第四十四章 第一次创业之到南方做生意

我们坐下午一点开往上海的火车,向南、向南再向东南进发。不知是兴奋还是不习惯,都过半夜零点,我还是睡不着,又烦又躁又无聊,真是“醒也无聊,睡也无聊,梦里何曾到谢桥?”。而在这时候想得最多的还是雯,想我们俩第一次坐火车,一块去保定的情景;想我在火车小桌上教她打字;想她只知道她同学所在的学校和所在系,其他什么也不知道,就敢去找的可爱;想大家在保定玩的那两天;想我们返回石家庄时,只找到了一个座位,我站在她身边守着她;想和她相关的……。

一点多我实在困的受不了,就迷了一会,两点钟又醒了。不知什么时候我的对面多了一对恋人,相拥而睡,那个女孩儿和雯长的有一点点像,于是我就多看他们俩好几眼,心里有点酸,这时如果有雯在那多好啊!四点多一点火车驶过了南京长江大桥,天太黑,只能看到江面上水的反光和船的灯光,还能听见船特有的汽笛声,好像过了很长一会才驶过了南方长江大桥。

天由很黑变的模糊,再变得有点朦胧,东方已有点鱼白,路边的黑黑的树已能看的清枝叉,地上的草,渐渐能看的清颜色,竞是绿的!更令我兴奋的是,渐渐看清的山上,是一片片绿绿的竹子哎~!——而这时在北方到处是灰色,整个一个灰色的世界。

《灰色世界的绿》

天是灰色的

路是灰色的

楼是灰色的

雪是灰色的

树是灰色的

草是灰色的

连人都是灰的

这是个灰色的世界

找不到一点真正的绿意

找不到

就算是冬青

也不能算是真正的绿

只能算是灰绿

就算是塔松

也不能算是真正的绿

只能算是土绿

在灰色的世界

找不到一点真正的绿意

找不到

只有你才能算的上是绿

只有你

是在这个灰色世界中

存在我心中不灭的绿意

我回到县里后,把我在火车上看到的绿色告诉了雯,把那时改写顾城的诗送给她。还说好我们结婚时去南方旅游……

早上七点五分我们到了苏州,在那下了火车,跟着他们去坐到他们那的汽车。很长的时间里,汽车沿着大运河的边上走,黄色的河水在身边荡漾,船在不到十米的地儿踏浪~。中午在一个饭店停车就餐,饭贵了点,一荤两素三个小菜加一份米饭的套餐要十五。旁边就人在卖甘蔗倒是很便宜,在北方一块钱一斤,在那两块钱一整根,我们也买了两根吃。老板用南方特有的“柴刀”给我们削了皮,砍成段装在食品袋里。在那里我看着什么都新奇,而他削皮的动作,又让我很自然的想到:有一次我喝醉了难受的要死,什么也吃不下,雯一面幽怨的看着我,一面给我削苹果吃……。那时偷偷的想,只要有雯在,原来痛苦也是一种别味的享受。

下午三点到了他们所在的市。天空在下着小雨,这时北方正是下雪的时候,而那里下的却是雨,这是二十多年来,我第一次在冬天里和雨亲密接触,觉得很兴奋和新奇。南方有着太多的北方的差别,一定要找时间带雯一块来玩。——可到最后也没能带雯到南方去玩。

晚上为了欢迎我这个远方的客人,在武军会家大家聚餐,来了十来个人。大大的圆桌做了一桌子菜,大多是我从来没吃过的,比如笋干肉、梅菜肉、酒糟鸭、葱油芋头、豆腐包……。喝的酒呢是“老酒”(黄酒),我知道绍兴女儿红很出名,想不到今天有幸喝到。第一次喝的感觉是:有点不习惯味道怪怪的,好像比白酒好喝,不如啤酒;问他们多少度,他们说十七度,那比啤酒高不了多少,喝吧。我是客人大家频频的向我敬酒,我就一小碗一小碗的喝,最后不知道喝了多少碗,我已晕了。他们自己聊时用的是本地话,简直是日语,我一句也听不懂,加上又喝了很多老酒,傻傻的在那愣着。后来都不知道怎么去的英平军家,只记的他用木盆帮我打水,让我洗脚,而喝醉的时候,我特别的想念雯……

第二天,我们一块去他们市里的食品市场上转了转,的确价格像他们说的那样,要比我们那边高出一倍,其他的并未做任何了解,就急着和他们商量赶紧做。他们又以自己资金不足为由,让我自己做吧,我说资金我有,只要你们帮我做市场就行了,利润还照旧分。

然后我和英平军两人,急急的赶回石家庄,又回到我们老家,和爹说了这事,爹虽然有点顾虑,但看到自己儿子这么有“出息”,决定给我两万块去做。娘虽然反对,但有爹做主,反对无效,我们家是爹当家。有了爹的支持我很快的收购了一车货,又和我到县城去找了辆货车,给我们运到南方。走前我给雯打了个电话,得意的和她说我去南方做生意了。她很担心我,让我一切小心,又问我什么时候能回来,我说可年要年底了,因为那时已过了元旦。两天三夜后到了他们那,我几乎一路没合眼,兴奋的睡不着。货运到了英平均一个朋友的朋友的商店。人家并不给现款要代销,我虽然不乐意,但一方面有英平军的面子不好多说,一方面谁让我上次没问清楚,不过价格还是按我们说的算。其他的日子要靠人家了,我们一块去喝酒、吃饭,费用大都是我出,一个来月我花了三千多块钱。

中间给们结了一万多块钱,这时英平军的父亲让车撞了,司机跑了,他家穷的出不起医药费,在这时候我能见死不救吗?借给了他四千多。武军会老婆生孩子,说钱不够,也向我借,一个也是借两个也是借,我又借给了他四千多。而这些钱到十年后的现在他们都还不了我。

离年越来越近了,每隔一两天会给雯打个电话,我们彼此的思念也越来越重,还有几千块钱的帐没有结回来,我不能再等了,坐车返回石家庄。到石家庄时已是傍晚,我还是连夜赶回县里,雯已在车站接我,可她身边有她的女同学在,我想拉一下她的手都不敢,更不用说想吻她了。那时我始终是把雯放在第一位,把她看的比什么都重要。

案例分析:

1、听到南方价格高就有想去看看的念头,并没有错。可市场不是去看看那么简单。

2、去看市场只看价格其他的不做任何了解。这是典型的白痴市场调研。对市场旺季时间、持续时长、市场大概容量、单店销货数量、其网络渠道、对类似产品本地的消费习惯、家庭购买力、重复消费次数、替代品的接受情况、存在什么风险、往年价格变动幅度有多大……做为一个市场营销毕业的大专生,这些基本应该了解的情况,我一点都没做进一步了解。

3、当合伙人说没钱时,很明显的是,所有风险要自己担,而利润却要平分。这种生意不做也罢——更不用说是自己不了解的生意。

4、货运到后对方要代销,这更是所有的风险自负了,他们只是稳赚不赔。并且把所有的鸡蛋放在他一个篮子里,一旦市场价格有变动只有等死的份。

5、没有想到的费用会那么高。没做到压缩开支。

6、别人遇到困难时帮助是没错,但看帮谁,又帮多少?大家才认识,不帮也说的过去。少帮点更好。却拿出了近资金的一半去帮别人,以后生意怎么做,青山没有了那有柴烧啊!

7、更不应该感情用事,为了感情什么都不顾,几千块钱的资金还没收回来,就敢扔在那自己跑回来。这是做生意之大忌。

有这么多的不利因素,但那次我却挣了钱,总得挣了三千来块钱。可就是这次太顺了,让我误以为生意如此好做,在以后的时间里,在那边赔进去了近四万元。

后来分析我那时不赔的原因,除了运气外真的找不到别的理由,有那么多不利的条件,做生意照样赚钱,不知道是不是有雯在,我才会运气那么好……

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