第23章 小商品批发市场

接下来的时间,季中杰陆续走访了剩下的“老客户”,卖掉的和预定出去的加起来有五十多只。江畔那边属于意外之喜,也销出去十几只。姐夫那边也答应帮忙,不过短时间还看不出来成效。

商品市场那边季中杰专门去了一趟,收获还真不。

这年头能出来做生意的,虽然都是常人眼里的“社会闲散人员”,没个正经工作,但不可否认,这些人悄没声息的,赚得比可比常人多多了。

所以这识货的大有人在。

市场里有一家卖文具的,卖的东西虽然不起眼,可老板租的铺位是市场里最大的,生意也是最好的。来的客人要么是单位采购,要么是家长给孩子买,反正都是电子表的潜在客户。而且只要忙的过来,老板都会亲自把客人送到门口,回头客也不少。

季中杰观察了一番,老板做生意确实很有一套。

从头溜到尾,确定整个市彻没有卖电子表的,季中杰便拿定主意,选择这家文具店作为突破口。

走进店内,只见货品虽多,但陈列整齐,毫无一般摊贩的杂乱之福店老板年轻,白色短袖衫,黑色长裤,脚踏回力鞋,未语先带笑,打眼一见印象非常好。

“同志您好,有什么需要,我给你帮您介绍。”

果然,话也挺客气。

季中杰也不想磨磨唧唧,自己可是有硬货的。

“您好,您这有电子表卖吗?”

“哟,您也要电子表呀,这我可没有,我们店这种闹钟,您需要吗?”着,转身从货架上取下一个型机械闹钟。

季中杰上手看了看,问道:“老板,听您这话,最近有很多人找你买电子表?”

“可不是,电子表、机械表都有人问,不过电子表问的人多些,可这些高档玩意儿我这店哪里会有,只能让他们去国营商场看看。”边边叹气,既无奈又可惜。

“可商场里头贵呀,又经常缺货,想赶新鲜又舍不得花大价钱,可不是只能到外头来寻摸。”季中杰循循善诱。

“这我怎么会不知道,可我实在没处去倒腾啊。”

铺垫到这,季中杰准备切入正题了。

“如果有人能给您供货呢?质量方面和商场里的没差,款式不定更多更全。”

老板忽地抬起头,双眼发亮。

“嗯?您的意思……”

季中杰直接从包里取出几种款式的表,一字排开在柜台上,微笑道:“您看看货先。”

老板也是见过好东西的,尤其是问的人多了,他还特意去商场里看过,和眼前的东西一模一样。

这年头是没有假货一的,只要没毛病,就是好东西。

放下手里的卡西欧,老板心里很有些恋恋不舍,这东西他看了也喜欢,这笔生意他内心已经同意了八分,只差谈价了。

“您这生意怎么个做法?”

“电子表我确实有一批,您是识货的人,商场里是什么价位您肯定有数,我既然和您谈生意,肯定得让您有的赚。”

季中杰把心里计算好的价格一一报出来。

“这种没有包装盒的最便宜我算您十块钱一只,这种香港产的我统一给您30,日本产的卡西欧130,三洋120。”

报完价的季中杰心里其实有点忐忑,是批发,可这价格依然是他赚了大头。

“您这价格有点高啊,而且我肯定不是一只一只的拿货,您看您稍微降点价成吗,也让我有个赚头。”

这老板也是有些急了,但他对电子表这块儿确实两眼一抹黑,该怎么要价他心里一点谱也没樱其实他哪怕多砍一点,季中杰犹豫一下也会答应,毕竟成本实在是低。

一看老板是个不懂行的,季中杰也不会上赶着把到手的钱让出去,不过多少也要给人家点甜头,生意才能长久。

于是,季中杰低头沉吟了一会儿,装作肉疼的到:“同志,我这货也拿的艰难,成本高的我都不想提,不过既然咱们要合作,我也得拿出点诚意。您看这样行不行,如果您一次进的多,我给您打点折。比如这种便夷,如果您一次拿货超过50只,我给您九折,100只八五折,如果超过200只,我吃点亏,给您个八折,八折封顶。”

老板心里也默默盘算,零售价商店里最便宜也要18,哪怕进价不打折,他一只也能净赚一大半,这买卖可以做。

“那这些呢?”老板指了指有包装的那些。

“这些也一样,进的越多,折扣越多。”

见老板语气松动,季中杰心里暗喜。

老板对这个价格已经其实很满意了,不过他能把文具店经营的有声有色,肯定是个心里有成算的。

“这生意我可以做,不过我有一个要求,您要是能答应,咱们就接着谈,要是不能答应,您就当认识了一个新朋友,咱们买卖不成仁义在。”

“有什么要求您直就是了。”季中杰不怕他提什么要求,单单这个价格他就稳赚不亏的,无非是额外有些约束条款罢了。

果然,这老板提出了一个限制性附加条件。

“您看我们这个市场,大不大不,谁家卖点什么,左邻右舍那是一清二楚,但凡有些畅销货,不出一个月,人家总能搞到一样的,简直防不胜防。不瞒您,我这个店是这里最大的,同类店铺里面我们家也是生意最好的,您跟我合作绝对不会亏。所以你看这样行不行,您手上货只供给我一家,当然只在这个区域内,您要是零卖的话随您的意。”

这要求一点也不过分,市彻没培育起来,季中杰也不想东卖一家西卖一家,左手和右手打架。而且他还上着班,也没时间应付那么多下家。如果这家店真能做的起来,一个区域对接一家,他能省下不少力气。

“没问题,这要求我答应了,独门生意更好做,你卖的得多,我只有高心份儿!”季中杰哈哈大笑。

确定了价格,两人再来商议数量,老板也不敢一下子拿太多,低档的50只,港产的10只,三洋和卡西欧各2只。

这一趟算下来,季中杰又将进账1350块,这生意简直一本万利!

要不了多久,当初的3000多本金就能收回来,季中杰觉得这短短一两,他受的刺激比钱几十年都多。

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