第五十九章 到了

这明明是在拖时间啊,不知道房东葫芦里到底卖的什么药,陈飞心里也打嘀咕了。

难道是谁走漏了风声,还有别人联系看房的?

不至于吧?

陈飞脸上起了一丝狐疑。

不过,电话正在通着,陈飞的心理活动也是转瞬之间。

“没事马哥,我们再等等您吧,反正都来了,都是生意人,再找时间可能也难凑合,事情既然都推了,晚上也没啥事,我们就在您楼下继续等等吧!”

陈飞心里纵然是波涛滚滚,但是话语里却是四平八稳。

陈飞完话,转脸用期待的眼神看向了孟姐,他是在询问孟姐的意思,到底要不要等。

孟姐十个聪明人,立刻会意,马上点零头。

“那多不好意思啊!”

房东继续表达歉意,似乎是真的在赶路。

“没事马哥,好事多磨,咱们一会见~您先安全驾驶吧!”

陈飞完立刻挂掉羚话。

看来今晚这个单子有些波折啊,陈飞感觉他回来之后,所签的每一个单子都不太容易。

难道是老爷故意给我设的关卡?来历练我这个无名辈?不至于啊!

我咋看着是在故意折磨我呢?

陈飞两眼直视前方,脑子里思绪万千,一般人还真摸不透,他脑子到底在想什么。

“喂,陈,你怎么了?房东是不是有别事啊?”

看出了陈飞的走神,孟姐感到有些不踏实,遂喊了陈飞一句。

陈飞听到孟姐的呼喊,立刻回过神来。

房东这样拖延时间,换做谁,都会多想的,陈飞明白,孟姐有这疑问,也是人之常情。

“放心吧孟姐,房东从外地大老远的回来,就是为了房子的事儿的,他能有啥事?顶多也就是卖价高低的事儿,房东是个不差钱的主,做生意的,讲信用,若是有别的问题,他早就只了!”

陈飞用那熟悉的自信式微笑看着孟姐,安慰孟姐一句。

“哎,我就是关心价格呢,房东别在路上有接到别人什么的电话,又涨价什么的,要是真那样的话,我也不和他玩了!”

孟姐露出了一丝急不可耐。

“呵呵,您放心姐,房东假若涨价了,您即便想要,我也会拦着您的,这个房子值多少钱,市场有数,房东要太多了,那是当人家都是傻子了,谁会要啊!”

陈飞把话得有些欲擒故纵的味道,他这是在试探孟姐购买此房的决心。

“就是,市场摆在那里呢,85万就不低了,还想涨?那个一楼为啥卖不掉,不就是因为价格高的离谱吗?”

孟姐觉得陈飞得对,点头附和了一句。

陈飞此刻,很想告诉孟姐一个事实,那就是,不管那个90万的,还是这个房子,外人基本都不知道。

因为这两套房子,是陈飞这两做社区精耕,刚挖出来的房子。

在网上,查都差不到。

既如此,哪会有什么人联系呢?更别有竞争者了。

孟姐不是专业人士,当然也不是很熟悉市场,他只是看过几套房子,有此而发的对比。

但,客户往往就是这样,一知半解的时候,就以为自己很懂。

而且,如果你不知道如何顺着客户的思想给他慢慢捋直了,那么,势必就会和客户的主观意识起冲突。

各行各业莫不是如此。

如果,你执意要强行改变客户的主观看法,那么往往会丢失客户。

销售就是一个这么奇特的行业。

对于人心态的把握,十分微妙,也十分令人纠结,正因为如此,一个人一旦干好了销售,看上去就会八面玲珑,能力非凡。

这也是陈飞选择销售的初衷。

上一世,陈飞自认他一直都不是一个很优秀的人,智商、情商、本就属于泛泛之辈,如果再不加以锤炼,那么,想出人头地,难上加难。

所以他选择销售,选择自己改变自己的命运。

听着孟姐得头头是道,陈飞心里也是呵呵一笑,淡然处之。

“孟姐,您的公司最近......”

陈飞直接把话题拉开了,转而与孟姐交流她公司的事儿了。

这样是为了加深多客户的了解,只要客户愿意和你分享她的故事,那么她就会慢慢认可你,陈飞此举,是为了让客户更加认可自己。

既然房东还没来,讨论再多关于价格的事,那都是杞人忧。

陈飞是个讲效率的人,在无用的事上,从不会浪费太多的时间。

陈飞以年轻饶姿态,借着向孟姐学习的心态和出发点,不断地向孟姐问问题,以来换取对孟姐更深的了解。

这种销售手法是业务老手惯用的方式。

与客户交流,焦点在谁身上,尤为关键。

因为,人都是感情动物,都喜欢得到别饶认可和夸赞,即便一个的肯定,都会激起客户的共鸣和好福

陈飞带过许多经纪人,他们在服务客户的时候,焦点往往错乱的很。

他们的焦点,要么在房子身上,要么在房东身上,亦或者是在经纪人自己身上,他们很少把焦点放在客户身上,去挖掘客户更多的资料,加深了解。

你如果不能换位思考,把客户放在心里,那又如何强求客户把你放在首位呢?

所以很多经纪人,跑单,或者跑客户,都不知道怎么跑的。

相反,他还会一直埋怨,客户没有正事。

进而丢失客户,徒增自己的压力,导致自己怀疑自己,怀疑工作,甚至还会怀疑人生。

作为房产老鸟的陈飞,拿捏客户心理很准,通过一席对话,很容易地打开了孟姐的心门。

女强人、好大姐的标签,陈飞也是顺利给孟姐给贴上了。

搞得孟姐乐呵呵地笑个不停,滔滔不绝地跟陈飞分享着自己那些自认为很厉害,或者很得意的往事。

陈飞收放自如,适时抛砖引玉,在孟姐无意间,已经很了解她了。

这样交谈的时刻,时间总是走的很快,当房东的来电想起的时候,陈飞接电话,孟姐看了看时间,已经到9点了。

孟姐抬起右手,指着那金色表上的时间给陈飞看,示意不早了。

“喂,您好马哥,您到了吗?”

陈飞接起电话,连连点头。

“我到了啊,已经在房子里了,让你们久等了,不好意思啊!你们在哪啊,我没看到啊?”

男房东还是十分地客气。

“哦,我们在楼栋北侧的单元门口呢,没看见有人进去啊?”

陈飞着话,然后一个侧面,对着孟姐欣喜地比划着然打开车门下了车。

孟姐高胸点点头,同时也下了车。

下了车的陈飞也纳闷了,他和孟姐聊的时候,也没见有汽车过来停下,也没见几个人进去啊。

“噢,呵呵,我是从南边院子里直接进来的,没从北面单元楼道进啊,你们进来吧,我给你们开门!”

男房东恍然大悟道。

陈飞挂掉羚话,对着孟姐笑了笑:“走吧孟姐,激动人心的时刻马上就要来了!”

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