第161章 商讨合作的方式
“何公子，这里就是生产自行车的地方了，现在你没有怀疑的地方了吧。”苏若水笑着拿起一块做好的齿轮，递给何金明道，“这就是自行车上使用的关键零件。”
“水姑娘，距离我上一次来珠窝村不过是几月而已，今日给我的震撼实在是太大了。”前来珠窝村的路上，看见那穿梭而过的自行车时，何金明其实就已经没有丝毫的怀疑了。
在建造坊的外院，是各种零件生产的区域，在这里干活的匠人，付出的就是体力，工钱也不是特别的高，不是提成制，每月根据所制作的零件来结算工钱，一月大概三百到五百文左右的收入。
再往里走，就是建造坊的后院了，后院就是整个建造坊的机密所在。
看守后院大门的，是纪言派来的人，走路脚后跟都能不沾地，功夫很不错。
后院做的活计，就是自行车的组装以及调试了，还有将那橡胶制作成鞋底的材料以及水泥的生产，核心工艺都是在这后院完成的。
在这里干活的工钱就高了，提成制，一月至少都有二、三两银子的收入。
能来这里干活的人，都是信的过的人，目前就纪言带来的那十个工匠。
信任，其实是玄而又玄的东西，在前院干活的，据苏老太的观察，也有技艺很不错的，但目前缺少的就是信任。
何金明大概率会是合作伙伴，且只是一“书呆子”单靠双眼是做不到偷师学艺的，苏若水就带着何金明到后院也看了一眼。
看见那自行车组装的时候，何金明还只是好奇，毕竟没有太过亮眼的地方。
当何金明看见那搁在屋子内，各种颜色，有的还摘鼓泡泡的那些瓶瓶罐罐时，就淡定不了了。
“水...水姑娘，那些都是什么呀。”虽然看不明白，但何金明莫名的觉得那些东西有些危险。
“这叫做化学实验，方才你试穿的那橡胶鞋底，就是经过一系列的化学反应，然后制作出来的。”苏若水解释道。
目前建造坊和绣坊那边相互合作，建造坊这边批量生产制作橡胶鞋底需要的材料，绣坊那边再根据客人的需求做精细修整。
参观完了建造坊，何金明更加的觉得苏家人不简单了！
一世代为农的庄稼汉，怎么可能鼓捣出这些神奇的玩意，难怪苏家人去省城的时候，会住在友间客栈的天字房，一切都能解释了。
何金明现在是迫切的希望何家能够和苏家合作，大树底下好乘凉嘛。
但直到走出了建造坊，他依然没有感觉到苏若水有要谈合作的意思。
莫非是吃晌饭时那纪公子的那句话，打消了苏家和他们何家合作的念头？
那纪公子到底是什么身份？想到这，何金明赶紧摇摇头，当务之急不是猜测那纪公子的身份，而是想办法和苏家先达成合作了再说。
“何公子，可是身体不舒服？”苏若水只见走在自己身旁的何金明，不断的摇头，关切的问了一句。
“没事，没事，水姑娘，咱们找个地方好好的谈谈吧。”既然别人不主动，那就只有他主动了，总要有个人迈出第一步才行。
目前宽窄街那边没有可以谈事情的茶楼，四处都闹哄哄的，苏若水就带着何金明到了纪言家。
“何公子，这一次打算在珠窝村待多久呀。”苏若水执起桌上的茶壶，将杯盏填满递给了何金明。
何金明嘴角抽了抽：“目前计划的是先待个两三日。”
至此，他是明白了，自己若是不主动一点，恐怕这合作上的事儿就要黄了，执起杯盏喝了一口，就对着苏若水道：“水姑娘，咱们之前在县城商议的就自行车买卖合作一事，现在能否继续谈下去了？”
“当然，不知道何公子这边是个什么样的想法？”苏若水慢悠悠的说道，丝毫不急，毕竟他是掌握了主动权的人。
“目前自行车的售价还没有稳定下来，我们何家就直接以三两和十两银子的价格采购，最后根据售卖价格赚取到的利润，咱们两家分，四六分，我们何家四，你们六，你看怎么样。”
那日何金明回到家，就将对苏家的猜测告诉了家人，何家人一致认为钱是赚不完的，若是能抱上大腿那就将永无后顾之忧，所以直接就决定将大头让给了苏家。
当然，四六分不是何家的底线，最后到底谈的怎样，就由何金明似具体情况而定了。
毕竟谁都不嫌钱多，万一苏家不在乎钱呢，那他们何家也没有必要让利太多。
“不瞒何公子，在省城的那几日，我还找到了几家愿意就自行车买卖合作的人家”苏若水顿了顿又道，“毕竟现在自行车可是个香饽饽，销售上没有任何的难度，无论谁来卖都是稳赚不赔的买卖，你说对吗？”
何金明嘴角抽了抽：“那水姑娘是个什么意思，不妨说出来，我们何家是有十足的诚意，要和你们合作。”
苏若水微微思索了一会道：“实不相瞒，我们苏家现在虽然有一些能够赚钱的买卖，但是投资也大，就拿生产自行车来说吧，现在铁器官府在严控，想要采购其实是一件很困难的事儿，而生产自行车铁器又必不可少。”
此事苏若水没有说谎，铁器乃是战略物资，买几口锅还行，若真大量购买，恐怕早就被锒铛入狱了。
建造坊那边能够批量生产自行车，是因为有纪言这个背景深厚的人，派人运来了铁器。
“那这样吧，我这边再让一点，盈利三六分如何？你们六。”何金明沉吟了嗅就做出了让步。
苏若水叹了口气，又道：“何公子，其实我是很乐意和你们何家合作的，若是可以，我是打算将自行车的买卖给你们何家，独家销售。”
以目前的行情来看，和一家有实力的人合作，能够将利益最大化。
“目前来说，除了省城，还有许多地方自行车都处于空白期，何公子应该明白，现在正是赚钱的好时候。”
“何公子好好的考虑一下吧，不用马上回答我，我有点困了，你请自便。”