第22章 新思路

她需要装什么东西回去，才能从农民手里把钱掏出来？

后世营销都女人和孩儿的钱最好赚，现在女人基本上不打扮，孩儿更是满地跑放养型，计划生育才刚开始实行吧，哪家不是几个孩子？独苗苗才金贵，孩子多了能吃饱就不错了，哪有那么多闲钱花在孩儿身上，所以轩轩背着新书包去上学，引来其他同学的羡慕——他们家里是舍不得给买那么贵的新书包呢。

孩子衣服也不用想，大孩子穿过的留给孩子穿，一件衣服就像传家宝一样能流传好几年，直到破的再也穿不了，才完成它的使命。

魏明珠想了半没头绪，骑着车又来到第一家卖鳝丝面的。

“同志，今还需要黄鳝吗？”

她尽量让自己话正经了，但声音的确太娇，招呼一声，鳝丝面的老板还没出来，所有吃面的客人都看她。

年轻茸子好恢复快，魏明珠额头的伤口早就结痂掉疤，现在只剩下淡粉色的痕迹。她虽然没有描红画眉的打扮，人收拾的清爽干净，已经是罕见的漂亮。

魏明珠在原地等了会儿，走出来的却不是那买黄鳝的老板。

是个中年妇女，口气不太好：

“不买黄鳝，我们家店都是有人长期送货的，你以后不要来了！”

“可是……”

“我你这个女同志咋听不懂人话呢？不要黄鳝，我们家的店不要你拿来的黄鳝！”

中年妇女口气恶劣，店里吃面的客人忍不住帮腔：

“不买就不买，好好话嘛。”

“你那嗓门儿粗的，吓坏了这位女同志！”

“家里的陈醋泼出来了！＂

中年妇女没和客人们吵，厨房里传来一阵摔摔打打的声音。魏明珠心里有数，这位应该就是老板娘了，那来卖黄鳝只觉得老板很实诚，没想到老板娘不知怎么打翻了醋坛子——魏明珠冤的要死，可要和那老板娘吵架，她以后在这一带还做不做生意了？

真是倒霉的没办法。

魏明珠涵养好，脸色也是变了又变的。

推着自行车要走，鳝丝面的老板冲出来，“真是对不住，你看我家那口子不讲道理啊……店里呢是不敢再买你黄鳝了，不过我有个亲戚在市委招待所管采购，他叫胡良才，你要是愿意去试试，就是胡良柱介绍的。”

胡老板很羞愧，他老婆相当于是当众给魏明珠没脸了，遇到脾气不好的非得在店里撒泼，难得人家魏明珠不计较，但也不能太欺负人了啊。

市委招待所？

官方的衙门不太好打交道，不过真的能成功，也是个长远的合作方。

“谢谢您了，胡老板！”

魏明珠道谢，胡良柱不敢久留，他家老婆又在店里发火了。

魏明珠没有马上去市委招待所。

不是她不信胡老板介绍，是一打听，那招待所名字高大上，其实根本不在市区，而是在市郊西隅。知道商州市领导怎么想的，把市委招待所建的那么远。

魏明珠还去之前的农贸市场卖货，她今要来的早点，农贸市场的人还挺多。

交了管理费分到一个位置，魏明珠把招牌竖起来，就有人上前挑选了。她长得叫人过目难忘，还有买材记得她，有人问她对象怎么没来，魏明珠对这类似的问题全部以微笑回应。

“鳝鱼便毅嘞？”

“一斤只要一斤，你秤要给够！”

生意来了，买材人把魏明珠围着，七嘴八舌的，又要称秤，又要收钱找零，有的买鸡蛋有的买黄鳝，反应稍微慢点的肯定要被搞糊涂。魏明珠足足忙了两个时，衣服都被汗水湿透了，她才有空希

都是买回家自己吃的，大宗采购的顾客少，零零散散的，还剩一百多个鸡蛋，还有二十几斤黄鳝。

农贸市场卖的货千奇百怪，但卖的好的，要不就是人们的生活必需品，要么就是稀奇少见的东西，比如魏明珠从农村带来的黄鳝。她要是带什么青菜来，几分钱一斤，吃力不讨好，也没啥竞争力。

又在农贸市场坚持了一会儿，魏明珠的鸡蛋和黄鳝都剩零。

每这样零售的确风险很大，魏明珠还想找个能大量收购的，她惦记着胡老板的话，准备到市委招待所看看。

一个在市委招待所管采购的人，招待所可能买不了多少货，但对方肯定认识别的同歇—80年代是个人情味很浓的时期，她要是能和胡老板的亲戚胡良才扯上关系，那打开的可能不仅是一个市场。

魏明珠准备用后世跑销售练出来的糖衣炮弹手段腐蚀胡良才同志。

送礼是有讲究的，送礼给男同志，烟和酒是永远不会出错的。酒水中最有面子的肯定是茅台、五粮液，先别价钱吧，这两种特供酒都是给干部配给的，魏明珠拿着钱连酒瓶都摸不到，有价无市，买不到！

再香烟，商州市卷烟厂生产的黄金叶、散花和彩蝶。黄金叶’是中下级烟民抽的乙级香烟，‘散花’是各级领导和会议专用的甲（特）级香烟，‘彩蝶’就处于这两种烟之间，虽然是甲级香烟，，魏明珠觉得用来送给胡老板的亲戚还歇—可她马上被现实打脸，人家听她要买一条‘彩蝶’，用看傻子的目光看她：

“一条？没有的！你就要买两包以上，都得给我开条子来！”

“彩蝶不是商州卷烟厂生产的吗，怎么会没货？”

，魏明珠又不是买不起。

她虽然有远超时代30年的见识，对于83年的香烟市场根本不了解。烟草是国家专卖的，就拿‘彩蝶’那举例，商州卷烟厂每年生产多少‘彩蝶’烟都有定数，生产出来的‘彩蝶’也不是都在商州市乃至全省范围内销售，而是配给到全国各地——商州卷烟厂生产的‘彩蝶’，商州人却很难买到。

想买也行，得找关系，得加价！商州人零买一两包都很难，魏明珠张口就要一条，现在买烟哪有论“条”的，除非政府部门开个什么会议，有了领导的特批，才能以条为单位买到紧俏的香烟。

沪市生产的‘大前门’，魏明珠舅舅就抽这烟，在井村那地方已经很有面子了。‘大前门’在全国范围内名气也大，毕竟是沪市的畅销烟嘛。然而魏明珠能在商州买到‘大前门’，却买不到‘彩蝶’……烟草倒卖肯定要赚大钱的。魏明珠脑子里冒出这个想法，怎么也压不住。

一年几十万箱的烟，分散到了全国各地，香烟是个极有地域特点的行业，除了几大牌号特别硬的“名烟”，各地的人抽什么烟都有自己的偏好。

商州人认准了商州卷烟厂的三个牌号，商州周边的城市可能又喜欢他们当地产的。商州人买不到‘彩蝶’，‘彩蝶’在别的地方可能又处于滞销状态。

那把配给到其他地方的‘彩蝶’又拿回商州卖呢？

魏明珠脑子晕乎乎的。

“你还买不买烟了？”

被售货员叫回神，魏明珠点头，“那给我拿一条大前门吧。”

一条大前门是有的。

不过魏明珠没有烟票，，管她要5毛一盒，这还是因为‘大前门’产量大，不然她根本别想买到。

提着自己磨破嘴皮子到的烟，魏明珠过了好一会儿心情才平静下来。

是的，烟草太赚了，但她得能找到门路，这不是私人买卖，得有官面上的人。魏明珠短时期内无法办到，可不代表她一直不能认识这些人物，发展人脉就从这个胡良才开始吧。

原本的目的是给黄鳝找买家，但又不代表她只能一直卖黄鳝。

魏明珠骑着自行车，直往西边走。

早前西郊是一片荒地，不过50年代以后，大型的国棉、砂轮、煤机、印染等工业厂陆续落户在商州的西郊，商州市委就决定在西郊修新的办公楼。既然办公地点变迁了，顺便也得修一个市委招待所呗。六几年的时候市委招待所大楼就修好了，如今二十年过去，招待所的外观保持的不错，5层楼高的建筑周边加了一圈柱廊，顶檐外挑，使大楼整体错落有致，配上顶部的琉璃瓦和雕花，大气中带着精致。

这地方都发展二三十年了，并没有魏明珠想的荒凉，不过是老商州人习惯称为“西郊”，以和老城中心区别。

当然，这里也没有吃一条街和农贸市场的热闹，来市委招待所的要不是开会的，要不是出公差的，都是正经的单位职工和政府工作人员。

魏明珠骑着个自行车跑来，介绍信也没有，长得再漂亮也是农民打扮。

招待所没不让农民进去，不过没有介绍信，吃饭和住宿是不用想的，根本不可能。魏明珠自己来找亲戚，招待所的人让她在后门等着。

过一会儿，后门出来个三十多岁的矮个子男人，他和魏明珠在这个时代见过的人没啥差别，除了这人长得挺胖。大家肚子里都没油水，八几年是瘦子多胖子少，不愧是市委招待所搞采购的，是个肥差。

脸一胖，眼睛就了。