第2039章



他笑道：“喜欢学习是好事情，这也是你最大的长处。你说说，这饥饿营销究竟是怎么回事情？”

在市场营销学中所谓的饥饿营销，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。其实，饥饿营销是把双刃剑，做得好就可以赢得很好的市场，做不好却会让用户失去耐心。

饥饿营销的操作其实很简单，也就是定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高的利润。此外，饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。

饥饿营销成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，饥饿营销才能较好地发挥作用，否则就只能是一厢情愿。所以说，饥饿营销比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业。比如房地产行业就是如此，这也是房地产行业最喜欢使用的营销模式之一。

欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，因此，宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭，但却是必不可少。饥饿营销最常见的方式是，通过宣传造势引发购买欲和消费者急迫心理；广告调味、门口排长队，扩大影响，排队实质是免费广告；制造销量热销假象，其最终的，根本性的目的还是为了产生紧张的气氛。

我简单地把关于饥饿营销的概念和做法对他讲述了一遍，他听了后顿时就笑，“果然是这样。当初我买房的时候就是去拿了号的。还找了熟人，生怕买不到呢。哈哈！原来是这样。那么说起来当时我可真是够傻的了，竟然还欠了朋友一个人情。”

我也笑，“这才是把饥饿营销做到了极致。不过说到底，这饥饿营销其实就是一种假象，所以保密工作就显得非常重要了。如果保密工作做得不好的话，那就会弄巧成拙了。”

他看着，“你这家伙，难道你还担心我会泄密吗？”

我急忙地道：“陈书记，我可没这意思啊。”

他朝我摆手，随即看了看时间，我也禁不住去看自己腕上的表，发现距离晚餐的时间还有一个多小时。我估计陈书记这是在考虑是不是要继续和我谈下去。于是我不再说话，趁机去喝了一口茶。在这样的季节很少是有口渴的感觉的，我只不过是想通过喝茶的动作掩饰一下此刻我们沉默的尴尬罢了。

他忽然说话了，“冯市长，听说我们市电视台的朱丹找过你是不是？”

他的话慢悠悠的，而且似乎是随意在问我一样。但是他这忽如其来的问话却让我顿时大吃了一惊。

此刻，我的第一反应就是：这件事情绝对是肖倩华告诉他的。不然的话还会是谁？

我真的惊住了，而且反应出来的也是吃惊的表情，我禁不住地就问道：“陈书记，这件事情您怎么知道的？”

其实在刚才的那一瞬间，我忽然就意识到了一点：与其自作镇定还不如顺其自然地吃惊为好，而且我眼前的这位领导绝不是什么昏庸之人，反而地他精明得很。所以，在他面前装是没有用处的，反而地还会弄巧成拙。此外，我同时也意识到了另外一点，那就是，说不定今天他叫我来的目的就是为了这件事情。

不过，我心里还是有着一种奇怪：朱丹的事情对他来讲绝对应该是属于隐私，他怎么会这样直接来问我呢？真的很奇怪，要知道，即使他再膨胀也不至于像这样。

他淡淡地笑，“你别问我怎么知道的，现在我问你，你答应了她了吗？”

我再次一怔，随即摇头，“我和省电视台的领导不熟悉，所以我无法答应她。而且，我和这个朱丹仅仅的刚刚才认识，也就是警备区的首长到我们这里来检查工作的时候我们去过她的酒吧活动了一下。更何况我又不分管电视台的工作，所以我觉得这件事情自己还是少去管的好。不过她确实对我说了这件事情，也希望我能够帮她。”

他笑眯眯地在看着我，“我倒是奇怪了，她怎么会忽然向你提出这样的要求呢？呵呵！我也是随便问问，你可以不回答我。”

我能够不回答吗？不回答岂不是此地无银三百两了？我即刻就回答道：“有什么不能说的？其实当时我们去朱丹那里是市卫生局的肖倩华推荐的，好像肖倩华和这个朱丹是朋友吧？当时我们想找一个清静的地方，毕竟客人是警备区的首长，去那种热闹的地方影响不大好。而且朱丹对我说，她也是听肖倩华说我喜欢帮忙，所以才对我开了口。呵呵！”我顿时哭笑，“我想不到自己喜欢帮忙也成了一种麻烦了。”

他在点头，“原来是这样。冯市长，你知道我为什么要问你这件事情吗？”

我摇头道：“不知道。不过，似乎在这件事情上我没有做错什么吧？”

他说道：“这倒是不存在对与错的问题。不过我这是关心你。冯市长，我倒是想问问你，你对这个朱丹了解吗？”

我笑着回答道：“我只知道她是我们市电视台的女播音员。普通话说得不错。”

他看着我笑，“就这样？”

我愕然地看着他，“难道她有什么背景不成？”

他顿时就笑，“背景倒是没有。不过她在我们上江市有一个外号，你知道吗？”

说实话，我还真不知道，即刻就好奇地问道：“外号？什么个外号？”

他依然在笑，“是的。她有个外号叫‘每周一歌’。”

我一时间没有明白，“每周一歌？”。可是即刻地，我顿时就明白了……https://www.8gzw.com