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第十一章 见死必救

一连好几天没有大拿姐的消息,庄金荣隐隐约约地感觉到有点问题,要知道他们以前再忙也会保持微信联系的,难道她生气了?应该不会吧?……我可是当着她的面接女神姐的电话,这也不算走私啊。

另外我们分手的时候她的“e能学习机”也卖完了,不应该“忙”得连上网的时间都没有吧?……

坏了!e能学习机!那天吃饭时他正想提醒她学习机的事,恰巧被女神姐的电话给打断了,她肯定又进了不少的学习机。要知道现在的信息太发达了,好事不过三,过三都不鲜,学习机是个冷热货,过了那点新鲜劲所有的信息都透明了,哪怕是微利或保本都很难销售出去。大拿姐肯定是头一次倾销赚了点钱,然后才加大购货量,弄不好得砸她手里。

哎!……都怪我没及时提醒她啊s悔接女神姐的电话而冷落了她,要是早早地关心她、爱护她,帮她分析调研,预判当前的销售形势,也不至于到现在这个地步啊……

不行,我得强势介入,我不能让大拿姐初入商战就留下任何的阴影。女人是用来疼、用来爱的,不是用来眼巴巴地等待的,既然微信石沉大海没人回复那我就打她电话吧。

“微信也不回,网络也不上,你想四大皆空啊?你该不会出家了吧?”庄金荣一贯没正形。

“要是能出家就好了,我都想请假了……”郭姐正心情低落。

“请假去卖学习机的吧?瞧你那点出息?”庄金荣嬉皮笑脸地说道。

“你都知道了?都怪我太贪心!”郭姐后悔似地说。

“错!谁不贪心啊?关键是你不会贪,贪的不是时候!这事主要责任在我,我该及时提醒你的,好了,别再懊恼了,交给我处理吧,我保证一件不留全给你卖出去!”庄金荣大包承揽。

“不!我自己惹得祸我自己解决,我就不信凭借我的人脉和关系还处理不了这200台?!……”大拿姐的执拗劲上来了。

“什么?200台?!……”这回轮到庄金荣无语了,他的预感真准,果然又进了200台,看来她是跟“二”有缘啊!

“这样吧,你在哪里我开车去找你,我们一起想办法解决。”庄金荣的口气毋庸置疑,他必须介入而且是强势介入。

“嗯,那好吧,你来MD学校门口接我吧,我都在这呆一天了,一台没卖出去,把我快热死了……”说着说着大拿姐就控制不住自己的情绪抽噎了起来,仿佛连日来所有的委屈、焦躁、不甘都一股脑的找到了突破口,她赶忙挂断电话掩面而泣,我的亲我的爱,赶快来救救我吧,我实在是受不了了……

这几天她跑了好多学校也发了好多朋友圈,可一家回复的都没有,这不应该啊,难道一夜之间市场就饱和了?过剩了?……那可不是一夜之间嘛?信息时代有些商机甚至都是秒杀的,现在的一天有可能相当于过去的一个世纪,看来大拿姐初涉商彻是低估了网络的威力!……

就拿那家YH小学来说吧,他们前脚刚走,后脚几个班主任就在网上联系了其他代理商,网上打款快递发货,第二天一大早全校都饱和了,等大拿姐再去联系的时候,每个学生手里都有一台了,这就是秒杀的威力。

其他的学校和教育机构也都大同小异,被各种各样的资源和关系垄断了。于是大拿姐又发圈又找熟人推销,岂不知她能想到的别人又怎么会想不到呢?况且B市也就巴掌大的弹丸之地,好多的人脉都是重复的。这下可把大拿姐急坏了,整天茶不思饭不想的,200台学习机光成本就是好几万啊!这要是一下砸在手里那可就麻烦了!总不能沿街叫卖吧?况且就是沿街叫卖也未必能卖出去!这又不是萝卜白菜等生活必需品!……

正当她举目无助之时,她最亲爱的庄小弟、庄暖男及时的出现了,愿意帮她一同处理,她能不感激吗?所以一时控制不住痛哭流涕。她也不是没想过找他帮忙,她深知他的能量,别说200台,就是2000台他也能给搞定的。不过大拿姐就是大拿姐,是有精神洁癖的,自己能解决的事情绝对不会轻易叫外援的,这就是她为什么这几天一直没有消息的原因。随着大拿姐心情逐渐的平复,庄小弟的车也及时的开到了她的身边。

“快上车吧,这么热的天,你也不打伞,傻不傻啊你?”庄金荣不停地埋怨着、心疼地不得了,要知道他疼女人那可是出了名的,“走,走,走,我带你去银Z咖啡凉快凉快,我们一起想办法解决这些学习机……”

此时的郭姐也不再执拗了,顺妥妥地上了车来到了市郊的银Z咖啡,这儿的消费水平可不低,庄同学应该是这儿的常客,那装修、那服务、那美女都应该是庄老板喜欢的。郭姐有心事也没闲功夫体会的那么仔细,直接跟着庄金荣来到了二楼的VIP包间。庄同学跟这些美女服务员很是熟悉,还没等他打招呼,她们就送来了上好的果盘和桂花茶,看样子这也是庄同学每次来这里的标配……

“赶紧喝点茶润润,大热的天去学校门口摆摊,傻不拉几的,那些孩子哪有那么多块钱买它的?就是有也轮不到你的,早就让他们的班主任抢先垄断了,亏你也是个干教育的?!……”庄宝玉是又疼又气,他在责怪大拿姐为什么不和他通气。

“谁能像你一样财大气粗考虑的那么详细?我们都是过小日子的,我就想着学生用品不到学校门口去卖还能去哪儿啊,你这么一说还真有道理。”大拿姐也慢慢地理性了,喝着茶,吹着空调,心情好多了。

“这件事我们得好好分析分析,从你反映的情况来看,城区学校已经饱和,很难再集中推销处理了,但广大的乡下小学还是有很大空间的。不过也有一个不可忽视的问题,乡下的教育观念有点落后,购买力低,这么贵重的东西需要的数量也会很少,我们还是先发散思维,然后再具体分析。第二个,我们可以发动我们的人脉资源去联系客户,这个散户销售也是重点,我们不能光盯着教育战线「基本饱和」,我有好多的商户和金融资源,凭借我这张老脸他们也不会拒绝我的薄面……”

庄金荣还没说完,大拿姐就迫不及待抢先打断他:“我绝不靠你的脸面资源去销售这些商品,如果那样的话,我情愿一件不卖全砸在手里。”郭大拿可不想让她的庄同学低三下四地去卖脸。

“好好好,拗拗姐,我答应你绝不刻意刷脸,咱们一切顺其自然,OK?”庄金荣真是服了她了,宁可自己出力叫卖也不愿意低头求人,这跟那个女神姐可不是一路人啊。“第三条,我们临近的城市也可以去推广和发展,反正有快递帮忙也很方便。”见郭姐几次张口又想打断,庄金荣笑着说,“你别忙打断我,我还没说完呢,最最关键的核心我还没说呢,以上三条虽然是最佳方案,但还是不能有效地解决目前的困难。如果想完美地化解当前的危机,我们还得使出最终的杀手锏,就不知道姐姐你能不能接受了?你得有个思想准备噢!……”庄金荣故意卖个关子不往下说了。

“接受,接受,你只要能让这些东西顺利地卖出去,哪怕赔点钱也行,权当交个学费锻炼了。”大拿姐一贯的御姐风范也不要了急切地说道,她以为庄同学让她做赔钱的打算,所以忙不迭地表态。

“既然你已经有心里准备了,那我可说了啊,你听仔细了,再进300够500台!”庄金荣语不惊人死不休。

“什么?再进300台?你,你疯了吧?这、这、这、这算什么杀手锏啊?不行!不行!绝对不行!你就别拿姐姐穷开心了!”郭大拿头摇得跟拨浪鼓样,都这个时候了庄同学还拿她寻开心,她真有点生气了!

“谁拿你寻开心了?我是认真的,再进300台!这个钱我来出,赢利的钱归你,赔了钱算我的。”庄金荣一本正经说道。

“好吧,给我个理由。”看着庄同学也不像开玩笑的,郭大姐此时反倒理性了许多,难得幽默的笑道。

“要理由是吧?你竖着耳朵听好了!第一,这200台要想尽快销售出去,绝对不是一日之功对吧?别管我们销到周边城市还是本地的商户农村,时间成本、运输费用、交际应酬等等花费绝对不小,分摊到每一台上,既压缩了利润空间还增加了额外成本。但,如果我们把这次的学习机销售当成一项事业来做,那性质就完全不一样了,土话说一头牛是放,十头牛也是放就是这个道理,规模产生效益。你也许会说学习机在县城已经臭市了,可别的地方也许还没见过呢,要玩就玩个大的,要做就做个彻底,集中力量办大事。所以暂时从理论上把它定性为'学习机事业',这叫出师有名,也可以理解为自我暗示,让我们首先有个目标、有个盼头。不要小瞧这个自我暗示的力量,它能起到意想不到的效果;第二,既然我们把这件事情定性为事业,那就不能局限于刚才说的200加300台,我们要暂定2000台,如果连这个目标也达不到,怎么能叫事业呢?有了这个小目标我们就可以跟现在的代理商谈判了。由于近期B市的市场接近饱和,那我们现在去找代理商进货,他肯定求之不得、多多益善,哪怕他不赚钱光走量,他的奖金、奖励也是很可观的。这样我们就可以趁机压价,以最低的价格来包销这些商品,那我们的优势就很明显了。即使周边城市有类似的商品,最起码价格战是打不过我们的,这就是跨界思维或理论,好多商品的串货价格比当地的价格低多了,说白了就是树挪死人挪活,换个地方还卖它;第三,既然我们花了这么多的人力、物力、财力来做这个事业,那我们也得最大化的利用所有的资源,怎么最大化呢?就是在卖学习机的过程中也搭售其他的商机,一石两鸟甚至三鸟。比如前天8K影院的老板给我打电话,让我帮他推销优惠观影券的事,我正愁没机会运作呢,这不机会来了,成本价十元一张的观影券,我们卖20一张净赚十元利润,这两件事可以捆绑在一起做,一边推销学习机,一边推广观影券。只有资源共享、互利互惠、各取所需、利益才能最大化,所以不能单独操作某一件事情,这样成本太高,要打包在一起统筹处理;第四条,……”

“别说了,庄小弟,我信你,姐姐完完全全的相信你,赶紧歇歇喝点水,润润嗓子,等会儿再说吧!”郭大拿一看庄金荣一口气说了这么多,肯定口干舌燥,心疼地无以复加。什么赚钱不赚钱的那都是次要的,她可不想她的庄宝玉受到半点委屈,好几次都想打断他的话,又怕中断他的思路,现在终于逮到个机会让他停下来喝口水了,“第四,第五等以后再说吧,我是绝对相信你的,就按你说的去办,你让做什么我就做什么……”

“真的?让你做什么你就做什么?”庄小弟不怀好意笑道。

“嗯!……”郭大拿也豁出去了,狠狠地点头。今天的庄老板真的让她刮目相看,思路清晰、逻辑严密,大胆不失创新,创新还联系实际。她真的是佩服地五体投地,哪怕现在就把她推倒,她也打心眼里愿意……

女人真是个神奇的动物---对她们喜欢的人和事,哪怕对方再过分她们也愿意,就像水龙头一样,想开多大开多大;对她们反感或厌恶的人和事则关得死死的,一滴也不会流出来。此时的郭姐对庄小弟又何止是竭尽全力,那简直是想开多大就开多大,上不封顶!这,就是庄金荣的魅力!……

看着眼前的危机已经过去,接下来就该翠花郭这个美食达人上场了,庄小弟到是乐享其成,任由大拿姐点菜和演绎。翠花不愧是翠花,同样的菜都能点出不一样的花,让人赏心悦目胃口大开。

菜过五味茶过三杯,就开始办正事了。

说得好不如做得好,做的好不如做的妙,樱桃好吃树难栽,理论再美执行来,必须有一套行之有效的、完整的操作方案。利用发散思维和排除法,他们把地域、路线、人脉、朋友圈等都一一筛选出来,由远及近、由亲到疏的排列组合,争取用最小的成本获取最大的效益为原则,来妥善安排这些资源。

庄金荣是在邻省上的大学,周边的城市也有不少的同学和人脉,这,先放在一边作为远景方案,必要时再用。

B市周边最近的就是Y市,郭大拿有个表妹在Y市下面的乡镇教书,可以发展发展。然后就是B市下辖的乡镇、教办,他们打开百度地图认真地规划路线和落脚点。明天就从她表妹那个最偏远的乡镇开始,由远及近走一条南线。

城区这块也分两步走,原先跑过的地方可以重复补漏,甚至不惜打价格战,但主要的业务是推观影券,范围还可以扩大到文化、卫生、邮电、电力等有观影需求的单位。第二步,城区的商户主要是庄金荣利用他的人脉资源来搞,既是市场调研也顺便推销学习机和观影券,一举三得。本着愿者就买、道法自然的原则,绝不让庄小弟有低头求人之嫌,这是郭大拿的原则和底线!否则她情愿放弃这块商户资源,剩下的运气和惊喜就看庄小弟和郭大姐的造化了,稍事休息他们各自回去准备了。

第二天一大早天气出奇的凉爽,毕竟快到中秋了,一早一晚很舒服。当然最爽的还是庄宝玉,这次可不是简单去推销学习机和观影券,他是一石三鸟,争取在推销的过程中把御姐也推倒,把那个论会本着脸的郭大拿也给拿下……

第一站就是去最偏远的匣石村,顾名思义,匣石乃石缝也,路况可想而知。庄金荣还是开着那辆,跟女神姐爬过山的四驱豪华越野车,越野、越野、越开越“野”,万一出个意外野起来了,那岂不是庄金荣最把不求得的。这可是高档越野车,什么配置都有,烧烤露营野炊都管……

瞧瞧我们的庄老板都在想些什么?人家想的是赚钱,他满脑子想的都是玩。出了县道进入乡村公路,果然是老少边穷的乡镇啊!那路面跟大拿姐的身材堪有一比,坑坑洼洼,前凸后翘,一波三折,直把大拿姐颠簸的要飞了……

庄金荣忒坏,哪里有坑往哪开,就是想看看大拿姐是怎么尖叫的,,可惜大拿姐不晕车,再怎么折腾人家还是稳坐钓鱼台、不叫不喊……

不一会儿就到了她表妹李娇娇家。这个李娇娇真是人不如名,一点也不娇贵,离娇娇二字差的太远,脸色稍黑身材一般,正在院子里掰蒜,看来又要到栽蒜的时候了。庄金荣打开后备箱拿出郭大拿事先准备好的礼物和学习机样品,当场演示,即刻引起了李娇娇儿子的极大好奇,直嚷嚷要玩……

“表妹,这台就送给宝宝了,你只要在Y市的乡镇小学推广的好,每台我再给你提成30元。”郭姐见状大方地说道,这个李娇娇家在B市,却在Y市的一个乡下镇教语文。她当然知道学习机的好处,又是班主任,光她自己的班就能推销不少,况且还有其它的班级,当即拍板留下50台,卖完再结账。由于是实在亲戚,表姐又送一台还买了礼品来,李娇娇怎么也得尽心尽力帮忙卖卖。推销进行地非常顺利,好的开始就是成功的一半,走的时候李娇娇还给她表姐装了半口袋蒜。

人逢喜事精神爽,看哪都是好风光。

回去的路上经过一片成熟的稻田,风吹稻浪让人遐想……

庄金荣野性大发,直接把越野车开到稻田中央的田埂上,打开车门的乳白色越野,在一望无垠的稻浪里仿佛一只银光闪闪的蝴蝶翩翩起舞,此情此景真像一副印象派的油画一样让人留连、让人发散……

庄金荣打开天窗,全方位、无死角的享受着空气中飘过来的、快要成熟的稻香,真是醉人心脾、让人心怡……

这是大型越野车,空间超大,庄金荣不失时机地把后排座位放平,营造出一个浪漫的平板床,看来他是不想走了。有这种想法的何止庄小弟,此时的郭御姐也被眼前的美景惊呆了,如痴如醉、令人徜徉……

她长期工作战斗在教育第一线,何曾领略过如此美轮美奂的田园风光?此时此景的她都有点迷失自我了,原来生活是可以更美的!难道这就是大家经常说的诗和远方?……

此时的庄金荣不知是累了还是醉了,直接躺在车床上享受这美好的时光。郭大姐深知庄小弟这两天为了他们的事业操心费力,再加上开了那么长时间的车,肯定是累憨了,感激地看了一眼庄小弟心疼地说:“你躺下来吧,我给你掐掐脚,也算是对你的奖赏。”

庄小弟正巴不求得呢,赶紧躺到了郭大姐的对面,抬起脚,享受着王姐的「掐脚」……清风徐徐,美人掐蹄,那叫一个爽歪歪啊!恐怕这才是他此行的真正目的吧!……

人家是办正事,他是消磨时光,看来人与人之间的境界真是千差万别啊!不知不觉间庄金荣就进入了梦乡……

看到庄小弟已经睡着,御姐郭轻手轻脚地下车到了田间欣赏秋色,风吹稻浪、手掂稻芒,长裙飘飘,如痴如狂……

不知过了多久,庄宝玉轻轻来到仙姐身边……

夕阳西下,金辉似抹,佳人在侧,人生几何?这一情景不知不觉触发了庄金荣的诗人情节,他诗兴大发,随口念到:

风吹稻浪,翻

手抚稻芒,甸

人间八月天……

水稻黄

大豆尖

脚下之草乱……

人老一时

情老一旦

天地依旧在

太阳未落山……

标题是《匣》

合仄押韵,浑然天成,一时间庄金荣膨胀地有点飘飘然了……

诗歌里是夕阳,其实还没吃午饭,小憩过后两人都饿了,看来诗和远方也不能当饭吃啊!更何况还没走多远呢,民以食为天,食还排在第一位的。

由于在乡下翠花王的美食攻略就不灵了,还是庄小弟见多识广知道镇上有家乡村饭店,特别适合达人郭的口味,可以载入她的美食宝典。

同样的路况、同样的颠簸郭御姐一点也没感觉到不适,她的心绪还刚才的美好,到现在还迷症呢,总觉得庄宝玉的诗另有寓意和所指,绝不是他念的那么简单的。这孩子忒坏肯定藏着奸呢,不自觉的就想歪了,但仔细一想又觉得不对,看来诗是好诗,是我郭梦情想多了!……

刚到饭店郭御姐就问服务员洗手间在哪儿,把服务员问的一愣一愣的,后经庄暖男解释才知道是找厕所的。看来乡镇的人还是不习惯这么文邹邹的名称啊,看着庄户刁不怀好意的笑,郭御姐别提多囧了,这个庄户刁真是多事谁让你代劳了?!……

这家饭店的菜不错,很有乡土气息,翠花郭点了一个红烧兔肉,一个蘑菇炖家鸡,一个清炒山药,一个素炒地皮,都是地道的地方特色菜,饭店送了一壶蒲公英茶,当然也是这儿的特色。达人郭适时地拍照留存,写好了评论,存档在她的美食攻略宝典里,这也是她一贯的爱好和习惯。

虽然开车不能饮酒,但庄金荣却发现这儿山高皇帝远,像样的酒品没几样,如果下次有机会再来,他一定给他们带点B市热销的“青青酒”来,顺便赚个油钱和外快。他这个人就这样,虽然身价不菲,但从不眼高手低。看到桌上的蘑菇炖家鸡,庄小宝就适时地提议吃完饭去“蘑菇岭”转转,他有个习惯,不管到哪儿做生意都得看看当地特有的风土人情,这就是他常说的赚体验。

蘑菇岭,状似蘑菇,是开山采石留下的废弃石堆,由于周围的好石头都被采空,形成了一个大大的石塘,再存上点雨水,就变成名副其实的景点了。它最有名的地方就是就是有一个像栈桥一样的长石凸向塘中,特别适合摆个泰坦尼克号男女主角在船头的造型,所以好多情侣都有意无意的来此拍照留影,看来今天的这个热闹他们是一定要凑的……

不一会他们就来到了蘑菇岭,果然有山、有岭、有桥、有塘,还有好多人聚在一起烧烤。郭大拿急的手痒痒,车里虽有高档的太阳能烧烤用品,也有冰箱,可惜他们没有早做准备。早知道有这么好的地方,中午就不在饭店吃了,直接在这儿做,也好让庄小弟尝尝本大姐的手艺,于是郭达人又把蘑菇岭的烧烤细节也写进美食达人宝典里。

石桥上的情侣很多,他们俩也模仿电影里的样子拍了好多照片。有了稻田边的美好,他们拍得也是轻松惬意。

此时的庄小宝想的却不是这些,这是个难得的野炊之地,浪漫之地,他悄悄地定位了坐标,如果有机会他还会再来滴……

瞧瞧我们的庄老板想的都是什么啊!……

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