第四章新的开始
研究生毕业的我，刚一毕业就进入政府成为副科级干部，工作五年，然后通过公选成为副处级的县级市副市长，无论如何也是有点知识分子的样子吧，小姑娘竟然认为我是打工的，在外边混的，让我哭笑不得，也许是因为我脸膛有点发红的原因的吧！
可是要说起自己的境遇，此时的我也许真的还不如一名民工。.
“恩，我是打工的”我点了点头。
小姑娘听到这立马来了兴趣。
“大哥，一看你就是没赚到钱，要不你也来摆地摊吧，我高中毕业就来这里摆地摊了，一天好的时候能赚一两百呢，比打工强！，比那些大学毕业生更强多了！”
小姑娘说的很是有神，内心充满骄傲。
“行，如果我混不下去了，我就来找你”我打开易拉罐，猛地喝了一口之后说道。
“没问题，我在这个广场公园摆了两年摊了，城管局里都有我哥们，会罩着我们，你要来就来吧！”
小姑娘说起这话，显得很是老道，好像城管局是她家开的！
“好，我给你留下的我的QQ号，我们随时联系！”
对于这样心地善良的女孩，我是乐意结识的，以前的我接触了太多的达官贵人，而他们在一个月前纷纷离开了我的生活，从现在起，我需要新的朋友圈了。
我看到不远处有卖盒饭的，于是跑过去买了两份盒饭，两瓶啤酒端了过来，给了女孩一份，自己一份，一边吃我们一边聊了起来。
女孩叫小米，家是周海市海山县的，高中毕业之后就来到周海闯天下，在纺织厂当过女工，在餐饮店当过服务员，在我爱我家当过中介，最后才选择在这里摆地摊，可以说经历丰富。
小米一笑起来就是两个小酒窝，很是美丽，一边吃饭，她一边跟我谈论 着自己的创业故事，说自己如何如何有本事，如何如何赚了大钱，那个鸭舌帽偏向了一边，很有意思。
看到小米没有停下来的意思，我打断她她的话，很认真的问道：“你闯荡了这么多年，现在应该有不少存款了吧”
我这一问把小米问倒了，她突然冷静下来，面色凝重，嘿嘿一笑的对我说：“虽然赚了钱，但是也赔了不少，现在，现在够花的吧”
通过小米的表情，我能猜到，其实此时的她身上也并没有多少存款，这些年她的生活也绝对不像她说的那样风光，这其中一定有着很多的风雨和困难。天色渐渐暗了下来，我和小米互相留了联系方式之后，就告别了。
回到家中，洗了个澡，然后再次打开了电脑。
QQ刚登陆上去，就看到冰心给我连续发了5条信息，主要是跟我说自己刚刚当上公司领导，管理经验很少，想想我求经。
“我刚吃饭回来，不好意思刚看到你的信息”
顺带发过去一个抱拳表示抱歉的表情。
“哈哈，等了一晚上了，你去哪里HAPPY了？”冰心用一个鼓掌的表情作为结尾。
想到刚才自己被那个叫一鸣的男人奚落，自己的心再次颤抖了一下，毕竟这样被人奚落的事情以前基本没有发生过，而今天自己忍住了爆发，算是控制住了自己。
“就是跟朋友去吃饭了，一顿简单的便饭”
“恩，你以前是公务员，一定是领导吧，你给我讲讲你的领导经验呗”
“说到经验，倒是没有，但是有一些感悟，可以跟你说说”
从25岁进入政府起，到36岁离开那里，也是当了六七年的领导，要说感悟我还是有一些的。
“好啊，好啊，给我讲讲吧”我能够想象到对面的冰心心情是欢喜雀跃的。.
“我不知道你遇到什么管理难题所以也就泛泛而谈吧，比如你的下属犯错误了，这个时候你不要用情绪化的方式批评别人，尤其注意就事论事，避免评价别人的人格、兴趣与家庭教养。批评时若能提出解决方案，就更有建设性，同时不忘肯定别人的长处，在加上能采用幽默的语言，效果往往会更佳。”
“呵，是吗？我现在下属犯了错，我真是不敢批评，甚至有时候感觉下属气场超过了我！”
听这话，我就明白此时冰心还没有立起自己的威严，于是我接着说道：“作为一个领导，必须要有自己的威严，要不别人不会把你当回事，一定要记住恩威并用，你干的好，我就给你一个红枣吃，要是干得不好，我就要给你脸色看。一开始先给下属一个下马威，让他们知道你的厉害，然后再慢慢放宽尺度，让他们感激你的退让和随和。这就是CEO的管理智慧”
“好一个恩威并用，说得好，跟你聊天每次都有很多的收获，舍舍，认识你真好”
舍舍，我竟然有了一个新名字，舍舍，电脑这头的我独自笑了起来。
“那我也可以叫你冰冰了？”
“好啊，好啊”冰心再次加了一个鼓掌的表情。
此时此刻，我心想，这哪里是一个企业的总经理，倒是一个欢欣雀跃的女孩！
也许，人只有在陌生人面前，只有在互不相识的电脑两端才会显示出自己真实的一面。
看了看闹钟，跟冰心说声道别之后，就关了电脑，准备睡觉。
这三室一厅的6个隔间，每个隔间都住满了人，大部分都是周海财经大学的学生，只有自己是一个三十多岁的老男人。
刚睡下不久，就听到隔壁有一声叫声，一个女孩在小声的叫着，随即就是吱吱喳喳的声响，能够想象的出，隔壁的女孩被自己的男朋友勤奋得开垦着，他们沉浸在男欢女爱之中。
不多会，旁边另另外一件房间也发出类似的声音，然后就是第三间。叫声就此起披伏，自从我住进来之后，这些声音每天晚上都会响起，我是一个正常的男人，我不可能不心猿意马，每当这个时刻，我就会响起小美。
那白白的脖子，美丽纤细的小腰，披肩的长发，黑丝小腿，高跟鞋，职业女装，成熟优雅，最迷人的是那女人香。
自己留恋小美的一切，曾几何时自己也是轻轻地趴在小美身上，抚抹她的黑丝小腿，还有那高高隆起的身体，而小美微闭的眼睛，双手缠绕在自己的脖子上，让自己呼吸着她的气息，就是最大的奖赏。
突然，一个女孩从嘴中发出一声长长的叫声，紧接着就是一声松了一口气的声音，还带着喘气的声音，我明白她高抄了。
第二天很早我就到了公司，到那的时候发现夏琪也已经到了那里。
这一刻我明白夏琪能从一个小镇姑娘，成为公司业务部门的副经理，还是有一定的道理的，早起的马儿有草吃，看来还是不假的！
“小北哥，你来了，昨天把你累坏了吧”夏琪长在整理着财务报表，看到我进来她抬起头说道。
今天的夏琪穿着一件白色的连衣裙，从衣服的面料来看，估计也是淘宝上卖的便宜货，虽然便宜，但是穿着夏琪身上，显的很是优雅美丽。
“今天穿这身真漂亮”我夸赞道。
“呵呵，我也就是一个村姑罢了，哪里什么漂亮不漂亮”
说完这句话，夏琪对着电脑然后再次说道：“对了，小北哥，你会不会Excel表格汇算，你教教我”
Excel表格我当然会用，我走过去看了看，原来夏琪只是想将一大串数字汇总求和而已。
我指了指汇总求和的图标，然后说：“你点击这个标志，然后选择求和区域，就能算出总数了！”
夏琪按照我说的计算出结果的时候，她很是欣喜的说：“小北哥，你真厉害”
“这，这没什么的！”
我一边拿起一张娱乐频道各时间段的广告价格，一边说道。
“小北哥，这是签到表，以后你每天来这里先签到，随后你就可以出去跑业务了”
夏琪将一张签到表放在了我身边。
签到表上有着三部其他业务员的签名，一个个歪扭七八的。
我拿起笔在上边洒脱的签下了三个字：“陌小北”
我的内心竟然激动起来，他妈的，曾几何时，这三个字我整天签署在政府的各类文件之中，曾几何时，好多政府上马的项目和工程只有看到这三个字才能通过实行，曾经何时，这三个字代表着源源不断的金钱和财富！
而现在，我是作为一名底层的，高中毕业就能干，甚至初中就能干得业务员签到而签下这三个字！
签一次就代表我今天来上班了，如果按照2000元工资底薪，一个月30天来算，我每签一下这三个字，价值70元人民币！
看着我签的名字，夏琪再次有点吃惊的说：“小北哥，你的字真漂亮！”
自从我来到恒远公司业务部，夏琪就一直没有把我当下属看到，还一口一个小北哥的，这让我很感动。
而她用惊奇的表情看到我会用excel，写着一手好字的时候，我能看出她内心的纯洁。
“没啥的啊，也是比较潦草”
“您哪里是潦草啊，这个我懂，一般书法家都是这样，写起来龙飞凤舞，一看您就练过字！”
夏琪脸上再次闪现出羡慕崇拜的表情。
“夏经理。。。。”
我刚说出这三个字的时候，就知道自己说错了话，因为夏琪脸色已经变了。
“哦，夏琪，只要你好好练，你也能写的很好”
夏琪将签到表放到一边，然后很是认真地看着我说：“小北哥，我总感觉你跟其他人不一样，你看我们三部其他业务员，好多都是大老粗，别看您也是中专学历，但我感觉您多了一份睿智和儒雅，就是跟别人不一样！”
这句话我还是比较爱听，虽然我现在是一个落魄户，但是听到别人恭维自己，自己还是很高兴的。
“夏琪，不说这些了，把你自行车给我用一下，我出去跑跑业务，我不想再后台当助理了”
夏琪听到这，捂着嘴笑了笑，她明白那后台助理不是人干的活！
“好，钥匙给你”
骑上自行车，离开了恒远公司，我直奔友谊路桥下的那家叫鼎峰的房地产公司。
前几天我就关注上了这家公司，我看到他的项目还有半个月开盘，可是他们现在还没有做一些相关宣传。
我在网上查了一下，发现他们只是在网上发了一条8月即将开盘的帖子，然后就是在平面媒体周海晚报上做了一条豆腐块一样的消息，宣布现在可以提前预订，并能享受1个点的优惠。
每天下班我路过那里，都看到整个售楼处都很冷清，能够看得出来这样的宣传效果并不理想。
此时的房子产业并不是太冷清，鼎峰的房子我也去看了，房子设计还是不错的，出现这样的场面只能由一个原因，那就是宣传不到位，群众看到你这里很冷清，也都不愿意来这里看了，毕竟挨着的地块有好几家房地产项目！
群众都有一种从众心理，看到别人说哪家好，就一窝蜂的去那家！
已进入售楼大厅，果不其然很是冷清，只有几个售楼员在大厅里坐着，我进去之后，几个售楼员一窝蜂的跑过来。
“先生，看房子？”
“先生，我带你看看样板间吧”
看到几个售楼员的急迫的样子，我笑了笑说：“我要见见你们销售部经理！”
听到我是要见销售部经理的，几个人立马散了去，只有一个内勤人员带我走进了二楼的经理办公室。
“许经理，这位先生要见你”
我抬头看去，只见一个跟我年龄差不多的青年，大约也就是三十岁的样子。
“先生，您好，你是？”
“哦，许经理您好，我是来帮你卖房子的！”
我在沙发上坐了下来，很是豪气的说道。
“哈哈，先生，你真会开玩笑，您怎么帮我卖房子？”
许经理笑了一声之后说道。
“许经理，我问问你，如果你们这个楼盘要是销售不好，你这个经理会怎么样？”
我掏出一包中华烟，递给许经理一根，自己也点上一根，抽了起来。
许经理被我的话问住了，他陷入了沉思。
“如果销售不好，我会被开除，年底没有任何分红”
对于一个销售经理来说，被开除了就代表他在这个行业没法混了，别人也都会知道他的失败！
显然我这个提问，让许经理担心起来，脸上露出一丝惊恐。
随后我再次问道：“如果这个楼盘，一开盘就能销售大半，您会怎么样？”
许经理再次思索了一下说：“我，我可能会被总公司提拔为总公司销售部经理，年底还能拿到几十万的奖金！”
一个天上，一个地下，我提问让许经理很明白了自己的境地！
我猛地抽了一口烟，然后站起来说道：“如果我有一个策划，能让我们的销售业绩大大增加，你干不干！”
我这里说的是销售业绩大大增加，并没有说是销售过半，或者是具体的数字！
许经理显然是被我的话吸引了，他也猛地抽了一口烟，然后说：“当然干，你有什么计划！？”
于是我缓缓地说道：“房地产项目要的就是人气，你这里没有人气，哪里来的销售业绩，你第一步要做的就是要有人气，通过什么方式有人气？那就是搞活动！通过活动拉动人气，哪怕来的人并不是卖房子的人，有了人气，那些需要房子的客户也就来了，这个时候通过一些具体的实惠，一定会取得不熟的业绩！”
“你说的轻巧，人气带动业绩，我也懂，可是这人气怎么来？就算来了人气，这销售业绩也不一定就大量的上来！”