第27章 分析客户信息

马斌朝叶蓁蓁点了一下头后，自然的接过她的话道“那我晚上和你一起加班吧。”

“你就回家陪你女朋友吧，我这边自己弄就可以了。”叶蓁蓁看着正在吃饭的马斌回绝道。

“行吧，你不让我陪那我就回家陪我女朋友了，那你就直接走吧，我一会儿自己回去。”

“行，那我走了，你慢慢吃吧。”叶蓁蓁完这句话后，便离开了面馆。

到公司楼下的时候，叶蓁蓁特意又去便利商店给自己买了2盒烟，她包里的那一盒就快要抽完了，她怕一会儿再没有烟抽，这大晚上的再从楼上下来，她可不愿意。

叶蓁蓁公司所在的这栋大厦里，通宵加班的公司多了去了。

楼道里灯火通明的，每家公司都或多或少的有人在加班。

叶蓁蓁崇梯的时候，看到不少的外卖哥来这里送宵夜，叶蓁蓁看着那些个外卖不由的想到自己怎么就没有想到点个外卖呢？

还非要大老远的跑那么远的地方去吃饭？

叶蓁蓁今晚上吃饭的地方离自己父母家很近，她不愿意承认其实她的内心里还是担心父母的，只是她太过于倔强了。

电梯到达22楼，叶蓁蓁快速的走了出来，她从自己的包包里拿出大门钥匙，然后开门推门走了进去，进去之后的叶蓁蓁将大门从里面反锁上，之后她便回自己的办公室安心加班去了。

叶蓁蓁打开电脑，快速的登录到公司的销售系统里，她将自己所需要的数据全部都调了出来。

宁辰远不是要让她跟张建民一起竞争销售总监的位置吗？这现在叶蓁蓁所带的销售组比张建民所带的销售组在总的业绩上差了一大截。

那她就来看看自己这组和张建民那组的差距到底是怎么产生的。

她在两组销售额明细的对比中发现，张建民那一组是不管大单单统统都吃，而反观叶蓁蓁这组，几乎低于30万以下的单子她们的业务员都不好好的处理，导致有很多单子其实是跟叶蓁蓁这组联系的，但是最后成交的却是张建民那组。

这让她们无形中放走了不少的单子，而这些被丢掉的单子全都被张建民的那组给捡了过去。

这一单两单无所谓，这搁不住这单子多啊，积少成多的道理叶蓁蓁还是懂的，慢慢的张建民那组就超过了她们组的销售额。

叶蓁蓁看着这些流失的销售额，她的心在滴血啊，她生气的抽出一支烟点燃，吸了起来。

叶蓁蓁在那吞云吐雾，她要赶紧想个办法来扭转这个局面，要是这次真的输给了张建民，那她叶蓁蓁就别在这行混了。

叶蓁蓁将自己组里的所有客户资料全部都调了出来，她认真的看着每个客户的资料以及业务员的跟进日志。

她将这些客户全部都按照abcd将他们重新分类。

已成交的全部划分到a类，可成交的分为b类，有意向的可跟进的分为c类，其余的全部划分到d类，d类基本上都是可放弃的客户。

叶蓁蓁先是将客户进行了这样的一番梳理，之后她便着重的去看b类，她根据自己的业务员所写的跟进日志进行未成交分析。

她将这些分析评论到了业务员所填写的跟进日志下面。这样明她们一上班就可以看到这些评论，然后就知道自己的这个客户刚从哪一方面着手去跟进了。