第19章 选择

一切都已经进入正轨，康家庄在有条不紊的前进。

眼看着樱桃树即将到达采摘期，范哲一想是时候确定最终的买家了。

于是他先去了解了一下各大市场的樱桃价格，因为现在即将是上市期所以价格相对高一些，平均价格都在二十到二十五元一斤左右，得知这一数字后他开始在心里盘算着今年大概的收入，算完一看最终的数字止不住的乐开了花。

回到村子里来到学习室，这里已经成为了他平常没事的时候办公地点。

拿出手机拨通了对本村樱桃感兴趣的第一位客户电话，这是一位来自罐头加工厂的负责人，他们每年都需要大量的水果。

“我今打听了一下樱桃上市期的价格普遍在二十五元左右，我想问一下您那边如果收购的话价格能够给到多少？”范哲开口直奔主题询问道。

“范书记我想你可能对着里面有些误会，我们收购是全包的那种如果你要是按照零售的价格卖给我们肯定不合适，毕竟那里面添加了运输费保险费还有场地人工费等等。”

“这个我了解，我只是先看了一下市场价格，并没有其他的意思，这次打电话就是想要听听您这边大概能够给出什么价格，如果可以的话等在过几樱桃熟了之后我马上雇人开始采摘。”范哲急忙做出了解释。

对方沉默了片刻回答道：“我最多一斤按照十五元的价格收购。”

范哲听完多少有些惊讶，二十五跟十五这里面每斤要差十块钱，这要是几千斤那可就是几万块不是一笔数。

“您给的这个价格真的有点低了，能不能在涨一点？二十一斤怎么样？”范哲厚着脸皮跟对方开始抬价。

“二十？范书记你不要吓唬我啊，我十五一斤都算是高价了，你要是不相信的话可以去打听打听，我们不单单要派车过去拉，而且路上一旦有水果坏掉这些都是我们自己承担的，如果你要是给我二十元一斤也可以，第一我们只要好的果子，第二你们需要自己配送过来到时候如果有坏的一律扔掉，我们按照最终的斤数来算，你看可以吗？”

“我们送还真的有点不太方便。”

“对嘛，所以你退一步我退一步咱们十五元一斤我把你们的樱桃全部收走，明年等你们的其他果树全部结果之后我还可以全部买走。”

范哲脑海中闪过一个念头。

“我想你既然是开罐头厂的那为什么不来我们康家庄这边开一个厂子呢？到时候水果都不用运费也不会怕坏掉，而且我们这边的工资还低，水电也比你们那里便宜。”范哲开口询问道。

“哈哈哈......范书记我知道你的意思，你是不是想要让我在那边开个厂子这样就可也雇佣你们村的工人啦，到时候他们有了收入全部脱贫你的任务也就完成了是不是？”很显然对方有点人之心了。

范哲无奈的努努嘴：“我可从来没有想过这样的事情，我只是想要给你和我们村的百姓都能够提供一些方便，当然如果你对这方面不感兴趣也没事，我们还是谈一谈价格的问题，十五元一斤我确实接受不了，这样吧我也不要二十元你也不要十五元了，咱们折个中十八元一斤怎么样？可以的话我马上就雇人准备采摘。”回到了正题，可不要看这区区的三块钱，斤数够大的时候这就是一笔不的收入。

“范书记我知道你想要为康家庄的老乡增加收入，可我也要为我的厂子减少开支，我最高给你十六元一斤，实在是不能太多了。”听上去对方已经给出了最高的价格，按照还价的方式此时范哲就应该同意，但他并没有这样做，想要买樱桃的可不止这一个人。

“既然这样那我需要跟村民商量一下，等有了结果回复你。”

范哲并没有把这条路给堵死，万一其他的厂子给的更低到时候还能回来跟他谈。

挂断电话之后又拨通了另外一个厂子的负责人进行交谈，对方给出的价格基本上也就在十五十六左右，看来他们收樱桃的价格都差不太多。

第三个人因为实力不如前两个人大所以给出的价格偏低了一点，十元一斤，范哲想要提价的时候对方表示自己用新鲜的樱桃跟用老一点的没什么区别，如果他不卖的话大可以等到樱桃过了最贵的上市期在购买。

范哲一听他话的方式就知道这个人没得谈，当场就表示放弃。

为了能够将樱桃卖出更高的价格他去了一趟市区的几个大型超市跟负责水果进货的人进行了一番沟通，他们表示如果康家庄能够提供新鲜并且个头大的樱桃可以给到二十元一斤，但是前提必须要好的，但凡有一点不新鲜或者坏的一律不要。

就这件事范哲着急一些村民代表和村干部召开了一翅议。

一边是可以给价高但是必须要好的，一边是给的价格稍微低一点但可以全包的那种，两种选择看上去都还不错。

大家听完纷纷表示接受第二种，毕竟只要好的那个价格高科斤数上不去也没用，而且大家还要为他们挑选太麻烦了，第二种价格稍微低一点最起码不用这么麻烦。

范哲起初也是这样想的，可他感觉康家庄种的樱桃并没有那么糟糕，如果只是因为麻烦就卖低价那可不是一个明智的选择。

“各位听我，听我。”范哲站起来打断了他们的交谈道。

“大家想必都去看过我们的樱桃，你们怎么样？”范哲先提出了一个问题。

“不错，很好。”康振汹一个给出了答复。

“又大又红，好的很。”一位村民随后附和着回答道。

“既然我们的樱桃这么好为什么要卖低价呢？我们只需要在采摘的时候心一点，根本不需要太多的麻烦就可以卖出高价钱不是吗？咱们可不能为了省事就选择第二种，我感觉咱们就应该卖给超市，他不是想要好的嘛，咱们康家庄的樱桃树基地有坏的吗？”

范哲的这一番话让下面顿时乱成了一锅粥，有一部分人感觉范哲的有理，还有一部分人感觉他太过于自信了，大家最担心的问题还是一旦卖不出钱来怎么办？