第十六章海鼎装修
“刘总，秦总来了！”
刘海看到门口的秦兵，猛的放下手中的茶壶，站了起来，道：“你就是秦兵？”
秦兵走上前去，赶紧伸出双手，道：“刘总，我是秦兵。”
刘海仔细的打量着秦兵，他以为妹妹介绍的秦兵是一个什么样的人物，今天一见，真是大失所望，奶奶的，竟然是一个学生娃娃啊！
“你是‘五棵树’乳胶漆的总代理？”刘海有点疑惑。
秦兵微笑着摇摇头道：“刘总，我不是五棵树的总代理，我是五棵树入驻柳西市以来，第一个销售人员。”
秦兵看到刘海对自己的态度，也不以为意，他至始至终知道，别人的钱在别人的兜里，要将别人的钱从别人的兜里掏出来，不是那么容易。
“刘总，我可以坐下谈吗？”
由于是妹妹刘大梅介绍而来，刘海并没有直接将秦兵赶出去。
“坐吧，李秘书，沏杯茶来！”
李秘书走了出去。
秦兵知道和这样的土鳖谈生意，可不能那么循规蹈矩。
“刘总，你的生意做的挺大啊！秦兵淡淡的道。
刘海听后微微一笑道：“是啊，承蒙朋友抬爱，这几年进展很快。”
秦兵再次点头，端着茶杯在刘海的办公室转了一圈，道：“刘总，听你妹妹刘大姐说，你是做家装起家的。”
刘海再次点头。
秦兵知道刘海看不起自己。
“刘总，我很佩服你，能以一个家装的小工程队几年发展成现在这样的装修公司，能力的确不一般，不过，以后的生意可能没有以前那么好做！”
刘海一听，微闭的双眼慢慢的睁开，道：“你什么意思？”
“刘总，我的意思你应该明白，在06年以前，人们的生活意识还比较差，对装修没有什么特殊要求，可是，往后要求就高了，不但高了，而且会越来越高，你说我说的可对？”
“对啊，这和你做的乳胶漆有什么关系？”
“当然有，刚才刘大姐已经在电话中对您说了，我做的是五棵树乳胶漆，你平时做家装，对乳胶漆市场应该很了解，知道这款乳胶漆无论家装效果还是对房子的污染程度都非常适合拽，所以，若干年后，五棵树占领柳西市涂料市场是势在必得，你可相信？”
刘海听后哈哈哈笑了起来，道：“酗子，你说的言过其实了吧？”
秦兵摇摇头道：“刘总，并没有言过其实。”
刘海说到这里，好像显得很不耐烦，道：“酗子，你是搞推销的，一直替拽着想，我能理解，不过，你有时候也要站在我们公司的立场上考虑，现在工程的利润本就不高，如果让我公司用你的乳胶漆，那么高的价格，这样做下来，我们还有利润吗，再说，我们公司的目的，是装修效果漂亮，至于污不污染，可和我没有关系！酗子，还有事吗，如果没事，我还有点事！”
秦兵没有想到，刘海也是一个奸商，看来，无商不奸，这句话一点也没有错，不过，秦兵不能后退。
“刘总，既然您有事，我改天再来，不过，临走的时候，有句话要告诉刘总，你看过电视，知道五棵树在全国的影响，在老百姓心中的影响，我坚信，过不了多长时间，五棵树就会深入柳西市群众的心里，到时候，你做家装，材料方面并不是你说了算，如果老百姓或者工程商需要我们五棵树，那个时候，你会后悔！”
秦兵的话说完，刘海愣了一下。
“酗子，这么说，如果以后真的需要，还买不到了？”
“买的到，但是需要高价，不会像今天这么便宜，我给你说过，五棵树刚入驻柳西市，现在打市场，对开始这些用户公司可以说是赔钱赚吆喝，话我说到这里，刘总也是生意人，心里知道怎么做。”
刘海一听，眉头皱在一起，秦兵说的也不无道理，五棵树现在在各大电视台的广告可以说是铺天盖地，现在信息如此发达，说五棵树深入老百姓的心里一点也不为过，就在前几天，自己承包的一个工程，工程老板还让自己用五棵树呢！如果到时候，自己得不到优惠，那对自己来说可是一大损失。
“那你可以给我多大的优惠？”
秦兵一听有门，道：“你们做的是工程，肯定要用价格最低，但是质量能保证的乳胶漆，我给你推荐一款我们的净味730，这款乳胶漆纯白色，质量很好，用在工程上，不脱皮，不起泡，无异味，价格低，可以说是性价比最合适的漆。”
刘海用手指了指旁边的沙发道：“秦总，坐下说。”
秦兵坐下，从包里掏出净味730的资料，递给刘海，道：“刘总，你先看看。”
刘海接过来看了一下，感觉不错，道：“秦总，我是个生意人，现在最关心的就是价格！”
“价格与你的销量有关系，那我先问问你，你每个月的销量有多少？”
刘海想了想，道：“最少300桶。”
秦兵点点头道：“好，刘总，如果三百桶的话，那每桶给你价格可以让到240元，本来按照公司的规定，每月销售三百桶至少得260元，现在鉴于你是我第一个顾客，我可以给你让到240元！”
刘海一听，还是有点贵。
“秦总，这算下来，比我在市场上买的一般乳胶漆还贵许多。”
“是啊，是贵点，但是，现在拽的要求越来越高，一般不好的材料他们也不会让你们用，刘总，生意是长期的，也不能一味的追求利润最大化，这样做下来，有时候是搬起石头砸自己的脚，再说，以后越来越多的拽对材料的牌子也有明确的要求。”
刘海点点头道：“你说的有道理，不过，你再给我降一点，我公司工程平时很多，过段时间，有一个十八层的写字楼要装修，那用的乳胶漆可不少。”
秦兵听后道：“刘总，这样吧，如果你每个月销量在五百桶以上，我可以将价格给你让到二百。”
刘海听后满意的点点头，如果每桶乳胶漆能降到二百，那就和自己买的那些杂牌子乳胶漆价格差不多了，那就用这个，毕竟，好乳胶漆用上以后，返工少。
以前自己用的那些杂牌子，刚刷上去还不错，可是，下几场雨，就起泡泡，发霉等等，最后重新返工，不但浪费材料还浪费人力。
接下来，秦兵和刘海签订了合同，统一以五百桶为分界线，每个月销量在五百桶以下，每桶240元，销量在五百桶以上，每桶200元。
秦兵签完合同，高兴的险些跳起来，他没有限想到，自己今天的成绩这样突出。
“刘总，我们店现在就在建材市场第二排，我问一下，我们什么时候给您供货！”
刘海想了想道：“那就今天吧，这个月还有几个工程，正要用乳胶漆，你先供五百桶吧！”
刘海也是个聪明人，既然一桶相差四十元钱，那他硬供五百桶也不供四百桶。
秦兵当场答应，他做梦也没有想到今天一上午的时间就赚了那么多的钱，按照每桶提成三十的话，那五百桶就是一万五啊。
一万五对于06年的时候来说，也不是小数。
秦兵高兴的奔回公司找老板王淑芬发货。
王淑芬老远就看见秦兵脸上洋溢着笑容，他还以为，秦兵高兴是因为刚送出去的那家家装的料。
“小秦，不错啊，今天刚上班就开张了！”王淑芬一边干着手里的活一边笑着。
“王总，今天来店里买货的多少？”
王淑芬摇摇头道：“没有，一上午了，还没有一单生意。”
秦兵知道，五棵树刚入驻柳西市，这一年生意肯定不会太好，生意好，都在07年8月份以后。
“别着急，王总，库房里还有多少净味730？”
王淑芬狐疑的看着秦兵，道：“你问这个干什么？”
“刚谈了一个生意，每个月基本上会用五百桶左右，老板让今天先送五百桶！”
王淑芬听后大惊，道：“小秦，你说什么，五百桶？”
秦兵看着王淑芬惊讶的神情，道：“是啊，每个月五百桶？”
王淑芬好像没有听清楚一样，直接坐到秦兵面前，道：“小秦，你再给我说一遍，多少？”
秦兵知道这个数字将王淑芬吓蒙了。
“五百桶？”
“哪家公司？”王淑芬继续问道。
他在加盟五棵树的时候，已经将全市装修方面的公司筛查了个遍。
“海鼎装修！”
“海鼎装修？”
“是啊！”
“小秦，你太厉害了，海鼎装修有限公司可是我们柳西市装修行业的一哥，听说公司的老板刘海非常难接近，你是怎么谈成的？”\0
秦兵微微的笑了笑道：“是人都有缺点，抓住对方的缺点就谈成了，王总，不过，价格没有要上去，每桶给了最低价200.”
王淑芬听后满意的道：“不低了，不低了，如果每个月销售五百桶，那一年下来就是6000桶，这也是一个不小的数字，看来，我选这个行业没错，小秦，你真不错！”
秦兵并么有像王淑芬一样失去理智，笑道：“王总，如果仓库里有货，就发吧！”