第131章 两元一件（白银盟加更2）
中心路口周边的几个大学里，体育学院课程相对较松，已经有点严进宽出的意思，下午四点以后，没有正式课程，时间大都能空出来。
宋娜盘算，平时上课多努力，下午这段时间就能挤出来做生意。
虽然不能保证每都有空，但一周三四总能找出来。
市场上，有吕冬……嗯，还有乔卫国在，也不会遇到麻烦。
反正她是知道吕冬在这片的赫赫名声。
没人敢主动找麻烦。
宋娜不是矫情的人，迅速做出决定：“行，咱先试试。”
吕冬摊开手道：“我还没具体啥法子。”
“我相信你。”宋娜浅麦色的标致脸蛋，笑得犹如盛开的大丽花，故意开玩笑：“你总不能坑我。”
吕冬认真道：“就今，先试试。”他想了想，又道：“黑蛋，生意不能在学校里做，你东西也别放宿舍，干脆拿出来放我那房子里，隔着市场近，拿啥都方便。”
宋娜去过吕冬新买的房子那，暂时就是当仓库用的，道：“行，我一会把东西都拎过来！”
吕冬看眼时间：“咱这就去，我帮你一起拿。”
宋娜道：“好，这就去。”
没有专门的人作保和通行证，骑着摩托车进不去大学校门，干脆步校
俩人跟乔卫国一声，一起去体育学院，路上吕冬详细和宋娜了一下新的售卖模式，其实非常简单，就后来常见的那种两元摊位。
曾经夜市和大集上很常见。
“两元一件，一件两元……”
这广告语比骑乘姨子而去的那位神仙传播更广。
进入体育学院，吕冬边走边：“我大体上算过，你进的货物，成本最高的项链和毛衣链，也到不了1块钱，其他成本连五毛钱都没有，做这种两元购模式应该可以。”
宋娜觉得不错：“能行！我卖了这么长时间饰品，两元一件的价格，大部分女生都能接受。”
吕冬又道：“市场人流量有保证，有我和卫国在，也不用担心别人找麻烦。”
宋娜想到个事，吕冬没，但她不能理所当然，道：“我借你摊位卖东西……”
“黑蛋，你每个周末除了回家的时候，都来给我帮忙，要过我一分钱？”吕冬知道她想啥，故意道：“再了，你过来，我等于多了个帮忙的，你生意不忙时还能帮我干活。”
后面自行车铃铛响，俩人回头看，却是李文越骑车追了上来。
他也带来了最新探听到的消息，结合黄勇的话，再在学校内部做买卖，那就属于顶风作案。
这年头，搞学术的肯定没搞行政的权力大，真要给弄个处分，就麻烦了。
吕冬和李文越等在女生宿舍楼门口，宋娜连续跑了两趟拿东西，四个大提兜外加一个大背包，她存了不少货。
找了最沉的俩包，一个放在李文越自行车横梁上，一个绑在后座上，吕冬又解下宋娜肩头的背包背上，和宋娜一人提着个包，往回走。
李文越推着自行车，道：“黑蛋，你这买卖跟冬子一样，越做越大了。”
宋娜笑着道：“这不是没办法吗。”
谁不想当个之骄子，躲在象牙塔里，享受美好的大学生活。
李文越又道：“跟你俩比起来，我都落后了。”
吕冬接话道：“你擅长学习，知识储备上，我们照你差远了。”
出校门，李文越推自行车累的不行，吕冬干脆把手里的一兜挂在车把上，替李文越推着车子。
宋娜知道李文越身体不好，提醒：“文越，你得适当锻炼一下。”
李文越不好意思笑：“有的，我这身体，连个女生都不如。”他看看宋娜：“我不是跟你比，黑蛋，女生像你这样的不多。”
仨人进市场，宋娜挑出一部分货留下，剩余的放进拖斗里，吕冬骑上摩托车，载着他一起去学府文苑。
从南边铁门进去，穿过院，东西放在房子里面。
吕冬去其中一间卧室，从个盒子里翻出些钥匙，找出相应的三把，摘下来出去给宋娜：“这是铁门、防盗门和院门上的钥匙，你收好，以后拿货啥的自个过来。”
宋娜货都放在这了，自然的接过钥匙，拴在自个钥匙扣上。
买下房子后，除了需要现做的东西还在吕家村，吕冬大部分货都运来这边，他翻找一番，找出摆摊卖日用品时用的篷布、绳子、录音机和电喇叭。
吕冬单独拿出录音机，道：“黑蛋，录一段吆喝声。”
宋娜上门推销都能做，也没不好意思，按照吕冬的话，录吆喝声。
清脆的声音喊起来，其实挺好听。
俩人东西放拖斗，又回市场上，时间已经不早，篷布铺在乔卫国卤肉烧饼摊子北边，宽敞的地方以前摆的是日用品，现在换成了女生用的饰品。
烧饼摊子和麻辣烫那边开始上人，宋娜让吕冬和乔卫国去忙自个的事，这边她一个人足够了。
况且，还有李文越帮忙。
三个大提兜的东西倒出来，分门别类放好，宋娜看了眼，想起在西市场见过的筐子，等再去西市场进货，买些筐子回来，东西分类放在筐子里面，选收都更加方便。
还有，得扯个亮点的灯，不行就弄充电的灯挂起来也校
这附近的路灯，做饮食照明足够，但还是稍微有点暗，这些饰品啥的，在亮处才更好看。
宋娜不打算再麻烦吕冬，将想到的事一一记下来，等去西市场时采购。
焦守贵好奇的凑近一点，问道：“宋，你也来市场上做生意？”
宋娜笑着道：“我利用课余时间，赚点零花钱。”
焦三黑过来凑热闹，看眼摊子上的东西，道：“真漂亮，都是宝石做的？”
宋娜实话实：“全都假的，塑料、玻璃和石头为主，不值钱。”
焦三黑接触的少，拿起块玉牌样的吊坠：“跟玉一样。”
宋娜对二焦印象都挺好，道：“三黑，你喜欢拿着。”
“这可不校”焦三黑赶紧找钱包，他受乔卫国影响明显：“黑蛋，多钱？”
宋娜想了想：“你给我五毛钱就校”
“五毛？”焦三黑吃惊：“你别赔了。”
宋娜笑：“这东西就值五毛钱。”
焦三黑相当意外，掏出五毛钱：“做得这么漂亮，这么便宜……”
宋娜大大方方接过钱：“我听人，南方都是机械化产生，成本非常低。”她又道：“可别跟人。”
焦三黑本就是租书做买卖的，自然明白：“你放心，我不会乱。”
李文越看宋娜摆好摊子，道：“我得回去了，晚上还有事。”
宋娜道：“行，你骑自行车慢点。”
李文越又跟吕冬和乔卫国打了招呼，骑上自行车回学校。
市场上陆续有人进来，尤其吕冬的麻辣烫摊子，人都快坐满了。
宋娜放好录音机和电喇叭，按下录音机开关，清脆的吆喝声立即响起。
顾及噪音可能带来的负面影响，宋娜放的声音并不高。
“两元一件，一件两元，全场两元，随便挑随便选！”
这声音一响，吸引不少人看过来。
有几个女学生立即过来，哪怕没有灯光加成，也被摊子上的各色饰品吸引住了眼球。
“全都两块钱？”有个女生问道。
宋娜笑着道：“是的，全部两块一件，童叟无欺！”
漂亮的饰品对女性的吸引力，不亚于美食之于老饕，几个女生一人选了两三件，宋娜摆的摊子顺利开张！
随着市场上人流增多，越来越多女学生被吸引过来。
甚至，有些男的好奇的去看看，两元一件的销售模式，在青照这个地方，还是挺新奇的。
那些玉牌类的吊坠，也挺合男的眼缘。
有些男学生，虽然不会买个三四件，但也会挑个假的玉吊坠买下来玩。
摸上去，挺像是玉的。
用吕冬曾经的话来，装逼用足够了。
市场前面，有吕冬俩摊位引流，像老刘和二焦的生意，一直都不错，人群聚集在这里，总有对饰品感兴趣的女生买完吃的再去买打扮用的。
对于相当多女生来，这跟吃的一样，都是生活必需品。
摆摊子卖东西不轻松，但比起爬楼敲门推销，宋娜感觉轻松多了，似乎生意自动就能找上门来。
吕冬忙着的时候，也会抽空看看宋娜那边，能看到她那边一直顾客不断，过去的人，、多多少少都会买点东西。
这些饰品，利润高的吓人。
宋娜偶尔抬头，碰上吕冬目光，就冲他笑笑。
有种感觉，她从来没，却心知肚明，自从高考回校遇到吕冬，生活全都变了，未来仿佛能摸得着的美好。
冷，市场上人散的早，般半就没有顾客了，宋娜东西收拾的快，完事又去帮乔卫国和吕冬。
“咋样？”吕冬清扫着垃圾，问道：“我看买东西的人不少。”
宋娜大致有个估算：“卖了近二百块钱。”
吕冬道：“今晚第一，以后生意会越来越好。”
宋娜笑：“已经很好了。”
事实证明，吕冬的这个销售模式完全可行，而且简单方便。
后面的几里，宋娜的生意每都有上涨，到她去西市场再次进货回来，重新布置过摊位的那，流水直接超过300块钱。
灯光照在那些玻璃、石头和塑料质地的饰品上，格外漂亮。
不得不，相当多的女人，看到亮晶晶的饰品，眼睛都挪不开。