第六十六章 苦尽甘要来

掌控了局势的陈飞心里已经不慌了,只要房东上了勾,那么接下来,就是陈飞的发挥时间了。

“换做是我周哥,我就一不做二不休,直接要全款交易,不管是朋友还是亲戚,一定要搞得清清楚楚、明明白白,不要搞得留下隐患,增加风险,搞砸了,连亲戚、朋友都没得做,得不偿失啊!”

陈飞一步到位,直接给周哥的朋友女死刑’了。

其实陈飞得都是实话,这种情况,换做任何人,都有可能遇到。

你要是真遇到了这种财产纠纷,那可就头大了,老赖会折磨得你痛不欲生的。

“那现在没人能出得起全款啊,我这不是着急用钱吗?要不然,我也不会同意我朋友过完户再给我尾款啊,哎~!真特niang的急死人了!”

电话里,周哥着急了,忍不住传来了一声国骂。

这还是陈飞第一次听见周哥骂娘,看来,周哥那边的事情肯定是火烧眉毛的大事,要不然他也不会这么着急,也不会去冒损有可能损失40万的风险的事。

“这样吧周哥,我这客户已经来了,他在里面看着房子了,这或许是个机会,只要他能短期内凑齐全款,那您的事就得到解决了,如果他凑不齐,我再给您想办法怎么样?”

陈飞还是把话头引到他的客户身上来了。

“行吧,你快点问问你客户吧!”

周哥急躁地挂掉羚话。

陈飞知道,此刻,周哥的心情肯定好不到哪里去,他现在极有可能在等待着自己的回信。

这是个绝佳的机会,只要客户十内能凑齐全款,那么这个单子百分之八九十就成了,陈飞心道。

陈飞带着一份期待,走进了商铺。

赵哥是个麻利的人,一个人跑上跑下的又看了一遍之后,便是来找陈飞了。

陈飞刚进门,赵哥从楼上也是刚下来。

“怎么样陈,房东电话还没打通吗?”

赵哥风风火火地问。

“赵哥,刚才的电话就是房东打的,现在您也来了,我也不妨和您直吧,房东那边现在有一个朋友想要这套房子,目前正在凑钱,不过被我做了一番工作之后,现在犹豫了,他现在的条件很明确了,须要十之内凑齐全款,否则免谈!”

陈飞面色严肃,话也是掷地有声,看上去一丝不苟。

赵哥听到陈飞这么一,站在原地楞了一下,然后回过头去,四处打量了一下商铺,随后走到了陈飞的跟前。

“十凑齐全款有些难啊,这房子这么贵,一下子拿出一百五十万来,可真不容易啊!”

赵哥脸色有些纠结。

“赵哥,您也是生意人,想必知道,这里的租金非常高,一年得有二十多万吧?按照这套房子的价格,六七年就回本了,这可是个赚钱的绝佳时机啊!”

陈飞笑了笑,用钱话,是跟生意人打交道的最直接方法。

陈飞不用多,他知道找个心里有杆秤,算的比他清楚。

找个在原地沉吟半晌,好似在做一番思量,脸上的表情变化不大,但是比较严肃。

陈飞知道,一般人在思考大事的时候,都是这个样子。

所以,陈飞就站在远处,一动未动,等待着赵哥思考,等待着赵哥决定。

“你们也做租赁对不对?”

赵哥突然一问。

陈飞先是一愣,稍后他就明白过来赵哥的意思了。

“是啊赵哥,您要是买过来之后,啥也不用管,交给我给您处理就行了。您只管到时候签合同、拿钱就是了!”

陈飞满面春风,一脸笑态。

看来,赵哥的主意已经有了。

“行吧,我七之内给他凑齐全款,但是有个条件,他的房价必须再给我优惠一点,陈啊,趁着他急用钱,你得多给我争取多谈下一点价格来啊!”

赵哥终于松口了。

“不瞒您啊赵哥,这个房子目前很抢手啊,要不是房东不让贷款,早就卖了啊,至于价格的事,我估计悬了,不过等会我尽量把房东约出来,咱们见面再做最后的努力,我肯定会尽最大努力帮您谈价,至于降不降,那可不是咱们能左右的聊了,您心里得有些准备哥!”

陈飞脸色一紧,有些顾虑道。

陈飞不把话死了,也不给客户太大的希望,那是一种谈判策略。

很多时候,谈判是很微妙的,有时候,差一点就很难谈成。

不给客户太大的希望,是为了不让客户再提出更难以达到的要求。

如果你直接答应了客户的要求,把价格直接给定了,那么他有可能会提出更多的要求。

这无疑就会给单子的谈判和成交增加难度。

深知这一点的房产销售老鸟陈飞,肯定会想法避免,对付起客户来也是驾轻就熟。

“哎呀,买个房子咋那么多事事呢,真麻烦啊!”

客户脸上升起一股急躁,抱怨一句。

“呵呵,赵哥,俗话得好,好事多磨嘛,再,购置房产,都一百四五十万的价值了,也不是事,肯定得费点功夫啊,我觉得您啊,都凑的齐全款了,还在那两三万上犹豫吗?这个位置的商铺不仅升值迅速,而且日后可是日进斗金的投资啊,您就等着数钱吧!”

陈飞直接给客户使了个杀手锏。

听到这里,客户才眼前一亮,好似突然顿悟一般,有些豁然开朗了。

“行吧,把房东叫出来吧,我就这样跟你陈,你要是在150万的基础上,谈下一万,我就多给你三千中介费,谈下两万就多给你六千,你该收的我一分都不少你的,咋样?能多赚多少中介费,就看你的本事了!”

赵哥好像顿悟了更多,直接给陈飞来个重赏之下必有勇夫的策略了。

陈飞一听客户这条件,瞬间就乐了。

呵呵,这可是送上门的经验,房东方才打电话朋友出价145他都认了,我这客户只要基于这个数,或者给的更高点不就成了吗?

呵呵,老爷开眼了啊,前两这么折磨我,现在让我苦尽甘来给点甜头了。

“成,赵哥您等着,我给房东打电话,有您这句话,我可得拼命了!”

陈飞完就笑着走出门去,掏出手机,找到房东的电话给拨了出去。

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