第三百五十六章 要做外贸
1996年金光集团的产值主要靠金光摩托车公司的产值来增加。这可是金光振给自已的弟弟，新任摩托车公司的金光涛出了难题。现在摩托车是产销两难，无法再增长了。虽然金光振从全国摩托车协会徐会长得知，摩托车协会预测全国摩托车的需求量要到1999年达到顶峰，也就是这两年的需求量还要继续增长。但是全国的摩托车厂家也如雨后春笋地冒了出来。这样，金光摩托车公司产值达到10亿元的话，就得生产至少14万辆摩托车。别根本生产不出来，就是生产出来，也销售不出来。1995年11万辆摩托车已经让销售中心主管肖国强叫苦不迭了。
上了几班，时间就进入了三月份。3月1日，陈青春被金光集团派遣到东南大学学习。那时候各大学都招收所谓的培训生，有钱就可以进去读，相当于花钱买学位。金光涛负责联系了母亲的老师，开车将陈青春送到了学校。金光涛安排陈青春学的专业是外语，他这样安排是有打算的。金光涛并没有当回来，因为3月2号和3号正好是星期六、星期，他留在寒城陪陈青春去西湖游玩了一下，直到3号下午才回来。
3月4号，金光涛找到哥哥金光振，商量如何完成那么多产值。金光涛心里已经有了一个提高销量的主意，便先了出来：“哥哥，摩托车公司今年能完成去年一样的产值就算很不错了。而且我估计销量可能还不如去年。因此我有个想法。目前国内厂家众多，各种牌子的摩托车比比皆是，想在国内提高摩托车销量已经很困难了。我在想，我们为什么不把摩托车销售到国外去呢？”金光振道：“是的。我也想到了这一点。我的计划，先成立一个外贸部，由这个外贸部协助摩托车销售公司把摩托车销售到国外去。我们国家同国外的贸易会越来越多。等到明年，将外贸部改为外贸公司。”：
金光涛道：“好。外贸部设在哪里？集团公司还是摩托车公司？”金光振道：“集团公司。目前集团发展部因为青春去读书只有两个人，但是发展部已经没什么事了。而金光雄正好懂外语，所以我想将发展部改为外贸部，负责打开摩托车国际市场。当然，如果可以，热水器、金布，能打开国际市场更加好。”金光涛道：“是的。先打开摩托车市场，再打开其它市场。我让青春学习外语，目的也是为了让她以后做外贸工作。不过，我建议发展部暂时留着，让光雄哥兼两个部门部长。金光集团还得要考虑一下如何发展。目前金光园区的土地已经用完了，下一步发展要么开发新的土地，要么兼并别的工厂。我建议还是兼并几个老的国营厂来壮大我们金光集团。兼并过程中，还是要用到发展部。哥哥，你看如何？”
金光振道：“好。光涛你的这个想法好。这样吧，我再考虑考虑，等明我们把金光雄叫来，我们三人一起商量商量如何。你也把你的想法考虑成熟一点。”金光涛答应好的，便离开了金光振的办公室，回自已的办公室去了。
3月5日上午九点钟，金光振把弟弟金光涛和发展部部长金光雄叫到了自已的办公室，商量成立外贸部的事情。金光振道：“光雄，今我找你和我弟弟过来，就是想成立一个外贸部。由于你的外语水平不错，所以我想由你来当这个外贸部长。你自已觉得有没有问题？”金光雄道：“好啊，金董。我正觉得发展部现在无事可做了，想找点事做，你就给我来任务了。既然把光涛也叫来了，是不是让我把摩托车销售到国外去？”金光振道：“是的。光涛来跟我讲，今年摩托车产量和销量都上不去。特别是销售越来越困难了。于是光涛建议把我们的摩托车往国外销售销售。这样，我们就需要成立外贸部。我想到明年，外贸部还可能改为外贸公司。”
金光涛道：“是的，光雄哥。目前国内摩托车厂家太多，摩托车销售也越来越困难。因此，我希望你能帮我向国外销售。同时，我哥本来打算是把你们发展部改为外贸部，我建议发展部的牌子还是留着，外贸部是增加的部门。但是实际上目前两个部门只是两块牌子，一套班子。都是你当部长，人员就是朱亚红和陈青春两人。而青春我们又派遣她到大学学习去了。所以两个部门也只有你们两个人。”
金光振道：“是的。光雄，你如果觉得人手不够就再招人。”金光雄道：“人手够不够到时候再。只是发展部留着还有什么用处呢？”
金光涛道：“这个是我建议留着发展部的。如果发展部都撤消了，大家就会认为我们金光集团不需要再发展了。而事实上今年20亿元的产值，靠目前的企业是做不出来的。我们摩托车公司产量再提高是有困难的。销售方面，即使有外贸部帮忙，也不太可能提高销量。因此发展部还是留着，还得再为金光集团发展一些企业和产业。鉴于金光园区的土地已经用完了，以后的发展就是两条思路，一是开发的新土地，二是兼并旧有工厂。我主张兼并旧有国营单位为好。”
金光振道：“是的。光雄，今年你有两个任务。一是帮摩托车公司把摩托车卖到国外去，这就是外贸部的职能。二是兼并几家企业，最好就是在河市的国营单位，这就是发展部的职能。”
金光雄问道：“好的，我明白了。只是需要兼并几家工厂呢？”金光振道：“要兼并几家工厂暂时不好，我的要求就是一个，能够使集团公司的产值今年达到20亿。所以如果兼并一个工厂就能达到这个目标，那就兼并一个工厂就好了。不行就兼并两个、三个……，直至完成目标。”
金光雄点头道：“好的。我知道了。”