第六十三章 旅游项目之融资

我们的远程考查团带了大量的调查资料回来了，在路上已做了分析报告。有小苗在什么都让我省心；对石家庄周围景点及对我们要开发地儿的考查团，早已做了多方面的了解，并写出了分析报告；营销咨询公司的生态旅游市场的调研报告，也早交给了我们；现在是到了行动的时候了。

一、由新公司的总经理宋树新为下面各部门招人，进一步完善我们的团队。二、由景区总设计师丁建国带领其他设计师，根据手头的大量资料和我的部分思路做出景区布局图来。三、由小苗带两名企划人员做出完善的商业计划书来。四、由工程预算人员，对我们的项目进行成本和商业预算。五、由我和财务总监苏金平做融资计划，我年前就研究了如何去做好融资，并且已有一套计划，但有苏总监这样的专业人士，当然要请教他了。因为我有点顾虑，别融资融成了“好人孙大午”那样，被冤枉成非法集资。

在其他人都在忙着的时候，我回了趟县城找到了卫新哥，说了我要贷款的事。

“你怎么还贷款啊？你现在实力那么大了还用贷款啊？不是白给出利息吗？当然那对我们是好事，可咱两家不是一般的关系，当哥的不能不提醒你。”卫新哥说，。

其实我们在一年前，资金就够用了，但我一直在向他们贷款，并且是越贷越多，然后一分不动存在银行，过段时间再还了他们，中间自己白出利息，我这么做他们当然乐意了，不光是卫新哥这个副主任的放贷任务完成的很好，他们正主任都很高兴。我们公司已成为他们那的大户，并且是信用最好的户。

听卫新哥这么说我感激的笑笑说：“哥！谢谢你提醒我，不过这次我有大用，光我们自己的资金怕是不够了。”

“噢~！这样啊，那你贷多少啊？”

“五百万。”我轻松的说。

“贷这么多啊？如果还是以前那样，贷个一两百万，我就能做了主，要贷五百万得和我们主任商量一下，不过以你的信用和实力，贷这些应该没问题。”

“行，那多麻烦你了，哥！你安排一下和你们主任出来坐坐。”卫新哥点头。

“哥！这是给你的费用，你看着打点一下。”我从提箱里拿出了十万块钱放在桌子上。

“你这是干什么啊！咱不用这个。”

“那怎么行啊哥！办事那有不花钱的啊？这部分钱也不能让你出啊？”我认真的说。

“别人就算送也不一定贷给他，你不用。这不光是有咱两家的关系，你在我们那的信用，贷五百万没问题。不用再送冤枉钱。”卫新哥边说着，边把钱要给我放回去。我封好箱子挡着不让他放回去。

“再怎么说。也得意思意思啊！咱以后找人家办事的地儿还多着呢！”我说，可卫新哥说什么也不肯要。

“哥，先放在你那，用的着时你拿来打点，用不着先在你那存着吧。放在你这不就是放在银行了吗？”卫新哥见我这么说，就没再说什么。

然后中午约他们主任出来聚聚，因为大家以前有事没事常聚，所以他也没觉得有什么。席间我提到了贷款的事，当我说要贷五百万时，他有点犹豫。说回去和其他主任商量一下，以我的信用应该问题不大。卫新哥下午告诉我：已把那十万给了他，主任说你贷款不用那样，以你的信用和实力可以贷给你，但还是照你的意思把钱给了他。我说那改天再谢哥，卫新哥知道我是要给他钱，说：咱们之间不用那样了，如果你再闹我就生气了。下午呢他们主任给了我回话，让我明天带全东西，去办理贷款的事。

就这样我的起运资金就有了，这看上去是不是很容易啊！事实上那是：一、我以前用一年的时间，一两百万向他们贷款却又放着不用，白给他们付利息建立的信用（注：见第十二章 这帮“大爷”们），二、加上我们现在公司的实力，三、还有给主任送大礼的综合结果。贷款对有的人来说是难上了天，（我以前最穷时贷一万块钱，人家都不肯贷给我。）但对有的人来说很容易，甚至银行会追着你，让你从他那贷款。有一个笑话说：如果一夜之间大火烧光了可口可乐所有的资产，那第二天所有的银行都会争着去找可口可乐公司向他们贷款。因为可口可乐这个品牌就值几百亿美金。我们用贷来的五百万，成立了普真生态旅游开发有限公司（经营项目中除了旅游及附属项目开发经营外，增加了食品和房地产项目的内容，），法人代表是我父亲（一、是为了圆我爹的梦，二、就算万一这边真的有事，对我们老公司的影响也可以降到最低。），在老公司的所在的写字楼那租了新公司的办公区。

景区的综合效果图出来了，预算也出来了，开发费用是三千二百万，推广预计二百万。小苗他们的商业计划书也写好了，让他们把开发和推广费用提到了五千九百万。

先由副总小苗带企划人员和景区设计人员组成考查团，拿上景区简图和商业计划书，派司机开新公司的谈判用的“奥迪”，老公司的“别克”，租来的“大奔”，到DX、PS、LS、XT去找各县旅游局和招商引资办做初步接触。尤其是到XT后一定要让他们知道我们还在找其他的县。

回来后果然各县都有电话打来，希望能与我们合作。我们也都认真对待，请他们第二天到公司来谈。第二天各县的人都来了，让他们在会客厅喝茶排队等着。我们总经理宋树新一个个和他们谈，我作为总经理助理，当然要旁听了。

然后我们透露给XT旅游局、招商引资办，比较看重他们那，因为周边没有什么已开发的景区，竞争力小，但也正是因为没有别的景点，同时就要花大力气开发和推广，这是一个近六千万的项目，希望能和他们县委书记接触一下。

然后他们安排了县委牛书记和我们宋总见面，我和小苗及技术人员陪同。我们提出来了我们的要求，希望他们：一、能在公路和水利工程建设方面给予扶持，出这两项百分之四十九的费用。因为水利工程和公路不光是招来凤凰的梧桐树，也是在造福一方百姓。我们可以把他们在水利和公路上的投资做为项目的原始股份，分配给县政府。二、这个项目要六年才能收回成本。项目本身就能大大带动周边经济，所以在税收方面，请给予未收回成本期间的一定的减免。（本来项目的预算时间是二年，我故意让他们做成了六年，一、可以长时间的有创新景点，二、便于和县里要条件。）三、这个项目本身就是以生态农业、林业为主，希望他们能在电费上，给予参照农业用电安排，（我们预算一年的商用电，费用得几十万，如果能改成农业用电可以省下三分之二。）四、我们都是在荒山上做的开发，希望他们在地价方面给予最低。我们拿出了一份其他地方的地价表，希望他们别高于最低价。我们的开发范围约是五十平方公里。五、希望大家合作后各行政单位，对项目的不必要检查能减少到最低。

我们不经意透露其他的县，对我们这些要求都同意，我们是比较看重在XT做这个项目，但这些限制条件对我们到底在那儿开发，起着决定的影响。大家吃饭时还向牛书记介绍了我们的一位朋友，YZ报的王记者，他想对这个项目进行跟踪报道。牛书记呢，说要和其他县长商量一下。让我们先别急着走等一下消息。下午给我们的答复是:其他的没问题，在税收方面前三年给我们全免，后三年收一半，以后呢收百分之八十。双方同意。牛书记问何时签约时，我们说回去把东西准备全了再来签。后来的几天他们差不多天天催我们去签约，我们不着急。

我去古玩市敞九万买了一头玉牛工艺品，上面刻着“老骥伏枥”，带着他和一份股份草案，去牛书记家。先是送上了，给牛夫人的一些女士礼品，（名牌化妆品、保健品之类），我这个总经理助理代表的是这个大项目的公司，身份在那，送礼他们不好拒绝。然后以我老家也是XT的身份，和他们聊，希望给县里拉住这个项目（拉近了关系）。又大赞牛书记这两年的功绩，还说这次合作成功，YZ报王记者一定会对这个项目好好给报道的。（我十分明白，为政者把造名，建政绩看的比钱还重），接着又大夸牛书记如何有眼光有魄力，希望以后能多给我们些照顾，我适时送上了玉牛，说这代表着牛书记的功绩志向，也是我们双方精诚合作的代表（我们之前已了解过了，牛书记不光姓牛还属牛，为人比较正直，我们送上这个玉牛一下子看不出值那么多钱，还以为是几百块钱的树脂做的那种，但稍一了解就会知道的。这是给这种人送礼的关键。）。牛书记收下了玉牛，说：既然这样，希望大家能早点签约，我在这时表示了我们的难处，这个项目投资太大，我们公司能有点吃不消，看县政府能不能给做担保，贷给点“项目资金”。

牛书记听了皱起了眉问我：“你们要贷多少。”

“一千五百万。”我郑重的说。

“多吧，也不算多，可是对我们这样的贫困县来说。帮你们新来的公司贷这么多，可能有点难度。”牛书记说。这句话的意思是：不是不可能，但有顾虑。我和融资顾问早在家推演过这种可能了，所以我从容的说。

“这笔贷款可以在工程开工后两个月再进行，这样牛书记也好对其他人有交待。”牛书记听我这么说才松了眉头。

笑着说：“这个条件可以，你们不会还有其他的问题吧？”

“没有了，没有了。我们明天就签约。”我拿出了一份五十万元入股协议给牛书记，说：“这是给牛书记。希望大家以后精诚合作。”

牛书记变了脸色说：“你这是干什么？我和你们做这个项目是为县里，我自己什么也不拿。”

我笑着说：“我们知道牛书记一向清政廉明。但我们给的不是钱，是公司的股份，这也算我们双方能精诚合作的代表吧。牛书记是不是对我们的项目没信心，怕我们做赔了后跟着我们一块赔钱啊？”

牛书记听我这么说笑了。“行，那我就和你们并肩作战！”把股份协议留下了。其实从那一刻开始，大家真的可以并肩作战了，能换来这样的结果别说是给商业计划预算的五十万了，就是给真实预算的五十万也值，以后省下的和赚来的可能是五百万。

第二天双方签约，我们以一百九十万的价格，买下了我们村周围五十平方公里内荒山的生态旅游开发权(以前这块儿的山上有软铁矿，地价是现在的十倍以上，后来铁矿被挖光了，剩下到处是满目疮痍的烂摊子，上面交待治理，县里正愁着没法收拾，现在有人愿意开发，他们乐得低价卖出去。)，后来县政府给我们水利工程和公路项目投资也近二百万。我爹只上过小学三年级，自己的名字都写不好，签约之前让他练习了好几天写自己的名字，签字时真的签的有模有样。王记者对双方签约仪式给予跟踪报道，双方各得其所。

选了一个黄道吉日，我们的项目正式开始起动（我现在变得好像很有点信命了。再也不敢像七年前那样要和天斗。），主景区在我们村后的山上，项目开展后，在周围村引起了大轰动。我们开始在村民中集资，购买内部股份，由于我这两年生意做得不错，在周围村里算比较有钱的了，好多跟着我干的人，和跟着我干的加工厂都挣到了钱，所以我的名声在那块还不错。知道这个项目是我“拉来的”，我当然对外宣传我是股东之一，建议乡亲们入股。一千块一股，每户限入十股（大多数人觉得是个好项目，当然会有不少人，通过各种关系多入几股了，），然后又把这点引到了在我们要开发范围内的其他村，十来个行政村一千多户，我们集了八百多万。

有了这些资金和我们原来贷的五百万，项目别说是做两个月了四个月都没问题。两个月后我们的项目资金贷款，也正常的下来了，然后我们在市里公开对项目集资，（像这样集资的公司很多，我们早已办好了各项手续肯定不会被人告成非法集资的），其实对我们来说，能不能再集到资，已关系不大主要是借此对项目进行宣传。由于商业计划书做的好，和我们招来的融资业务员们历害，还是集了二百多万。

这样我们前期开发的资金就足够了（我当然没忘从财务经理刘思品那，先要回我自己前期垫付的五十万。），这看起来好像比我第一次做柿子生意时，融五百块钱的资还容易，可那时还有雯帮我,现在又找谁来帮我……

.