第十三章 开我疆兮劈我土

自个挖的坑得自个填，这叫做担当，第二早上，王近之跑到厂长办公室，自告奋勇地提出去温岭出差一次看一看。运气不错，厂里刚好要发一车货到路桥电缆厂，顺路但少一个押车员，供销科长施官生正跑厂长聊这事儿。

建德距温岭上千公里，货车得开二二夜。科普一下，那时的长途都是细石子路，租运输公司的车，两个驾驶员轮流，押车员负责业务，货款以现金形式带回来，驾驶室两排最多坐四人。运输公司以公里与吨数承包给驾驶员，为省钱驾驶员往往整夜不睡。路桥一线出了名的路况差，治安乱，销售人员都不愿意跑。

送上门来的冤大头，施科长一听，立即提议，年轻人敢负责任，那么让他试一试？马厂长担心货款安全，对厂办罗主任一，你看一下，毕业生中还有谁愿意一起的，派两个人押车吧。会议上，原以为陶瓷云是温岭人，可借机回家一次，必会答应共同押车的，谁知他头摇得泼浪鼓似的，连声不去，反而是刚进来的中专毕业生诸葛进禄自告奋勇。

经徐科长帮忙，泽国启明化工经营部答应先拉一吨回收的二丁酯货试一试，第二一大早，运货出发了。

诸葛进禄家住兰溪诸葛村，不愧为诸葛亮后人，脑袋瓜很灵，不知用那里得到信息，温岭路桥一带的草莓批发价得七块一斤，建德当地收购价是二块一斤，借了四百块钱购了一百箱共二百斤草莓夹带过去试销。

草莓保鲜期短，诸葛进禄一路又是请客又是给驾驶员倒茶打扇的，负担了四人沿途吃喝拉撒全部费用，有钱赚自然精力好，两个驾驶员轮换休息，二十四时马不停蹄地前进，三路程一半时间就到达路桥。

诸葛进禄的草莓顺利脱手，毛利九百元，相当于半年的工资了，为了封口，晚饭时分又美美地请了王近之与驾驶员到饭店里吃了餐海鲜。王近之默算了一下，从出发到现在诸葛进禄已请吃请喝了四百多元钱，相当毛利的一半，这家伙做事真的有魄力，是个人才。

转到达泽国启明化工经营部，温岭泽国家家做鞋的生意，经营部的老板自己也开了个鞋底注塑的工厂，收货后立即取了十几千克按配方去注塑鞋底。晚餐酒醉饭饱，结果也出来了，质量与新的邻苯二甲酸二丁酯做的没任何差别。

在等待结果的期间，王近之发现了一种叫尼龙酸酯的产品在这经营部里销得很不错，听名称也是种增塑剂，细细打听了一下，用于中低档的鞋材里作增塑剂用的，价格要比同类的邻苯二甲酸酯每吨低一千多元。王近之暗暗记下了结构式与生产厂名。

商业谈判的结果，在正品邻苯二甲酸二丁酯的基础上降价百分之十五，台州地区增塑剂归他专营，这是双蠃的结局，对老板而言，一年上百吨，在万元户即是人人羡慕嫉妒恨的对象的年代，每年可多赚十多万的钱，代表着他的财富与地位双双跨上新的台阶。王近之不辱使命，压在心头的那块大石终于落地了。

海鲜大宴后，宾主径而散，临出门时，启明店主把本次一吨的货款六千一百元直接叫王近之带回，并每人送了鱿鱼丝，鱼干等几包海鲜叫路上尝尝鲜。王近之坚决拒绝。

春风得意马蹄疾，紧接着将立即发十吨货，驾驶员拉到生意，王近之完成任务，工厂多了一个产品代销点，诸葛进禄想着过几又可以搭便车销出几百箱草莓发一笔财，回程时大家都心情大好。