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第238章 给的太多了!

省钱的代价往往就是遭罪。尤其是当下舒适度实在堪忧的火车出行环境,更尤其的是,如果还是在买了站票的情况下,那感觉……真的绝了。斥巨资搞的一身行头,之前精心做出来的心理建设,在火车上以站票的形式度过了十几个小时之后,也全部烟消云散了。蓬头垢面、眼窝深陷,就这副精神萎靡的状态,别说去和天盛谈判,他能不被当成瘾君子被人给赶出来就算不错了。没办法,李兴平只好先找了家酒店休整了一天,养精蓄锐之后,才斗志昂扬的出发前往天盛。来到公司,跟前台通报了一声,昨晚已经和黎向涛打电话联系过,约好了今天面谈,倒是也没被刁难,前台打电话询问了一下,便带着他去了办公室。一进门,就见一个看着和他差不多大的年轻人,正坐在办公桌前,笑眯眯的看着他,对面还坐着一个中年人,同样扭头看向了他,起身打招呼道:“李站长吗?我是黎向涛,我们电话里联系过。”说着走上前伸出了手。听声音李兴平也听出来了,是在电话里跟他联系过几次的黎向涛没错,握手回应道:“你好黎总,我来跟你谈一下,你在电话里说的收购的事。”说完看了眼王流,黎向涛顺势介绍道:“这位是我们公司董事长,王流王总。”他就是王流?这么年轻的吗?李兴平心里一惊,天盛如今正如日中天,老总王流他也是听说过的,甚至还在网上看过他的照片。只是眼下像素实在感人,而网上流传出的照片,大多都是王流出席各种活动时的远景照,加之他当初也只是粗略扫过几眼,过后就忘了。所以刚才并没有认出来,陡然听到介绍,心里属实有点惊讶,没想到他居然这么年轻。看着也就跟他差不多大吧?之前创办hao123,从网瘾少年一跃成为月入过万的有为青年,他还一度引以为豪,现在一对比,心里莫名有了点小挫败。人比人得死,货比货得扔啊!“你好,李站长。”王流走过来微笑伸手道。李兴平收起思绪,赶忙握手道:“你好王总,久仰你的大名了。”“是吗?李站长听说过我?”王流眉毛一挑道。李兴平点点头:“听过,实不相瞒,我也是天盛的忠实用户,《传奇》、《奇迹》我都玩过,qq也有使用,您的大名我已经听过不止一次了。”王流笑道:“感谢使用,说起来我们也算有点缘分了,李站长的大名,其实我也听过。”这话他还真不是客套,hao123作为国内第一导航网站,访问量排名长期跻身全球前二十,流量一度比新浪、搜狐等门户网站加起来都高。身为hao123的创始人,李兴平也曾名声鹊起,一个初中毕业生,却干成了许多大公司都没能干成的事,励志故事一度广为流传,王流也曾看到过。李兴平眨了眨眼,有点惊讶:“真的吗?王总还听说过我?”“呵呵,我也用过hao123。”王流呵呵一笑,心里又默默补充道:不过是在上辈子。李兴平心里顿时有点平衡了,虽然他身份跟王流差距有点大,但至少互为过用户,两人也算神交过了啊。“那我们还真是有缘了。”王流淡淡一笑,邀请道:“先坐吧,有话坐下再谈。”“好。”李兴平欣然道。王流当先走向会客区。李兴平紧随其后。黎向涛吩咐秘书倒杯茶,接着也走了过来。王流直入正题道:“事情电话里已经说过,多的话就不说了,我们还是开门见山,谈谈收购吧。李站长能过来,想必对收购也是有了意向,都有哪些条件,可以说来听听,如果能满足,我们一定尽力满足。”李兴平脸色一正,斟酌道:“我的要求很简单,第一,如果收购达成,我希望天盛能认真发展hao123,把它发展壮大。第二……王总想出多少收购价?”说完紧紧盯着王流,心里紧张又期待,同时开始设想各种结果,如果开价低于一百万,他是起身就走?还是委婉拒绝?亦或是据理力争,把价钱抬到一百万?王流正色道:“第一点我可以明确的答复你,没问题,我们收购hao123,就是看中了他的潜力,自然会认真对待,把它发展壮大。至于第二点……”王流说着瞥了他一眼,淡淡道:“你觉的一千万怎么样?”“咕咚……”李兴平瞬间瞪了瞪眼,喉咙下意识涌动了一下,干咽了一口唾沫,进门开始就在努力保持的淡定,刚才心里做的各种假设,瞬间全部烟消云散了。没办法,给的太多了呀!他设想的心理价位,也才不过一百万,现在王流张嘴就是一千万,直接比他的心理价位翻了十倍,换了谁能淡定的了?而且这次只是初始报价,按照讨价还价的原则,往上还有的谈,这……都说天盛赚钱赚疯了,看来还真是,这也太财大气粗了。看着李兴平震惊的表情,王流心里恍然,知道自己开价开高了,不过也无所谓了,他很欣赏刘强东说过的一句话:我喜欢的东西,不需要讨价还价。这就是气魄。眼下他的起点可比他高多了,为了这点收购价再去小心试探、斤斤计较,太跌份。王流淡淡道:“价格李站长还满意吗?”满意,简直太满意了!有那么一瞬间,李兴平都想一口答应了,但是最后还是忍住了冲动,开价就一千万,明显还有的谈,哪怕再涨一毛钱,那也是白赚的。白赚的为什么不赚?只是,他再讨价多少合适?沉吟一瞬,李兴平果断道:“价钱没问题,我很满意,但是我还有一个条件,我要hao123三十万股股权,王总如果答应,收购的事我就答应。”没有要钱,一来一千万已经不少了,他是真有点想把网站卖了,万一价钱加的太高,王流翻脸不想收购了,那就得不偿失了。二来,钱这种东西是会贬值的,现在赚的再多,可如果花不掉,过两年就指不定还能值多少钱了。与其要钱,不如要股份来的实在。王流肯花一千万来收购,也答应了会认真发展,hao123的价值未来大概率会越来越高,如果能保留股份,将来他也能分杯羹。相比之下,还是要股份最划算。

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