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第四章新的开始

研究生毕业的我,刚一毕业就进入政府成为副科级干部,工作五年,然后通过公选成为副处级的县级市副市长,无论如何也是有点知识分子的样子吧,小姑娘竟然认为我是打工的,在外边混的,让我哭笑不得,也许是因为我脸膛有点发红的原因的吧!

可是要说起自己的境遇,此时的我也许真的还不如一名民工。.

“恩,我是打工的”我点了点头。

小姑娘听到这立马来了兴趣。

“大哥,一看你就是没赚到钱,要不你也来摆地摊吧,我高中毕业就来这里摆地摊了,一天好的时候能赚一两百呢,比打工强!,比那些大学毕业生更强多了!”

小姑娘说的很是有神,内心充满骄傲。

“行,如果我混不下去了,我就来找你”我打开易拉罐,猛地喝了一口之后说道。

“没问题,我在这个广场公园摆了两年摊了,城管局里都有我哥们,会罩着我们,你要来就来吧!”

小姑娘说起这话,显得很是老道,好像城管局是她家开的!

“好,我给你留下的我的QQ号,我们随时联系!”

对于这样心地善良的女孩,我是乐意结识的,以前的我接触了太多的达官贵人,而他们在一个月前纷纷离开了我的生活,从现在起,我需要新的朋友圈了。

我看到不远处有卖盒饭的,于是跑过去买了两份盒饭,两瓶啤酒端了过来,给了女孩一份,自己一份,一边吃我们一边聊了起来。

女孩叫小米,家是周海市海山县的,高中毕业之后就来到周海闯天下,在纺织厂当过女工,在餐饮店当过服务员,在我爱我家当过中介,最后才选择在这里摆地摊,可以说经历丰富。

小米一笑起来就是两个小酒窝,很是美丽,一边吃饭,她一边跟我谈论 着自己的创业故事,说自己如何如何有本事,如何如何赚了大钱,那个鸭舌帽偏向了一边,很有意思。

看到小米没有停下来的意思,我打断她她的话,很认真的问道:“你闯荡了这么多年,现在应该有不少存款了吧”

我这一问把小米问倒了,她突然冷静下来,面色凝重,嘿嘿一笑的对我说:“虽然赚了钱,但是也赔了不少,现在,现在够花的吧”

通过小米的表情,我能猜到,其实此时的她身上也并没有多少存款,这些年她的生活也绝对不像她说的那样风光,这其中一定有着很多的风雨和困难。天色渐渐暗了下来,我和小米互相留了联系方式之后,就告别了。

回到家中,洗了个澡,然后再次打开了电脑。

QQ刚登陆上去,就看到冰心给我连续发了5条信息,主要是跟我说自己刚刚当上公司领导,管理经验很少,想想我求经。

“我刚吃饭回来,不好意思刚看到你的信息”

顺带发过去一个抱拳表示抱歉的表情。

“哈哈,等了一晚上了,你去哪里HAPPY了?”冰心用一个鼓掌的表情作为结尾。

想到刚才自己被那个叫一鸣的男人奚落,自己的心再次颤抖了一下,毕竟这样被人奚落的事情以前基本没有发生过,而今天自己忍住了爆发,算是控制住了自己。

“就是跟朋友去吃饭了,一顿简单的便饭”

“恩,你以前是公务员,一定是领导吧,你给我讲讲你的领导经验呗”

“说到经验,倒是没有,但是有一些感悟,可以跟你说说”

从25岁进入政府起,到36岁离开那里,也是当了六七年的领导,要说感悟我还是有一些的。

“好啊,好啊,给我讲讲吧”我能够想象到对面的冰心心情是欢喜雀跃的。.

“我不知道你遇到什么管理难题所以也就泛泛而谈吧,比如你的下属犯错误了,这个时候你不要用情绪化的方式批评别人,尤其注意就事论事,避免评价别人的人格、兴趣与家庭教养。批评时若能提出解决方案,就更有建设性,同时不忘肯定别人的长处,在加上能采用幽默的语言,效果往往会更佳。”

“呵,是吗?我现在下属犯了错,我真是不敢批评,甚至有时候感觉下属气场超过了我!”

听这话,我就明白此时冰心还没有立起自己的威严,于是我接着说道:“作为一个领导,必须要有自己的威严,要不别人不会把你当回事,一定要记住恩威并用,你干的好,我就给你一个红枣吃,要是干得不好,我就要给你脸色看。一开始先给下属一个下马威,让他们知道你的厉害,然后再慢慢放宽尺度,让他们感激你的退让和随和。这就是CEO的管理智慧”

“好一个恩威并用,说得好,跟你聊天每次都有很多的收获,舍舍,认识你真好”

舍舍,我竟然有了一个新名字,舍舍,电脑这头的我独自笑了起来。

“那我也可以叫你冰冰了?”

“好啊,好啊”冰心再次加了一个鼓掌的表情。

此时此刻,我心想,这哪里是一个企业的总经理,倒是一个欢欣雀跃的女孩!

也许,人只有在陌生人面前,只有在互不相识的电脑两端才会显示出自己真实的一面。

看了看闹钟,跟冰心说声道别之后,就关了电脑,准备睡觉。

这三室一厅的6个隔间,每个隔间都住满了人,大部分都是周海财经大学的学生,只有自己是一个三十多岁的老男人。

刚睡下不久,就听到隔壁有一声叫声,一个女孩在小声的叫着,随即就是吱吱喳喳的声响,能够想象的出,隔壁的女孩被自己的男朋友勤奋得开垦着,他们沉浸在男欢女爱之中。

不多会,旁边另另外一件房间也发出类似的声音,然后就是第三间。叫声就此起披伏,自从我住进来之后,这些声音每天晚上都会响起,我是一个正常的男人,我不可能不心猿意马,每当这个时刻,我就会响起小美。

那白白的脖子,美丽纤细的小腰,披肩的长发,黑丝小腿,高跟鞋,职业女装,成熟优雅,最迷人的是那女人香。

自己留恋小美的一切,曾几何时自己也是轻轻地趴在小美身上,抚抹她的黑丝小腿,还有那高高隆起的身体,而小美微闭的眼睛,双手缠绕在自己的脖子上,让自己呼吸着她的气息,就是最大的奖赏。

突然,一个女孩从嘴中发出一声长长的叫声,紧接着就是一声松了一口气的声音,还带着喘气的声音,我明白她高抄了。

第二天很早我就到了公司,到那的时候发现夏琪也已经到了那里。

这一刻我明白夏琪能从一个小镇姑娘,成为公司业务部门的副经理,还是有一定的道理的,早起的马儿有草吃,看来还是不假的!

“小北哥,你来了,昨天把你累坏了吧”夏琪长在整理着财务报表,看到我进来她抬起头说道。

今天的夏琪穿着一件白色的连衣裙,从衣服的面料来看,估计也是淘宝上卖的便宜货,虽然便宜,但是穿着夏琪身上,显的很是优雅美丽。

“今天穿这身真漂亮”我夸赞道。

“呵呵,我也就是一个村姑罢了,哪里什么漂亮不漂亮”

说完这句话,夏琪对着电脑然后再次说道:“对了,小北哥,你会不会Excel表格汇算,你教教我”

Excel表格我当然会用,我走过去看了看,原来夏琪只是想将一大串数字汇总求和而已。

我指了指汇总求和的图标,然后说:“你点击这个标志,然后选择求和区域,就能算出总数了!”

夏琪按照我说的计算出结果的时候,她很是欣喜的说:“小北哥,你真厉害”

“这,这没什么的!”

我一边拿起一张娱乐频道各时间段的广告价格,一边说道。

“小北哥,这是签到表,以后你每天来这里先签到,随后你就可以出去跑业务了”

夏琪将一张签到表放在了我身边。

签到表上有着三部其他业务员的签名,一个个歪扭七八的。

我拿起笔在上边洒脱的签下了三个字:“陌小北”

我的内心竟然激动起来,他妈的,曾几何时,这三个字我整天签署在政府的各类文件之中,曾几何时,好多政府上马的项目和工程只有看到这三个字才能通过实行,曾经何时,这三个字代表着源源不断的金钱和财富!

而现在,我是作为一名底层的,高中毕业就能干,甚至初中就能干得业务员签到而签下这三个字!

签一次就代表我今天来上班了,如果按照2000元工资底薪,一个月30天来算,我每签一下这三个字,价值70元人民币!

看着我签的名字,夏琪再次有点吃惊的说:“小北哥,你的字真漂亮!”

自从我来到恒远公司业务部,夏琪就一直没有把我当下属看到,还一口一个小北哥的,这让我很感动。

而她用惊奇的表情看到我会用excel,写着一手好字的时候,我能看出她内心的纯洁。

“没啥的啊,也是比较潦草”

“您哪里是潦草啊,这个我懂,一般书法家都是这样,写起来龙飞凤舞,一看您就练过字!”

夏琪脸上再次闪现出羡慕崇拜的表情。

“夏经理。。。。”

我刚说出这三个字的时候,就知道自己说错了话,因为夏琪脸色已经变了。

“哦,夏琪,只要你好好练,你也能写的很好”

夏琪将签到表放到一边,然后很是认真地看着我说:“小北哥,我总感觉你跟其他人不一样,你看我们三部其他业务员,好多都是大老粗,别看您也是中专学历,但我感觉您多了一份睿智和儒雅,就是跟别人不一样!”

这句话我还是比较爱听,虽然我现在是一个落魄户,但是听到别人恭维自己,自己还是很高兴的。

“夏琪,不说这些了,把你自行车给我用一下,我出去跑跑业务,我不想再后台当助理了”

夏琪听到这,捂着嘴笑了笑,她明白那后台助理不是人干的活!

“好,钥匙给你”

骑上自行车,离开了恒远公司,我直奔友谊路桥下的那家叫鼎峰的房地产公司。

前几天我就关注上了这家公司,我看到他的项目还有半个月开盘,可是他们现在还没有做一些相关宣传。

我在网上查了一下,发现他们只是在网上发了一条8月即将开盘的帖子,然后就是在平面媒体周海晚报上做了一条豆腐块一样的消息,宣布现在可以提前预订,并能享受1个点的优惠。

每天下班我路过那里,都看到整个售楼处都很冷清,能够看得出来这样的宣传效果并不理想。

此时的房子产业并不是太冷清,鼎峰的房子我也去看了,房子设计还是不错的,出现这样的场面只能由一个原因,那就是宣传不到位,群众看到你这里很冷清,也都不愿意来这里看了,毕竟挨着的地块有好几家房地产项目!

群众都有一种从众心理,看到别人说哪家好,就一窝蜂的去那家!

已进入售楼大厅,果不其然很是冷清,只有几个售楼员在大厅里坐着,我进去之后,几个售楼员一窝蜂的跑过来。

“先生,看房子?”

“先生,我带你看看样板间吧”

看到几个售楼员的急迫的样子,我笑了笑说:“我要见见你们销售部经理!”

听到我是要见销售部经理的,几个人立马散了去,只有一个内勤人员带我走进了二楼的经理办公室。

“许经理,这位先生要见你”

我抬头看去,只见一个跟我年龄差不多的青年,大约也就是三十岁的样子。

“先生,您好,你是?”

“哦,许经理您好,我是来帮你卖房子的!”

我在沙发上坐了下来,很是豪气的说道。

“哈哈,先生,你真会开玩笑,您怎么帮我卖房子?”

许经理笑了一声之后说道。

“许经理,我问问你,如果你们这个楼盘要是销售不好,你这个经理会怎么样?”

我掏出一包中华烟,递给许经理一根,自己也点上一根,抽了起来。

许经理被我的话问住了,他陷入了沉思。

“如果销售不好,我会被开除,年底没有任何分红”

对于一个销售经理来说,被开除了就代表他在这个行业没法混了,别人也都会知道他的失败!

显然我这个提问,让许经理担心起来,脸上露出一丝惊恐。

随后我再次问道:“如果这个楼盘,一开盘就能销售大半,您会怎么样?”

许经理再次思索了一下说:“我,我可能会被总公司提拔为总公司销售部经理,年底还能拿到几十万的奖金!”

一个天上,一个地下,我提问让许经理很明白了自己的境地!

我猛地抽了一口烟,然后站起来说道:“如果我有一个策划,能让我们的销售业绩大大增加,你干不干!”

我这里说的是销售业绩大大增加,并没有说是销售过半,或者是具体的数字!

许经理显然是被我的话吸引了,他也猛地抽了一口烟,然后说:“当然干,你有什么计划!?”

于是我缓缓地说道:“房地产项目要的就是人气,你这里没有人气,哪里来的销售业绩,你第一步要做的就是要有人气,通过什么方式有人气?那就是搞活动!通过活动拉动人气,哪怕来的人并不是卖房子的人,有了人气,那些需要房子的客户也就来了,这个时候通过一些具体的实惠,一定会取得不熟的业绩!”

“你说的轻巧,人气带动业绩,我也懂,可是这人气怎么来?就算来了人气,这销售业绩也不一定就大量的上来!”

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