第161章 商讨合作的方式

“何公子,这里就是生产自行车的地方了,现在你没有怀疑的地方了吧。”苏若水笑着拿起一块做好的齿轮,递给何金明道,“这就是自行车上使用的关键零件。”

“水姑娘,距离我上一次来珠窝村不过是几月而已,今日给我的震撼实在是太大了。”前来珠窝村的路上,看见那穿梭而过的自行车时,何金明其实就已经没有丝毫的怀疑了。

在建造坊的外院,是各种零件生产的区域,在这里干活的匠人,付出的就是体力,工钱也不是特别的高,不是提成制,每月根据所制作的零件来结算工钱,一月大概三百到五百文左右的收入。

再往里走,就是建造坊的后院了,后院就是整个建造坊的机密所在。

看守后院大门的,是纪言派来的人,走路脚后跟都能不沾地,功夫很不错。

后院做的活计,就是自行车的组装以及调试了,还有将那橡胶制作成鞋底的材料以及水泥的生产,核心工艺都是在这后院完成的。

在这里干活的工钱就高了,提成制,一月至少都有二、三两银子的收入。

能来这里干活的人,都是信的过的人,目前就纪言带来的那十个工匠。

信任,其实是玄而又玄的东西,在前院干活的,据苏老太的观察,也有技艺很不错的,但目前缺少的就是信任。

何金明大概率会是合作伙伴,且只是一“书呆子”单靠双眼是做不到偷师学艺的,苏若水就带着何金明到后院也看了一眼。

看见那自行车组装的时候,何金明还只是好奇,毕竟没有太过亮眼的地方。

当何金明看见那搁在屋子内,各种颜色,有的还摘鼓泡泡的那些瓶瓶罐罐时,就淡定不了了。

“水...水姑娘,那些都是什么呀。”虽然看不明白,但何金明莫名的觉得那些东西有些危险。

“这叫做化学实验,方才你试穿的那橡胶鞋底,就是经过一系列的化学反应,然后制作出来的。”苏若水解释道。

目前建造坊和绣坊那边相互合作,建造坊这边批量生产制作橡胶鞋底需要的材料,绣坊那边再根据客人的需求做精细修整。

参观完了建造坊,何金明更加的觉得苏家人不简单了!

一世代为农的庄稼汉,怎么可能鼓捣出这些神奇的玩意,难怪苏家人去省城的时候,会住在友间客栈的天字房,一切都能解释了。

何金明现在是迫切的希望何家能够和苏家合作,大树底下好乘凉嘛。

但直到走出了建造坊,他依然没有感觉到苏若水有要谈合作的意思。

莫非是吃晌饭时那纪公子的那句话,打消了苏家和他们何家合作的念头?

那纪公子到底是什么身份?想到这,何金明赶紧摇摇头,当务之急不是猜测那纪公子的身份,而是想办法和苏家先达成合作了再说。

“何公子,可是身体不舒服?”苏若水只见走在自己身旁的何金明,不断的摇头,关切的问了一句。

“没事,没事,水姑娘,咱们找个地方好好的谈谈吧。”既然别人不主动,那就只有他主动了,总要有个人迈出第一步才行。

目前宽窄街那边没有可以谈事情的茶楼,四处都闹哄哄的,苏若水就带着何金明到了纪言家。

“何公子,这一次打算在珠窝村待多久呀。”苏若水执起桌上的茶壶,将杯盏填满递给了何金明。

何金明嘴角抽了抽:“目前计划的是先待个两三日。”

至此,他是明白了,自己若是不主动一点,恐怕这合作上的事儿就要黄了,执起杯盏喝了一口,就对着苏若水道:“水姑娘,咱们之前在县城商议的就自行车买卖合作一事,现在能否继续谈下去了?”

“当然,不知道何公子这边是个什么样的想法?”苏若水慢悠悠的说道,丝毫不急,毕竟他是掌握了主动权的人。

“目前自行车的售价还没有稳定下来,我们何家就直接以三两和十两银子的价格采购,最后根据售卖价格赚取到的利润,咱们两家分,四六分,我们何家四,你们六,你看怎么样。”

那日何金明回到家,就将对苏家的猜测告诉了家人,何家人一致认为钱是赚不完的,若是能抱上大腿那就将永无后顾之忧,所以直接就决定将大头让给了苏家。

当然,四六分不是何家的底线,最后到底谈的怎样,就由何金明似具体情况而定了。

毕竟谁都不嫌钱多,万一苏家不在乎钱呢,那他们何家也没有必要让利太多。

“不瞒何公子,在省城的那几日,我还找到了几家愿意就自行车买卖合作的人家”苏若水顿了顿又道,“毕竟现在自行车可是个香饽饽,销售上没有任何的难度,无论谁来卖都是稳赚不赔的买卖,你说对吗?”

何金明嘴角抽了抽:“那水姑娘是个什么意思,不妨说出来,我们何家是有十足的诚意,要和你们合作。”

苏若水微微思索了一会道:“实不相瞒,我们苏家现在虽然有一些能够赚钱的买卖,但是投资也大,就拿生产自行车来说吧,现在铁器官府在严控,想要采购其实是一件很困难的事儿,而生产自行车铁器又必不可少。”

此事苏若水没有说谎,铁器乃是战略物资,买几口锅还行,若真大量购买,恐怕早就被锒铛入狱了。

建造坊那边能够批量生产自行车,是因为有纪言这个背景深厚的人,派人运来了铁器。

“那这样吧,我这边再让一点,盈利三六分如何?你们六。”何金明沉吟了嗅就做出了让步。

苏若水叹了口气,又道:“何公子,其实我是很乐意和你们何家合作的,若是可以,我是打算将自行车的买卖给你们何家,独家销售。”

以目前的行情来看,和一家有实力的人合作,能够将利益最大化。

“目前来说,除了省城,还有许多地方自行车都处于空白期,何公子应该明白,现在正是赚钱的好时候。”

“何公子好好的考虑一下吧,不用马上回答我,我有点困了,你请自便。”

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