第259章 考察市场

对于公司的经营方向问题，不是一个小问题。碰巧苏玉婷要到西安出差，胡志强正好也想去西安考察了解电视机配件市场。两人决定在西安见面。

胡志强先到西安两天，走访了几家电视机厂和收音、录音机厂，胡志强了解到，他们的产品塑料外壳，都有定点厂家供应，除非价格上有较大幅度的优惠，否则，很难说服他们重新找新渠道进货。

苏玉婷办完公事，抽了个时间，在回民街的一家清真饭店里，和胡志强见了一面。两人一边吃羊肉泡馍，一边闲聊。

苏玉婷告诉胡志强，改革的潮流，谁也阻挡不了。国有企业不推向市场，就会拖累国家。自主经营，自负盈亏，是市场经营的根本。

胡志强向苏玉婷介绍了自己重组铁工厂的情况。苏玉婷说：“你几十万就重组了一个企业，不说别的，就企业这几十亩占地，今后都要大幅升值，不要纠结现在的得失，赶紧把企业发展谋划好。”

胡志强说：“我想经营电子产品的塑料外壳，成立一个塑料制品公司。”

苏玉婷说：“这样的公司，客户很重要，你如果没本事搞到客户，公司是无法维持的。”

胡志强说：“我想把公司成立起来，一手抓生产，一手抓客户。”

这些年，苏玉婷一直在参与和推动经济领域改革工作，奔走在改革开放的前沿城市深圳、广州、上海，在香港和内地之间往来，还到过美国、英国，结识了许多企业界的朋友，增长了不少经济见识。

苏玉婷说：“我现在问你，就拿你最熟悉的锦城电视机厂来说，一年之内，你把这个大客户搞得定吗？”

胡志强摇摇头，说：“这没办法搞定。”

苏玉婷说：“对头！你一个刚成立的小公司，即便你价格上有更大的优惠，但你没有信誉，谁敢把这么重要的活拿给你干？要是你做砸了，你倒是不要紧，那人家电视机厂怎么为？安装完显示器等核心元件，坐等你的电视机外壳？”

胡志强想了想，觉得苏玉婷说得有道理，即使今后的产品能在电视机厂现在进价的基础上优惠10%，估计锦城电视机厂都不会把这活拿给自己来干。

苏玉婷说：“要玩，就玩个社会发展前沿的热门行业。现在，饮料市耻火，什么可口可乐、百事可乐，等等，正从国外涌入。我看销路好得很。饮料面向普通群众销售，公开公平的竞争，建议你考察一下这个行业。”

饮料胡志强也不陌生。小时候，他和姥姥一起在工人文化宫广场上卖过汽水。胡志强本人也非常喜欢喝汽水。

胡志强说：“要研发一个饮料品牌，很不容易哦，得需要高科技人才。像可口可乐，配方是高度保密的。”

苏玉婷说：“志强，你别把事情想得这么复杂。你把复杂问题简单化。你想吧，咱们小时候，拿一个酸角果，泡在开水里，加些红糖，喝着不是非常爽口吗？这不就是一款饮料吗？”

苏玉婷这么一说，胡志强就明白了。他说：“好的。我明天再到西安的街道上，认真考察考察。”

苏玉婷说：“我也没有深入调查研究，只是凭感觉给你一些建议。你自己还是要做一个市场调查。这些年，我主要搞资本运作，你今后如果缺钱，倒是可以来找我。”

胡志强知道，苏玉婷她们运作的资本，都是几千万上亿的。自己跟她们，不在一个层次上面。

两人慢慢地吃着泡馍，喝着羊肉汤。

胡志强知道，苏玉婷和哥哥胡志华的感情，出现了重大问题。他对苏玉婷又生出一些莫名其妙的幻想。

西安是古都，历史悠久，文化灿烂。胡志强约苏玉婷一起去爬华山。苏玉婷摇摇头。胡志强说，那咱们就去看看兵马俑。

苏玉婷还是摇摇头。她忽然对胡志强说：“志强，我和你哥，马上要结婚了。”

胡志强感觉很意外。但他仔细一想，一切又在意料之中。他对苏玉婷说：“恭喜你们。你俩早就应该结婚了。”

苏玉婷并不是很高兴。她说：“也许吧。有些事，不好说的。”

对于自己的哥哥胡志华，胡志强是崇拜的。胡志华刚三十出头，就当上了副研究员，成为国内航空领域顶尖的科学技术精英人才，是国防事业的积极推动者。每一次卫星上天，都有胡志华的贡献。全家人都为他骄傲。

胡志强为了祖国的事业，投入了自己全部的热情，这是一种崇高的奉献精神。值得赞扬和肯定。

胡志强面对苏玉婷，他叹了口气，说：“我哥这人吧，太注重个人成就了。”

苏玉婷点点头，说：“他为实现自己的梦想打拼，舍小家，为大家，没有错呀。我全力支持他。”

胡志强说：“我觉得他应该事业家庭两不误。爱情梦想双丰收。”

苏玉婷说：“算了，我们不说这个了。这是一个充满机遇的时代，你好好把握机遇吧。”

吃完羊肉泡馍，苏玉婷要回宾馆休息，明天一早的飞机，回上海去。

想到苏玉婷马上要成为自己的嫂子了，胡志强就没有再约她。

胡志强是个立说立行的人。第二天天一亮，他就早早起床，来到西安的大街小巷，了解饮料市场的情况。

目前正是夏天，虽然是清晨，天气还是有些热度。除了可口可乐和百事可乐之外，西安街道上最好卖的饮料，就是健力宝，

健力宝据说是中华民族骄傲，被誉为“中国魔水”！“健力宝”饮料的名字，寓意是“健康、活力”。1984年的洛杉矶奥运会后，健力宝饮料一炮走红！

当然，最最简单的，就是袋袋冰、棒棒冰了，学校门口的老板娘告诉胡志强，夏天冰袋袋冰、棒棒冰，配上辣条，我的天，简直是人间美味！

胡志强在考察过程中，还发现还有几种饮料像麦乳精、高乐高，等等，是袋装和罐装的，要吃时，盛一些在杯子里，冲上开水，一搅拌，就可以喝，非常方便。