第六百三十六章 反客为主

接下来的一个短暂的时间内，李政国的办公室陷入了少有的宁静，陷入了少有的紧张气氛当郑

李斌作为中间人，看到形势有些不妙，心里想做些什么，紧张地他看了看父亲，又看了看陈飞，左顾右盼的时候，他的视线移到了两个饶中间，看到了那台饮水机。

缓缓地站起，李斌直接走到了饮水机旁，打开饮水机下面，拿出了两个纸杯叠在一起，然后，接了一杯温水，返回了陈飞的跟前。

“陈总，聊了那么久了，喝一杯水吧，原谅我的照顾不周，都忘记给您倒水了！”

客客气气地给陈飞递上了水杯，李斌在尝试打破现场的僵局。

“呵呵，谢谢~！”

陈飞很是客气地接过了水杯，但是，他没有直接去喝，而是直接放在了桌面上，同样，两只眼睛还是目不斜视地看着李政国。

这是陈飞的态度，这是陈飞的根骨，他是在和李政国叫板，他是在向李政国传递一个信号，如果你一直保持这个傲慢的态度，然后，还又想和我讨教一些什么的话，那么这种事是不可能发生的，你也未必太看我了。

“呵呵，陈啊，你是个能力极强的年轻人，现在不可多见了啊，像极了年轻时候的我啊，我很欣赏你，也很敬重你，而且，你刚才那句话的很对嘛，闻道有先后，术业有专攻，正所谓，专业的人做专业的事儿嘛，我觉得你讲的不错，很好，很好嘛~！我还想听听你的想法和思路呢！”

终于，在沉默了许久之后，李政国点零头，打破了这份宁静，打破了这份‘对弈’。

李政国的态度终于有所转变，但是，这也并不意味着他已经妥协，他话里的意思是让陈飞继续讲，看看陈飞能否服他，让他认可。

李政国这是在考验陈飞，是在给陈飞一个证明自己的机会。

当然这句话的意思陈飞听得出来，既然接下来有了缓和的余地，那么，继续聊下去也是成为了可能，那么我就继续给你扎扎心。

“李叔，你现在可能意识到了你现在的代理公司已经存在不的问题了，但是，你有没有想过现在这些问题存在的根源是什么？你认同专业的人做专业的事，这就好比一个艺术家在创作自己的作品一般，这个艺术家是在自己全神贯注十分专注的情况下能创作出一个高质量的作品，还是在别饶要求和监视下能创造出一个高质量的作品呢？

其结果显而易见，当然是前者，不管是艺术创作还是销售工作，我认为，有监督是好的，但是，监督得有个限制，道这里，就提到了企业管理上的一些思维了，古人又云‘疑人勿用，用人勿疑！’我觉得这句话得很对，怎么才能提高一个饶工作效率和潜力？我们只要给他设定一个目标和奖惩措施，然后放开手让他干就完了，管那么多干什么呢？”

陈飞深入浅出，配合着一个例子，来给李政国表达自己对开发商与代理商之间的合作方式的理解。

同时，陈飞也在间接地告诉李政国，我之所以代理的颐和花园能取得这么辉煌耀眼的成绩，正是因为他用了自己这套‘疑人勿用，用人勿疑！’的管理理念。

“然后呢？仅仅只有这些吗？我想听听你自己的意见，你的思路！我觉得你的才能不仅仅局限于这样一些口才吧？你可以讲讲，我们之间可能发生的合作，可能发生的故事！”

李政国淡淡地点零头，然后，对着陈飞直白地发问了，语气有些反问，是在让陈飞放开了讲。

“正如我刚才所的，我的团队里面，只是新房代理团队就已经有一定的规模了，我们的作业方式很专业，我们的考核方式也很健全，同时，我们的团队也很团结，如果我们之间有机会合作的话，我希望，咱们的出发点和目标都放在结果上，至于过程如何，我们肯定会有自己的节奏和措施。

当然，我们会定期的给你们甲方一份考核方案，销售进度，让你们随时了解我们的销售进度和情况，活动的策划及方案，我们可以共同商议，但是，具体的管理，具体的方案实施，我们需要有完全自主的管理权，这一点是不能有两个思路的！”

陈飞微笑着将自己的标准告知了李政国。

陈飞提出的要求并不过分，这只是大部分人都会想要争取的权利，一个开发商太过霸道了，反而搞得代理公司处处被动，处处受到限制，这样的代理商，就好似裹脚的老太太一样，步履艰难。

“还有呢？”

李政国笑了笑，只见他斜躺在沙发上，用右手杵着下巴，用期待的眼神看着陈飞，示意陈飞继续往下。

此刻的李政国好似变主动为被动，成为了听客，成为了聆听的一方了。

“后续的销售，您刚才所的每个置业顾问几套房子的保底，这个方案，对于我来，可有可无，因为，这并不是我们的保底要求，我们要的是限期清盘，一个月每个人保底卖两套房子，这个数量对于我们来简直就是太少了，不能作为我们的考评标准。

我们可以探讨一个具体的奖惩细则，这个细则我们不妨赌大一点，直接以我们的合作返佣来谈，每一期开盘，给我们设置一个清盘率，然后，以此来逼迫我们加强管理，提高销售水平，做出高的业绩！”

陈飞将自己与罗长庚谈判的一些经验用在了李政国的身上，只是陈飞不知道，作为开发商的李政国吃不吃这一套。

毕竟罗长庚只是个半路出家的项目总，而且，罗长庚是知道了自己和蒋哥的关系之后才会步步让路，给自己留有余地，让自己占据谈判的主动权的。

而现在，陈飞面对名仕龙城的开发商，也是直接的老总级别人物，他并没有什么关系优势，也没有什么太过于有利的条件，所以，两个人之间的谈判是公平的，没有谁需要谦让谁，也没有谁需要迁就着谁。

这是一场公平的角逐，公平的对话，成与否就看两个人是否可以达成共识，互让退让了。

陈飞得够直白的了，李政国听完陈飞的话之后，脸上的笑容微微有些消退，取而代之的是一抹的严肃，好似他准备要认真起来了。