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第096章 行行都有潜规则

李小柔又学到一招,她准备试试,看是不是像方诗雨说的那样。

一路看下去,似乎没有看到满意的衣服,倒是非常满意老板们的热情招呼,她边走边悄声对方诗雨嘀咕,“这些商人也太势利了!”

“不只他们势利,那些搬货的也势利,在这里面拿货时,你就是提不动,也不会有人帮手的,但只要你往出口方向走去,马上就有好多马夹围上来帮你了,而且还是争先恐后的帮,因为这个时候能最先拿过你手上的货物,就意味着抢到这单生意。”方诗雨很有经验地说。

“唉!做什么都有一套生存法则。”李小柔长叹一声,不出门哪里知道这些酸甜苦辣,在家时只知道伸手向父母要钱,原来赚钱真的不容易。

李小柔看上一款针织连衣裙,刚好可以搭配风衣。

方诗雨见她停了下来,在用手摸面料,正要开口帮她问,却发现李小柔在悄悄拉她的衣角,也就咽下正要问出口的话。

“老板娘,这裙子拿货价是多少?”李小柔一手摸裙子,一手提着黑色胶带,还故意把黑色胶带提高了些,意在提醒老板娘,我可是专门来拿货的,可不是来瞎掰!千万别狮子大开口吓走我!

老板娘有意无意地看了看李小柔,轻描淡写地说:“这是刚上的新款,很便宜,拿一件198元,三件以上就是98元一件,你要拿多少?”

“老板娘,你是不是搞错了?不会这么贵吧?”李小柔大跌眼镜,这老板娘果真把她当新人来坑,一看这质量就不值那价钱,这叫不听“老人”言,吃亏在眼前,活该没听方诗雨的话,虽说方诗雨比自已小,可这方面的经验和资历都比自已老。

“靓女,这款裙确实就是这个价,不信,你可以去别的地方问问,说不定比我这还要贵,你要不信,去转个圈问问,再倒回来拿也不迟。”老板娘欲擒故纵的技俩使出来,这款确实是新货,而且,有这货的几家都是自家亲戚,像李小柔这种刚入门的新手,不坑那才是大傻瓜,她清楚那几个亲戚比自已更会坑人,转一圈之后,绝对还是会回来拿自已的货。

说到这份上,方诗雨也不好再开口,她拉着李小柔就走。

“诗雨,慢点!”李小柔停住,“我还没拿货呢。”

“那么贵你也要拿吗?”

“我再去跟她讨价还价,就不信非要那么贵。”

“省省吧!这里不是零售市场,是批发市场,没用的,你越是讨价还价,越是拿不到便宜货,只要你故作老道的样子,还有谁敢坑你?”

“看来你说得不错,怎么办?我看上这款裙子了。”李小柔回头看了看穿在模特身上的针织裙子,大有不舍之意。

“走啊!”方诗雨挽着她走,“别处还有,又不只她一家有这款,只是到了下一家,你千万不要出声,让我来!”

“也只好这样了。”李小柔还是不甘心。不是提着黑色塑料袋,这人怎么还要把我当刚入门的新人来对待?

从转角处走过去,李小柔眼尖,很快就发现了一模一样的款式,她怕质量不一样,快步走上前抚摸着,但没有开口说话。

方诗雨也用手去摸了摸,故意挑剔地说:“款式不错,就是质量差了点。”说完转向老板娘,“有几个颜色,几个码?”

“六个颜色,三个码。请问要拿多少?”

“不知道这款好不好销,先每个颜色拿一件,好销再回来补货,按每个码两件就行了,算算看要多少钱?”

老板娘拿起开单本,在上面写写算算,再撕下递给方诗雨,“一共270元,单拿好,好卖再回来补货,上面有电话,也可以打电话订货,多的话还可以送货上门。”

方诗雨接过单看了看,交给李小柔,冲她调皮地眨了眨眼睛,俨然大老板的口气吩咐道:“小柔,付钱!”

“6×45=270元。”

一看差距这么大,李小柔完全折服了,像个听话的跟班一样,收好单据,数出票子,再乖乖地接过老板娘手里的黑色胶带,老老实实地跟在方诗雨身后走着,直到过了另一个转角,方诗雨才转身,接过李小柔手里的袋子。

“你可真会装啊!”李小柔哭笑不得的模样。

“装得像老板吧?”方诗雨得意的用肘弯碰了碰小柔,“想不被人坑,你就得装,装得越老道越不会被人坑。”

“万一开出来的价格太离谱,看你还怎么装下去?”李小柔不服气地质问。

“放心!”方诗雨凑到她耳边悄语道:“真碰上这样的事,你就大方地告诉她,先打好包放在这,等我拿好别的货再回来取,然后就溜之大吉。”

“这样做可以吗?”

“怎么不可以?谁让她不厚道,捉弄捉弄算是小小惩罚!”

“我还真是小看了你,原来这么多心眼!”

“不是我心眼多,是被逼出来的,你不多点心眼,随时都会上当受骗。”

两人说着话,来到饰品区,李小柔又挑选了几条搭配裙子的挂链。第一次拿货,不敢拿太多,先试试再说,随后来到特价甩卖区,还破例为自已买了双靴子,喜欢休闲装的她根本穿不着。

从白马出去,两人又来到日用品批发区,选方诗雨的货,她昨天的货销得差不多,所以今天就会多拿些,她的货不用选,来到熟悉的摊位,直接跟老板报数就行,老板直接给她打包装好,数都不用数了。

“不用点货吗?”李小柔眉心打了个结,刚才还说要多点心眼,怎么现在又如此相信别人?她这不是刚说完大话就扇自已耳光吗?

“打了几年交道,彼此都熟悉和了解。”方诗雨拍了拍她的肩膀:“放心!这老板信得过!以前有位摊主,每样货都少发了给我,回来要求补上,那摊主不补不说,还把我骂了一顿,从那过后,我再也没到那摊拿过一次货,太不诚信了!”

“看来生意不错嘛!”老板看了看配货单。“拿这么多货,要不要我帮你送到车上去?”

方诗雨咧嘴一笑,“谢谢老板!不用了。”

这老板也只是说说客气话,旁边有几个等着开单拿货的,他哪有时间去送方诗雨,不过,听着这样的客气话,就算不是诚心的,方诗雨还是很开心。

老板礼节性的送别语响起来,“两位走好!祝生意兴隆!”

“谢谢!”方诗雨把李小柔手里的货装到一袋子里,然后提过来,递了一袋自已沉重的货给她:“小柔姐,要辛苦你了!”

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