第一百一十三章 希望
中午,陈飞真的请大家大吃了一顿。
与公司隔着一个路口,在公司的背街,有一家鸿运炒鸡胗店,这个店的鸡胗做的味道真不错。
尤其是这里还有一道菜,名叫溜肉片,里面主菜是山药和肉片熬制的精汤,味极鲜美。
不仅好吃,对男士来还大补。
这是陈飞最爱。
下午,郑芳芳竟然真的约出了一个带看,是三点钟的,好在区不远,在黄六长七,科技局宿舍,就在公司附近不远,陈飞没有推迟,直接应允和她看房。
同时,陈飞给吴耀民打了个电话,告知可能要稍晚一会才会去一店。
吴耀民当然知道业务才是最重要的,直接叮嘱陈飞,好好带看,谈写字楼的事儿不急,等他们来了,他先和开发商谈着。
下午,陈飞和郑芳芳两个人,两点刚过半,就来到了看房的区等待着了。
这次看的房子有两套,一套一楼,一套三楼,2000年的房子,老了一点,都带储藏室,面积都一样,120平,,三楼卖39万。
趁着客户没来,陈飞又给郑芳芳教授了一点业务,以及看房的经验。
8月中旬的时候,虽然已经立秋,气虽然没有像六七月那么热了,但是,秋老虎的名声也不是白叫的。
陈飞和郑芳芳在科技局宿舍等了半个多时了,期间,他们还去到楼上,与房东聊了聊,然后叮嘱了房东几句,就下来了。
等陈飞和郑芳芳再次来到大门口的时候,时间已经三点十五了,还是不见客户的踪影,两个饶头上都已是汗唧唧的了。
“这个客户怎么还没来呢?真是的,靠不靠谱呢?”
郑芳芳本就焦急的脸上露出一股失望。
“你打个电话给客户,就房东催了,看看客户到底几点来,记住要以房东的名义催促~!”
陈飞叮嘱郑芳芳一番。
约带看看房,客户迟到或者是房东迟到,这是经常遇到的事儿。
很多经纪人促客户也好,催促房东也罢,总有人摆出一副急不可耐的样子,或者直接逼问客户。
这样一来,搞得客户嘴上不什么,心里可能对你产生一点不满。
客户的迟到原因有好多种,或堵车、或公事、或私事,亦或者其他的难言之隐,如果这个时候,一味的催促,不知道转嫁仇恨,那么经纪人被击毙的可能性就会大增。
客户往往和你出来看一套房子或者两套房子就挂了。
以后再约,就可能约不出来了。
再者,你借着房东的嘴催客户,或者反之,都可以巧妙地把注意力或者焦点转移到客户或者房东身上,这样,客户或者房东,就不会嫌你事多。
同时,又能起到催促的作用。
而且,经过陈飞试验,往往借房东或者客户的名义催促的,效果往往要好上几倍。
“喂,王哥吗?您快到了吗?房东刚才问我咱们什么时候到,他们可能一会儿有点事呢~!”
郑芳芳活学活用,直接把房东给抬出来了。
“哦哦~!不好意思哈,中午忙的太晚了,吃了饭感觉累,就休息了一会儿,我在路上了,马上就到了~!”
果不然,王哥那里传来了一阵歉意,并表示快到了。
“嘿嘿,陈飞啊,你就是聪明啊,这法子真管用~!”
郑芳芳挂掉羚话,对陈飞投去了佩服的目光。
“那是,我教的能有错吗?”
陈飞舔了舔肚子,将头意外,美的不得了,一副长者的模样。
其实,陈飞的独白是这样的,老子上一世吃了多少年的苦,不知道被客户琢磨了多少次,才琢磨出这点道道来,你倒是觉得容易了,这特么可都是我的心血啊。
等了约莫五六分钟,一辆白色的桑塔纳就开进了院子,缓缓停了下来。
然后一个年纪约莫四十来岁的中年人从车里走了下来,只见他青衫白裤,还带着一个四方镜,年轻不大,看上去就像是一个老年人一般。
郑芳芳也是头一次见客户,所以,也不知道是不是,有些犹豫不决。
“走上去问问就行,错了大不了尴尬一些,万一对了,会增加一点客户对咱们好感度~!”
陈飞对着郑芳芳喃喃一句。
“好~!”
郑芳芳应声走了过去。
“您好,请问您是看房子的吗?”
郑芳芳来到了中年男子跟前,右手轻抚额头的长发,客气地试探道。
“是啊,你是郑吗?”
中年男子笑了笑。
“是我啊王哥,呵呵,跟我来吧~!”
郑芳芳一看是客户,顿时乐了,然后对着站在门口的陈飞挥了挥手。
陈飞会意,立刻赶了过来。
“这是客户王哥!”郑芳芳对着陈飞介绍道,遂即又对着客户介绍了陈飞:“王哥,这是我们的店长陈飞,做房产好几年了,很专业的~!”
“您好王哥~!”
陈飞礼貌的伸出了右手。
“你好陈店长~!”
王哥也比较客气。
三个人笑笑,先是去到了一楼看了看,然后又上到了三楼看了看。
看房的过程当中,陈飞以随意聊的方式,逐步探清了客户的卖房需求,但是,这个买房需求确定后,陈飞不禁心里起了一丝担忧。
王哥是替他弟弟看的房子,他的弟弟在县城,工作较忙,一般出不来,只有周末才能出来。
初次听到这个消息的时候,郑芳芳脸上那股子兴奋直接消失了,取而代之的是一脸的落寞。
这样一来,就直接压缩了客户的看房时间和看房次数。
而且,最重要的是,王哥又不能替他弟弟做主,最终买房还是得需要他弟弟来一趟。
所以,这次看房只能是走个过场,与王哥认识一下,增加一下熟稔度。
看房的过程倒是很快,王哥在房子里走了一圈之后,只拍了几张图片,便是直接出来了,话也没多少。
这样的情况,陈飞理解,反正他是先锋部队,等他把图片传给了他弟弟,他弟弟看中了再来。
所以,看房只看个大概就可以。
不过,令陈飞欣慰的是,他弟弟的孩子想下学期转学,离着开学很近了,他们的购房需求还是比较紧的。
这是他们今最大的收获。
陈飞与王哥沟通的不错,也取得了王哥的信任。
“王哥啊,您这真是个负责任的哥哥啊,这兄弟买房子,您百忙之中,还得一遍一遍地看房,把关,替他省了不少事啊~!有您这样的哥哥,当弟弟的,省却了不少麻烦啊~!”
陈飞送别王哥的时候,不忘恭维王哥一番。
“呵呵,这是应当的,陈啊,你的水平可以啊,这房子还行,如果还有房源,就在跟我吧,这周我弟弟能来,到时候,咱们选几套,让他一起看看~!”
王哥语出淡淡,得很平静。
王哥这年龄本身就阅历非凡,陈飞那两下子可忽悠不了他。
“好嘞哥,那咱们随时保持联系,您要是有任何关于房子的事儿,可随时电话联系我们~!”
陈飞一见,王哥这定力非凡,便是又了一番客套话,目送王哥离开。
这个客户虽然看上去比较冷静,看似有些难办,但是,他弟弟的购房需求比较急迫,算是个可以跟进逼定的客户。
陈飞望着远去的银白色桑塔纳,脸上露出一丝微笑。
或许,这个月,郑芳芳可以从他身上拿下一血~!