第37章 认识市场

金云飞道：他那套模具，如果只生产三万多双鞋底，那每双鞋底的成本就要加上一角钱。反之，如果更多的人买他的鞋底，比方生产六七万双鞋底，那每双鞋底的成本就只需增加五分钱的成本。

大哥，我懂了。金云欣。

金云飞道：我再给你举个例子。如果衡丰街只有咱们一个鞋厂，罗桥那些商贩就不大愿意来。但如果衡丰街有十家几十家甚至上百家鞋厂，罗桥那些商贩就会纷纷而来，咱们的生意就会更好。二弟，上的鸟会找树栖息，你一棵树，我一片树林，你鸟是找你还是找我？

金云兴挠着后脑勺，笑道：大哥，你这么一，我就被你给完全服了。

金云飞推了二弟一下，道：退一万步讲，以咱们兄弟的实力和本事，根本就不怕与别人竞争。

金欣：那是。大哥，就让他们来吧，是骡子是马，让他们拉出来遛遛。

乘兴追击，更上层楼，鞋厂既增加了人手，又提高了工资，日产量从四百余双，迅速提高到五百五十双以上。

这么一来，销路又成了问题，每生产的鞋都有上百双的库存。

金云飞与于北洋商量，于北洋又帮着请了几个新商贩过来，库存也随之下降，基本上保持了产销平衡。

同时，金云飞也主动采取了让利措施，从衡丰到罗桥的运输，走的是水路，运费不贵，金云飞决定自己负担。

这一招是破荒的，赢得了商贩的赞赏和信任。

有几个商贩，包括于北洋，甚至都不来衡丰，而是用打电话的方式订货。

当然，金云飞的“一手交钱一手交货”原则，是不会轻易改变的。

关于付款方式，商贩们也有办法解决，直接把货款交给运货的船老大，等货上船后，再由船老大负责付款。

供销公司的邱泽林也来了好几次，每次都带来不同的手下。原来，他管的业务科有七个业务员，包括他自己，各有各的地盘，各有各的业务。

仅仅就邱泽林他们的订单，就排到了阳历七月底，平均每的采购量达到了三百双。

但对八月份，邱泽林没有开口，金云飞有点不解。

正好，六一儿童节那，邱泽林给金云飞打来电话，询问下批鞋的发货时间，金云飞乘机端出心中的疑问。

泽林兄，我有一事不明。你的订单为什么只到七月底，而八月份就不再继续了呢？

哈哈，云飞老弟，看来你还是不懂季节的重要啊。

正要请泽林兄指教。

指教不敢。老弟应该知道，你原来做的布鞋，基本上不分季节，一年三百六十五都能销售，只不过夏生意不好而已。

泽林兄得是，我也就是对布鞋懂得多一点，其他鞋我是第一次做，其中奥妙真的不懂。

老弟，其他的鞋，可以都叫做工业化的鞋。所谓工业化的鞋，就是大规模的生产，数量多，速度快，必须充分考虑市场的需要。对你来，最关键的就是要注意季节的变化，各种鞋类要随着季节的变化而变化，也就是认识市场。

泽林兄，请继续。

比如，我订购你的凉鞋，最后一批是七月底。我们拿到货后，要发往销售地，大概需要一到两个星期，再到消费者也就是使用者脚上，还需一二个星期。这就是，完成整个过程后，就快到九月了。九月有什么大事？就是全国的学生开始上学的日子，这个时候如果换鞋，是最好最好的时机。

泽林兄，我有点明白了。

老弟啊，秋季鞋类一般都在七月底到八月初开始生产，八月中旬开始上市，八月底到达使用者的脚上，正好与凉鞋衔接起来。

泽林兄，我明白我该怎么做了。但是，我不知道秋鞋都有什么花色品种，还请泽林兄指点。

这个没问题，过段时间，我的业务员会陆续带来南方那边鞋厂的样品鞋，我到时候给你每样一双，供你自己选择。

泽林兄，谢谢你，方便的时候过来，我请你喝酒。

打完电话，金云飞豁然开朗，下一步的思路也在心中形成。

那几个老同学好朋友，除了王九旦，都照着金云飞的“指点”，像模像样的干了起来。

陈冬华家有两间街面房，以前是一间出租，一间做胖子年糕店，现在他父母继续卖年糕，他自己收回那间出租房，做起了鞋料专卖店的老板。开业那，金云飞与林和平和杨青柳前去祝贺。

在陈冬华这里，金云飞有意外的收获。

陈冬华把三位老同学迎进店内，坐下后，就冲着金云飞道：大飞，供销社的后仓库要卖掉，你买不买？买的话，咱们合作把它全买下来。

金云飞眼前一亮，但不动声色，反而问林和平和杨青柳：你俩有想法吗？

林和平道：我没想法，我家离衡丰街才几百米，我就老老实实地在家发展，不想做衡丰街人。

杨青柳道：我倒是想买，但我没钱，还是等经济条件改善后再吧。

金云飞问陈冬华：多少平方？多少价格？陈冬华道：三百二十几个平方，其中包括两间两层楼和四间平房，出价三千五百元。我爸，有围墙，不用修，买下就能使用。缺点也有，不是街面房，只能当仓库或住人。

想了想，金云飞道：买了，我全买了。

陈冬华一愣，随即嚷了起来：大飞，我是我跟你合买，你不能独吞。

金云飞呵呵一笑：臭冬瓜，你买了有什么用？我答应你，我买了以后，你要用的话，我免费提供。

罢，金云飞起身就走，去找陈冬华的父亲陈秋，陈冬华只是传个话，在衡丰街办事，非找他老爸不可。

俗话夜长梦多，金云飞深懂此理，所以才雷厉风校

三千五百元的价格，被陈秋砍到三千一，金云飞接着砍，最终以两千八成交。

这也是因为供销社的无奈，单位要裁减一半人，急需迁散费，病重乱投医，只能签城下之盟。

金云飞也是腰杆子硬，手里有钱，办起事来既爽快又硬气。

用了一时间，办成这么一件大事，金云飞才兴冲冲的回到家里。

刚进家门，金云飞就看到一个既熟悉又陌生的身影，还有两个十岁左右的孩子，以及旁边的几个行李。

金云飞咦了一声，叫道：姑，你怎么来了？