第一百七十章 试销售

寿宁侯张鹤龄成功将薪炭行的股份，贱卖给了安远侯柳景。

令人悲催的是，柳景还以为自己占了一个天大的便宜。

这就是信息不对称造成的。如果安远侯柳景知道弘治皇帝安排肖敬去寿宁侯府传了那番话的话，打死他都不会买张鹤龄的薪炭行股份。

这些情况，别说安远侯柳景了，就是朱厚照都不知道。

他现在的主要精力都投入到了蜂窝煤的制造这项工作。

平江伯陈锐没有令朱厚照失望，他在西山煤矿一号井出现矿难之后，对安全工作进行了一番彻底的大排查。并且按照朱厚照临走时的安排，设立了安全监督员，负责日常对煤矿的安全生产进行监督。

对顺天府新招募的流民，进行强化培训。挑选经验丰富的工匠和矿工对他们进行培训。并实地到井下进行现场讲解。

加快井口的勘察、建造。安排熟练的矿工和培训合格的新人，混合编组进行煤炭的开采。

煤炭产量有了大幅度的提高。而运输这边也是加快了向京城的运输速度和运输量。除了陆续增加的运输车辆外，前期修路，也为运输提供了便利。

有了充足的煤炭，朱厚照这边就可以尽最大的努力生产蜂窝煤了。不用考虑煤炭不足的问题。

生产、运输、制造，这几个环节没有问题。

眼下最为关键的，也就剩下最后一个环节，销售环节了。

朱厚照安排李强全权负责惜炭司西厂这边的蜂窝煤制造，而他自己亲自安排销售工作。

仅仅在惜炭司西厂这里设立销售处是无法满足京城百姓的需求的。朱厚照就以京城内外各坊为单位，设立销售网点。

比如美膳楼所在的地域就是昭回靖恭坊。他的东边就是教忠坊，北边则是金台坊、灵椿坊。

每个坊里小巷和胡同纵横。京城有些偏僻的地方，坊的面积比较大，比如城南的宣南坊、崇南坊。

眼下先把各坊的网点建立起来，然后再根据情况，决定网点的增减。

网点数量确定下来后，朱厚照在新招募的流民当中挑严适的人员作为销售人员。向他们讲解了基本的常识。

为了能够做好这项工作，朱厚照又安排谷大用到顺天府借用了一批小吏。协助己方的销售人员，在各坊顺利开展销售。

当然了，不是白借的，按日给工钱的。

初步确定的销售时间是在三天后。而接下来的这两天，朱厚照打算在惜炭司西厂这里，以及美膳楼那边，先试销售。

惜炭司西厂这边，交给了李强全权负责。而美膳楼那边，则由朱厚照亲自来做。

第二日一早，朱厚照就早早出了宫，赶奔美膳楼。

昨日，李强就安排人将整整二十车的蜂窝煤运到了美膳楼的后院。

而张永也已经按照朱厚照的吩咐，准备了同质量的蜂窝煤和薪炭，现场进行实验。

既然无法在朝堂上做这个比较实验。朱厚照决定自己来干这件事，就在美膳楼外，让大家见识见识蜂窝煤的魅力。

张永组织人摆炉子、弄蜂窝煤、薪炭时，就有一些好奇之人围了上来。虽然现在还不是饭口，美膳楼还没有正式营业，但是这条街非常繁华，根本不缺人。

等到朱厚照赶到这里时，这里已经聚集了很多人，人山人海的，甚是热闹。一些小商小贩非常会做生意，就在人群中做起了生意。

张永向大家介绍了接下来要做的实验情况。并且现场请了两名百姓验证两个煤炉里的蜂窝煤和薪炭是否一样重。

得到肯定的答复后，罗祥命人同时将这两个煤炉引燃。

接着，又把朱厚照前期所做实验的数据公布出来。

大家听了，都非常惊讶。蜂窝煤竟然这么厉害。

有人就问道：“那蜂窝煤的价格是多少？”

“每个七文钱，大约两斤半左右。”张永回答道。

有人就现场进行了计算和比较，然后说道：“如果真是七文钱一个蜂窝煤的话，那要比薪炭便宜呀。”

这时有人表示不服，说道：“薪炭价格自然是贵的。那要是和薪柴相比的话，价格还是有些贵。”

“同等重量的薪柴价格是便宜，那能烧多久呀。时间你总得考虑吧。如果把烧的时间算上的话，还是蜂窝煤便宜。”一个百姓反驳道。

都不用张永解释，就有明白人说话了。

大家七嘴八舌地讨论着。

还没等实验结束，就有人问道：“什么时候可以买到蜂窝煤呀？”

张永笑着说道：“现在就可以买。在咱们美膳楼的后院已经准备好了蜂窝煤，供大家购买。由于送来的数量有限，先到先得。不过买不到的，也不要着急。明日还有。一定保证大家的需求。”

张永的话刚一说完，就有人向美膳楼的后院走去，打算购买蜂窝煤。

一个一个的蜂窝煤就整整齐齐地摆在美膳楼的后院。不需要像薪炭那样还得称重。按个进行购买，一目了然。五个就是五个，十个就是十个。买几个，拿几个。

为了鼓励大家多买，朱厚照定下了优惠条件，购买一百个以上的，负责送货到家。

一户人家就算一天只用一个的话，一冬天最起码也得用一百多个吧。即便是过了冬，每日做饭也可以使用。

所以制定这个优惠条件，大家都能够享受到。前提是你得一次性购买一百个以上。

买家只需要现场交钱，告诉商家，自己的家庭住址，然后拿着商家给的凭据，回去等着就是了。

这边自然有伙计，根据订单，用车将蜂窝煤送到买家家里。蜂窝煤交接完毕后，从买家的凭据中，撕下回执联，交给管事的。

管事的根据账本的记录，与回执进行核对。就能知道哪些送完了，哪些还没有送。

由于是各管一片区域，在销售初期，朱厚照提出的要求是，当日接到的订单，最迟明日必须送到。

其实朱厚照原本的打算是，当日的订单，当日必须送到。可是考虑到人手问题，以及销售量的问题，觉得当日送达有些难度。为了稳妥起见，才选择了次日送达。

为了能够享受到免费送货上门的待遇，有些人就订购了超过一百个的蜂窝煤。

但是仍然有些人抱着试试看的心里，先买个十个、八个，拿回家先看看效果如何。

更多的人则是在美膳楼门口看实验的结果，然后再决定是否购买。