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第374章 销售真经

晚上,在一家小酒店里,远峰和韩天启在喝酒聊天。

这一天,远峰已经够累了。因为韩天启的关系,他真的舍命陪这位远道来的朋友。

按说,远峰可以第二天再和韩天启喝酒聊天。

不行啊。毕竟不是关系很铁的朋友。何况,人家可是一个电话,就过来了。

“远董。你很累吧。看你脸色,不好啊。”韩天启看出来了。

远峰说:“没办法啊。两大摊子事,都得烦啊。”

“你啊。我怎么说你才好。”韩天启摇头。

远峰问:“我怎么啦?”

“你不是做生意的小老板吗?”

是这个话题。远峰哈哈了。

这样的话题,让远峰有了哈哈一笑后,精神上竟然提起神来。

想想,与韩天启的相识,竟然可以一见如故。而且呢,只要和韩天启聊天,总能让绷紧的神经松弛。

韩天启说:“其实吧。远董。你今天可以不用急着陪我。我要在住几天的。”

“那不是一回事。第一天来,把你这个远道来的朋友冷落了,挨骂的。”

“你呀,你呀。”韩天启很开心,能被远峰这样看待。

韩天启这个人,很重朋友情。

按说,这里的日程结束,他应该回去了。

可他就是一个到处走走玩玩的人。每到一个地方,他都要逗留几天。

这次,受远峰之邀,来到这里,他很开心,乐不思蜀。

现在,他终于明白,远峰为什么跑那么远的地方去买电动自行车。感情,不是代理,是做大项目。

“好家伙。远董。你要么不玩,一玩,就来大的。这个项目,搞得这样的带劲。”韩天启对今天的揭牌仪式印象很深。

为了给韩天启加强印象,远峰介绍了远安股份公司的项目构成。

下面有三方合作。远程集团只做一条整车生产线,其它的是精密件的制造。家满公司有两条整车生产线。成安公司做蓄电池生产。

听远峰做了这样的介绍后,韩天启说:“我看出来了。远安股份是打算做这个行业里的老大。”

见韩天启想到了这一层上,远峰顺水推舟,“老韩。你有没有兴趣,加盟远安股份?”

韩天启没有马上答应,只是看着远峰。

远峰端起酒杯,向韩天启示意。

韩天启把杯子端起来,只是呷了一小口,就放下了。

以韩天启的酒量,即便中午喝了酒,晚上,再喝,一点事没有。他告诉过远峰,他是能喝坐餐酒的人。

所谓坐餐酒,就是几餐连着喝,都不会喝醉。

“让我想想。说实话,你这个设计,挺吸引我的。”韩天启这话,就有点那个半推半就的味道了。

远峰把玩着手边的酒杯,说:“我有一个想法,跟你沟通一下。你在销售方面,很有一套。能不能给我们集团的销售员,上一回课。”

“停,停。打住。”韩天启说:“你不会是想出我洋相吧。我怎么可以给人上课。何况,是你们这样的大集团的销售员。”

“老韩。我的真心邀请你。我也真心佩服你。你的能耐,不是一般人能够看出来的。”

“你的意思。你很不一般了。”

“可以这么说吧。”话头到了这,远峰也就不谦虚了。

何况,远峰的骨子里,从年轻时起,就不是一个谦虚的人。年轻的时候,特别能显摆。现在,随着年龄的增长,这方面,收敛多了。

见远峰这样坚持,而且诚心。韩天启答应,留下来的几天里,给远程集团的销售们讲一讲销售方面的故事。

远程集团的销售员们,在每个月的月尾要回到公司来。这是规定,没有特殊情况,必须回来。

月尾五天和下个月的月头五天,是集中学习。

虽然,以前走的只是一个形式,但还是坚持下来了。

再说,长期在外,销售员也应该回来,帮家里解决一些问题。例如,煤气罐,不能让老婆们弄吧。烧煤球的,要往家中买回成筐的煤球。这些重活,尤其是住楼上的拽,老累人了。

孩子们也需要爸爸。要不然,时间长了不回来,孩子们可能会忘记爸爸长的模样。

当然,也考虑到,夫妻应该好好叙叙恩爱吧。

这次,也巧了,华克明要做业务培训。

远安股份揭牌选择的日期是1号。

选择这个日期揭牌,远峰听取了章景家的建议。这个建议,基于道家所说,一生二,二生三,三生万物。象征事业的繁荣,图一个好兆头吧。

几个巧合,销售员们都回来了。

培训安排在大会议室里。

远程集团现有销售员三百多人。

韩天启面对这么多人,有些兴奋。他虽然很愿意结交朋友,一下子面对这么多朋友,他还是有些激动。

韩天启在远峰面前谦虚,可面对这些销售人员,可不客气。

既然知道远峰是远程集团的大老板。而且这位大老板这样看得起他。怎么的,不能让远峰失面子吧。

远峰看错了人,可不是玩的。

韩天启开始他的侃侃而谈。

“做销售的,玩的是什么,就两个字,人脉。把这两个字玩好了,玩透了。就没有什么东西不能卖掉。

我们做销售的,最忌讳的是什么,人走茶凉。还有,不要太实用主义。平时,遇上的人,凭社会经验,凭自己的感觉,即便他不是做生意的,你也要和他搞好关系。

这方面,有学问,不是书本上可以教出来的。要凭我们自己的能耐,练就一副火眼金睛......”

远峰没有进到会场里。他站在门外,听了一会。

行啊。远峰感叹了。

这家伙,说到销售,一套一套,而且,措词上,还有些水平。

真的看不出来。这家伙,水到底有多深啊。

韩天启继续他的口若悬河。

“我们只要在平时多积累人脉,你呢,不管卖什么,都能卖掉。做销售的,最忌讳的,就是要卖东西时,才去找人脉。

临时抱佛脚,不是不可以。但效益就太差了。千万不要做过河拆桥的事。处成的一个关系,就要保持住,用根线拴上,有事没事,打个电话。说不定,哪天就派上了用场。

就人的交往来说,你每回的交往,其实,是投入成本的。这个,可能不是钱的事。时间,精力,也是成本。你投入了成本,一次性就消费了,很可惜的。

低成本怎么来的,就是反复使用啊。”

有了掌声。华克明率先鼓掌。

跟着华克明的这个掌声,大家也鼓起了掌。

这些掌声,是真诚的。这是正规销售课堂上不能学到的。这是韩天启的社会经验。

韩天启笑笑地面对这些掌声。他觉得自己受之无愧。

等到掌声停止,他又说:“大家经常说,社会经验。这个经验是怎么来的?是经历。我们做销售的,就要勇敢地面对每个机会,真诚地面对遇上的每个人。

即便是一个老大娘,你照顾到她。说不定啊,哪次遇上,她还真的就能帮你说话。我举一个例子吧。我自己的。

一次,我去工商部门盖章。所长不在。会计在。会计在取柜子顶上面的票证。下面没有凳子。她的个子不够高。踮起脚尖,很吃力。

我在门口看见了,赶紧上前去。帮她把柜子顶上的票证取下来。她问我做什么,我说盖章。她说,所长这几天忙,每天一上班,就带人出去检查市场。这样吧,明天早上,上班时间,你过来。

第二天,我上班时间去。路上遇见熟人,耽误了几分钟。到工商所后,所长和几个人站在门口,等人的样子。我赶紧上前,说对不起,路上有事耽搁了。

所长说,是你来盖章。我以为谁呢。他告诉我,会计说一定要等我来后,把章盖了,才能离开。

你们想啊,我一个商户,做生意的,是求人家办事的。现在,倒好,会计帮我说了话。为什么?大家想吧。”

掌声再次响起。

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