第二十六章 租房密客 （二十六）

刘阳看着通报，木纳了，自己居然没有被开除，这是最值得庆幸的事情，可是后面的一句，把自己降为导购员，这从哪说起呀！

“干还是不干，”刘阳一时迟疑不决，若是继续干下去，肯定要被分配到张磐石的手下，可是若是不干，自己现在找到一个比这个公司更好的公司？刘阳自问不能！

“我忍，既然我在连锁商场，那么我就还有翻身的机会，再说，我还可以阴他，”想到此处，刘阳愁容满面的脸上，也不经露出丝丝笑容，只是落在众人眼里，分明就是一个猪头三！

回到出租屋，张磐石收拾了一下心情，然后躺在床上，

“小枣，我发生的一切，你都知道了吧，你说我该怎么做？”张磐石仰面朝天，喃喃的问道，似乎在自言自语，

等待良久，没有小枣的回话，张磐石也知道小枣的性子，你不搭理她时，她可能出来了，自己主动找她时，基本上不可能，张磐石冲了个凉，然后打开电脑，开始与佳佳视频聊天！

随着与佳佳的聊天，张磐石的心情好了许多，毕竟还是佳佳了解他，张磐石只是把揍刘阳的情节说了一下，并且说明自己现在的情况，没有提及半个马菲菲的事情！

半夜，小枣不知道做什么去了，总之不管张磐石如何召唤，就是不出来！

“好无聊呀，”张磐石与佳佳聊到十点多，佳佳明天还得上班，自己一个人又没意思了，这回又没心情看书，甚至看电影都没心情！

累了一天，睡觉吧，明天还得处理连锁这边的事情！

第二天八点，张磐石准时到达公司，然后从刘琦那边把连锁这边的相关资料，费用，滞销，残次，以及库存等情况大致了解一番！

连锁属于公司的KA大客户，公司对于这一块一直比较重视，自从刘阳接手后，就一直处于下滑状态，甚至一直被竞品打压！

随后张磐石带上自己的名片，分别拜访了一下连锁这边的相关领导，毕竟以前自己做过这一块，这样的全国大型连锁，不管在那一个城市，他的流程，相关组织机构，并无多大变化！

虽然只是通过几句简单的交谈，但是张磐石也初步对这几个KA客户的性格，有了一个小小的了解，这些人也表态，愿意帮助张磐石，把销量提升上去！

刘阳在连锁这一片虽然做的比较差，但是费用这一片倒是不大，毕竟费用与销量挂钩，既然费用不大，那么张磐石就准备好好的整顿一下连锁这片！

通过一个星期的了解，张磐石基本上确定了连锁目前存在的三点问题：

产品规划，偏离市场主线，导致竞争力不足；

导购员信心不足，毕竟刘阳在导购员管理，理货，解决售前售中售后问题方面，比较欠缺，无法给导购员带来足以信任的力量！

导购员竞争意识不强烈！

俗话说的号，兵熊熊一个，将熊熊一窝，就是这个道理，由于刘阳的能力，领导力方面，表现的不是很令人满意，所以这些导购员也抱着做一天和尚撞一天钟的心态，这样怎么能够有销量呢！

针对这些情况，张磐石首先对于目前的库存做了一个促销方案，这个季节，降价促销，已经有点老套，但是又必须的消化掉，张磐石认为，被动的要求导购员销售，主动性太差！

于是针对不同机型，设置了单型号销售奖项，并且根据各个卖场的实际情况下达任务，一个月时间内，完成则奖励；完不成则按任务量罚款！

由于分配还算均匀，只要跳一跳就可以触摸到！

其次，实行卖场轮换制度，那就是这个月你没有完成任务，那么下个月，你就会被调到一个相对差些的卖场，然后你的待遇方面，自然会下降！而那些差一点的卖场，如果表现得好的话，就会被调到好的卖场中，收入自然会提高！

不服从管理，辞退！

最后，再次举行连锁方面导购大会，张磐石在会上强调以上几点事情！

将上面三点方案确定以后，张磐石按照流程，提出申请，由于方案还算合理，另一方面，现在属于淡季，这个时候练兵，可以说影响不大，所以流程很快走掉！

张磐石与刘琦商议了一下，很快敲定会议时间，并通知相关领导！

由于这几天一直比较忙，所以张磐石比较劳累，与佳佳联系的次数相对少了些，佳佳也能理解，不过马菲菲倒是没有再找张磐石，再者张磐石也没有时间想这事！

按照敲定的时间，今天下午，陆陆续续的有导购员来到公司会议厅，甚至有几个要请假，直接被张磐石拒绝！

下午两点，会议室，张磐石站在台上，看着下方交头接耳的约一百人，心情平和许多，按照公司章程，首先点名签到：没有来的，按规定罚款一百元！

张磐石宣布道！顿时下面安静不少！

然后又终端专员点名，还是有两人未道，不过直接下月工资中体现了！