行社并未看到这一点，更不会在县级市场设点。但我们做到了，在石家庄下面的十八个县市设了代理点，负责旅游咨询和组团、拼团。这也算渠道细分的运用吧。

经过这样的推广，我们的前期项目：部分水利工程、生态园林、部分民俗建筑，终于在八月份正式与游人见面了。这主要得益与我们的优秀团队：是我们苗总和丁总设计师，还有其他人员能及时的提供足够的资料，我们才能进行下一步工作。是我们苏金平财务总监，帮公司融到了足够的资金，我们才能开展计划。是我们宋总，组建和完善了我们的团队才使计划得到了有力的执行。尤其是我们采购部张永新经理，把采购任务完成的特别出色，才保障了计划的顺利进行；中间出了点小插曲有一个采购员小袁，在采购原料时吃回扣，这本来也是业内的常事，但被张经理查了出来，马上上报给人事部，要求把小袁开除，并说自已失职要求自罚一月工资。那个采购员小袁，愿意交出所有，回扣所得，并且请求罚薪三个月，只是不要开除他，——毕竟在我们那儿的发展前途和分配的股份不是其他地儿都能有的。人事部看了考核记录，觉得小袁很是精明能干，没马上开除他，上报给了我和宋总，大家的意思是这人有才无德不可重用，还是开除的好，我从另一方面看，小袁有头脑是个人才，再给他一次机会，调他到公关部去，先打一个月的杂（这是蘑菇法则的运用），罚薪两个月，大家看我这么说也就不再坚持，（后来小袁成为公关部的经理，帮助公司解决了很多难事，为公司赢得良好声誉做了很多业绩。）。我们公司所有的管理人员，都配给了二十到一百股的股份（一千块钱一股），正式员工根据ABC考核标准，配给了一到十股的股份。个人购买按内部股优惠另算。

我们的“九龙归一山庄”在八月初与游人见面后，三个停车场，车满为患。首先是加强了安全保障，——先生存再发展是我们的原则；另外对有些景点开始限人数（比如“听音阁”），以保证质量；还请旅行社配合，及时的“封团”来限制总人数；甚至在报纸上发声明，请最近有到我们那旅游计划的人，改动一下出游的计划。

有一天我和几位经理正在陪着县里的领导“视察工作”，迎面走来杨菲、李飞还有其他几个人，他们后面跟着高雨萌，我交待了一下，让其他人先赔着领导，走上去和他们几个打招呼。他们除了意外惊喜，都笑着和我打招呼，高雨萌凄然一笑什么也没说，她看上去更瘦了，脸上已没有以前的神采，好像老了几岁。就像我和雯分手半年后，再见到她时，差点认不出她来一样，半年多的时间雯像老了五六岁，那时心里痛痛的。看到高雨萌的样子，同样是心里痛痛的感觉，她能成这样子，都是我一手造成的，就像雯说的，我们最后分手，是我一手造成的一样。我叫景区的负责人周会斌，周经理过来：“这几位都是我的朋友，通知各部门他们的所有费用由我来出，全部免费。”。

“是，贾总！”他应着。对杨菲他们友好的笑笑走了。

“哇噻！贾总！这个景区是你开的啊！”杨菲惊奇的问。

“我只是这的股东之一。”我笑了笑，说。有了上次说瞎话的恶果，我不敢再说瞎话，只能模糊对待。我的确只是股东之一，——虽然是最大的，也不能算是说瞎话吧？

“行，那我们不客气了，我们要玩所有的项目，你请客啊~！雨萌，我们得谢谢贾总，人家这么盛情。”杨菲笑着说。高雨萌木木的笑着，点了点头。

“那多不好意思啊，贾哥！”李飞说。

“来了我们老家了，尽地主之仪，是我应该做的。”我笑着回答。

“那谢谢贾哥了。你家就是这儿的啊？”李飞问。

“我家就是景区这个村的。有空到家里玩会。你们先玩，我去陪那边几个县里领导转转，下午给你们做导游！”

他们笑着说：“谢谢！你去忙吧！”

中午我陪县里的领导吃过饭，送走了领导，接到李飞的听话；“贾哥！你在那呢？我们到你家了。”

“噢~！你们到我家了？行，我马上开车回去。”

我到家后，看到他们几个人坐在我家院里树下乘凉，看到我回来笑着打招呼：“你家的环境真好，树下面比按空调还凉快，空气还这么新鲜。在这里呆着都不想走了。”

我娘在忙着给他们倒水喝，看到我回来了，说：“你几个朋友来了，也不知道早点回来。你看他们来就来吧，还给买了一堆东西。”

“你看你们来家里玩会吧，还买那么多东西干什么。”我看到桌子上放着大堆的礼品就怪他们。

他们几个只是笑。呆了一会，娘把我拉到一边笑着问。“那个穿白色运动衣，长的最好看的就是你谈的那个对象吧？”我才想起我过年时说的瞎话。这下麻烦来了。我只好点头承认。娘在对大家热情的同时，对高雨萌更是热情，就像当年雯和我同学一块来我家时，对雯那样热情。弄得高雨萌反而不好意思起来，尤其是到了我家，她看起来很是不自在。我和她说话时也不再冷冰冰的，应试是给我面子吧。我弟妹带着我侄女和侄子上来玩，应该是我娘和她说了：高雨萌就是我女朋友。我弟妹也对高雨萌非常热情，我侄女一会和他们熟了，拉着高雨萌叫姨姨，甚至问她：“你是我大伯的女朋友啊？”我弟妹赶紧制止，大家看着高雨萌笑，她狠狠的瞪了我一眼，我到处找地缝。

下午我给他们做导游去景区内玩，当走到了陡峭的地儿，我又很自然的伸出了手去拉高雨萌，她犹豫了一下，最终还是把手递向了我，一过了危险的地儿，我马上把手放开了。晚上野炊、烧烤，我特地做了“叫花鸡”给他们吃，饭后别人又是两人一对住在我们那的蒙古包里，杨菲说让我照顾好高雨萌，她不管了。我帮高雨萌也选了一个蒙古包，安排酌后。我转身要走，看她欲言又止，想到她可能是害怕，但这时我们的关系已大不如以前，又不好意思让我在附近住下来，想到了这一点，我说：我会在离这最近的那个蒙古包住下来的，有什么事随时叫我。然后告诉她我要住的蒙古包位置，才去睡。

不知道是不是喝了不少酒的缘故，我久久的睡不着，又想起了十年前同学们来我家玩的情景，很自然的又想起了我拉着雯一块穿过荆棘林的情景……

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