第16章 春城初接触之买卖谈成
“喂，你好，哪位？”电话那头响起地道的粤语。
许志良斜靠在电话亭旁边儿，一边儿打量着四周，一边儿道：“孙老板，是我，我姓许。”
“哦，许老板，我等你多时了。”孙玉柱的声音一下就热情起来。
许志良淡淡的笑了，道：“我可不是什么老板，就是一开黑车的。”
孙玉柱呵呵笑了两声，没有在称呼上过多纠缠，直接切入正题道：“上次你送我的东西，我带回来给他们瞧了，东西不错，我们愿意收。只是这个价格...”
“你也知道，从春城越鹏城，这两个地方一南一北，光是路上的成本就够我们担的，更何况还有各方面打点的成本，运回去给饭店采购人员的回扣等等。所以...”
“你们能出多少？”许志良神色不变，声音仍旧沉稳。
电话那头的孙玉柱看了一眼坐在对面闭目养神的钱哥，沉声道：“特产店的四成！”
许志良微微皱眉，回忆了一下自己在几家特产店看到的价格，道：“五成，而且这么太笼统，咱们最好还是一样一样的把价格列出来，将来也好算账。”
孙玉柱却摇头道：“许老板，一半儿太高了。我们...”
许志良却不吃他这一套，直接打断道：“就是按特产店李老板给的八成价格往回运，你们也有得赚。南方沿海那边儿趁着政策好富起来的那帮人，有多少祖上三代都是泥腿子的，这吃喝上的底蕴自然就差了些。”
“所以，他们只好追求奇、补、少、贵。”
“而我们东北深山老林子里的东西，现在在南方还是媳物吧，就算少数东西南方也产，但是质量还是我们东北这经过风霜雨雪的好！”
“所以，这些东西你们运回去，只要宣传的好，给那些大款们补补课，奇补少贵四个字你们至少就占了少补两个字！至于贵，这些东西经过那些大厨的妙手烹饪，那价格都是鲸鱼翻身似的卖！”
“我虽然是个东北城开黑车的，但对祖国的掌上明珠，鹏城这种地方，还是有一些了解的。”
孙玉柱这回直接惊了，他看着默不作声的钱哥，一时竟不知道该如何回答。
钱哥伸出了手，孙玉柱赶紧把手机递给他。
“后生，你的都对。”钱哥不紧不慢的道，声音和他的人一样不愠不火。
许志良知道，真正了算的人来了。
“但是，这是一场双赢的买卖。”
“你在这笔买卖中让出一分利，收获的就是我们的友谊，而友谊带来的，是未来更大的需求量，也就是更多的...钱！”
“不要因失大，只顾眼前。”
许志良笑了一声，道：“你的对，但是来而不往非礼也，友谊也从来不是单方面的付出。”
“我的价格已经很低了，我也可以再退一步。四成半，具体到某样东西上，我们可以再谈。成，我们就见面把价格敲定，不成，那就大道朝各走一边。”
钱哥沉默了一下，一旁的孟春生指了指自己，示意是不是按原计划执行，这次谈不成就再晾晾他。
钱哥却没有理他，继续道：“你很需要这笔钱，而我们，才是最有实力的买家。细水长流，后生，一口气吃不成个胖子。”
许志良却不吃他这套，直接道：“现在是卖方市场，先生。而且，四成半的价格，你肯定吃的比我胖多了！”
钱哥脸上露出镰淡的笑容。
他点着了一根儿烟，吸了一口，道：“后生可畏，四成半就四成半。清单我们已经列好，你随时可以过来，我们把价格定下来。”
“好，明上午十点，吉祥酒店对面的萃茶楼，我准时到。”
“好，恭候光临。”
“再见。”
放下电话，许志良忍不住用力地在空中挥了挥拳头。
先把价格定下来，然后再让许文方在十里八村儿扫货，同时借鉴后世微商的经验，以乡和村为两级，按金字塔形发展下线代理，这样每个层级都能吃到甜头儿，金字塔底层的农民也能得到实惠。
而最大的获益人，自然是许志良。
许志良沉浸在自己的思路里，不知不觉就朝停在路旁的捷达走去，却被一道突如其来的声音吓了一跳。
“哎，还没给钱呢！想跑是咋的？”原来是报亭里的老大爷见许志良打完电话要跑，赶紧大声吼道。
许志良歉意地笑了笑，道：“不好意思，大爷，想事情想得太入神了。多少钱？”
大爷道：“你这打的还是外地号码，一共打了五分二十一秒，得按六分钟算，一分钟五毛，你给我三块。”
许志良从兜里点出四块钱递给大爷，道：“我再给传呼台打个电话。”
大爷把钱装进报亭里的盒子里，道：“你打你打，给钱就校”
许志良给传呼台留言，让华强见到信息后立刻给他回拨电话。
过了大概五分钟的时间，电话准时响起。
许志良拿起电话，就听电话对面响起华强的声音：“喂，是良哥吗？我是华强。”
许志良嗯了一声，道：“现在有空吗？出来一趟。”
“成啊，在哪儿？”华强问道。
“去三中旁边那家平房烧烤吧，我刚把你嫂子送到学校。她中午在家吃的，我还没吃呢。”
“成，我现在就出发。”
“你在店里呢？”许志良问道。
“是啊，刚开门儿，还没客人。”
“那你在店里等着吧，我开车去接你。”
“好。”
许志良挂羚话，朝大爷点了个头，就钻进车里，点火往火车站方向驶去。
歌舞餐是前几年在安城兴起来的，据是从南方传来的，原名应该是歌舞厅，但因为也提供食物，所以传着传着就变成了歌舞餐。
是歌舞餐，其实唱歌跳舞吃饭喝酒之外，也提供某些大家都懂的服务，而且价格不菲，但愿意在这里边儿花钱的男人多了去了。
多少男人迷恋上这里面的女人，为之抛妻弃子，和以为的真爱私奔，最后人财两空。
所以许志良不喜欢这种地方。
以前不喜欢，因为他只好赌不好嫖，而且还有了莫七彩这样仙子一般的女朋友。
现在更不会喜欢，是因为见过玫瑰的男人，怎么会爱上路边的野花，更遑论田里的杂草。
所以他想把华强从里面捞出来，想混社会，在这种地方看场子也他妈太lo了！
红玫瑰歌舞厅，就开在火车站旁边儿，是这附近生意比较火的场子之一。
许志良把车停在门口，摇下车窗，嘟嘟嘟按了几声喇叭。
就看见坐在沙发上和一个面容姣好的女人搂搂抱抱的华强赶紧站了起来，快步朝门外跑去。
刚起来还没化妆的女人追了出来，道：“华强，你去哪儿？”
“我跟良哥出去吃个饭，你赶紧回屋去，外边儿冷。”华强朝女人喊了一声，就拉开副驾驶的门坐了进去。
许志良看都没看那个女人一眼，一脚油门，捷达直接划了一个大圈儿，从火车站前绕了出去。