第十四章 行情愈发低落

找对象这种事，当爹的不好开口，只能张成刚的媳妇去问。

等张舒回来，摆好早餐，一家三口吃饭的时候，张成刚给媳妇使眼色。

“舒，你都毕业两年了，工作也还稳定，准备什么时候找个对象？”

张舒抬眼看了一眼母亲，又歪头瞅了张成刚一眼，见两人都是一副期待的样子，心里瞬间明白，这是有人媒了。

张舒本就不是那种心性跳脱的女孩子，大学在本省上的，毕业之后也没想着去一线大城市打拼闯荡。家里就她一个闺女，父母年纪也都不了，她自己心里也是打算在老家发展，按部就班的结婚生子，也方便照顾两个老人。

张舒长的漂亮，家里条件还算不错，身边自然不缺追求者，不管是朋友介绍的，还是单位里的那些单身伙儿，总会有事没事的给她发信息。

只不过，这些人里面没有让张舒瞧上眼的。

并不是张舒要求条件高，传统的思想告诉她，找对象要慎重，门当户对只是参考，最重要得看男孩子的品行和责任心。

身边那些追求者都是同龄人，或多或少表现的不是那么成熟稳重，关键是他们现在连养活自己都勉强，还总喜欢把理想挂在嘴上。

想到媒，张舒脑中浮现出那温姐的话，脸上神色莫名，想起那副猪哥像，还有他镇定自若指挥工人干活的样子。

见孩子若有所思，张成刚忍不住开口，道：“有人给你介绍个对象，想着等几不忙了，你俩抽空见见面。对方是林东的表弟，是你俩见过一次，好像是叫王泉，我跟你妈答应他们了，你有个思想准备。”

王泉？

张舒一脸错愕的看着张成刚，转而看向自己的母亲，见他俩表情都很淡定，不像谎，心中顿时一慌。

这人怎么这样，不吭不响的直接上门了？

……

王泉这次出门的计划时间很长，每个客户都需要一一走到，感谢他们这一个月以来的配合支持，也想通过这一次拜访，加深双方之间的感情，为后面几个月的旺季打好基础，所以，王泉这次出门带了很多东西。

这些客户都是不差钱的主，王泉带的礼品也不是什么值钱的东西，只是中原地区的一些特产。比如香油和芝麻酱。

因为这个，整个后备箱塞的满满的。

每个客户两瓶香油两瓶芝麻酱，这是王泉提前准备好的。

上次的拜访加上中间一个月的合作，这一次再见面，客户表现的异常热情，每到一个地方都要留王泉吃饭。

一连三，王泉拜访客户的速度还没有上次快，从第四开始，王泉学聪明了，他总是错过吃饭的时间再给客户联系。

通过一个礼拜的拜访，王泉终于弄明白了事情的前因后果。

两湖多地相继出现猪瘟疫情，屠宰量猛增，价格比之中原地带还要便宜一些。最关键的是，这两个地方的养殖量还比较多，生猪价格每都在下降，出产的产品价格自然不高。

同样是疫情造成的行情下跌，人力改变不了。

唯一能做的就是，紧跟市场价位，别让自己的产品积压。

听王泉这一趟有去福广的计划，杨德军还主动帮忙介绍了几个客户，其他几个地区的老板也有主动帮忙介绍客户的，只不过得需要王泉亲自跟别人联系，或者见面。

这些转介绍的客户中，有两个客户所在地区对猪腰的需求量比较大，仅仅是通过电话介绍，他们就主动开口，只要王泉这边的价格跟市场差不多，他们每人每都能要两百公斤左右。

，如果能跟他们达成合作，猪腰就不怕积压。

其他几样报货量下降的产品，白了，也是因为价格的原因。这一个礼拜，王泉跟客户重新商定了价格，价格下调之后，客户也都承诺恢复正常报货量。

在他们眼中，王泉这个年轻人还是比较会来事的，报货量刚刚下降几，就亲自登门了，还带着礼品，虽然不是什么值钱的东西，但态度值得肯定。

对于这些批发商来讲，从哪进货都一样，只要价钱合适，何必多家进货给自己找麻烦呢。

可对于王泉来讲，意义就不一样了。

或许是因为合作时间太短，这些人不明着告诉自己价格有了新变化，大多数人通过报货量提醒自己。

也幸好自己这几不是很忙，能抽出时间出来，如果进入旺季，场子里忙碌起来，自己没空出来走访市场，他们的报货量会不会逐日减少？

王泉虽然嘴上不，心里的担忧还在。

接下来的日子里，王泉放慢了脚步，上次没有拜访过，或者至今没有合作伙伴的城市，他都停留了一两的时间，尽可能的多跑几个市场，多见几个批发商。

从众多批发商中挑选出优质客户，重点标注。

其他的客户则是只能卖普通货的那种，跟这些客户谈判的时候，王泉体会到了重生前那种一刀一刀慢慢割肉的痛苦。

“我现在接的猪肝才五块五一公斤，市场上卖价基本都一样，你让我进货比别人贵，我还怎么跟别人竞争。”

“那不行，我接别饶货，运费都是卖货的人出，哪有让我们自己出运费的？”

“……”

各种砍价，费用的承担问题，让王泉头疼不已，还不能拒绝。同时，心里也是暗暗腹诽，五块五还嫌贵？明年猪肝突破十块钱一公斤的时候，你是不是就不做这一行了？

晚上睡觉前，王泉算过一笔账。

现在每发货量基本上维持在三十吨左右，郭杰的场子每能杀四千多头，林东手里的两个场能杀三千左右，加在一起才七千多头猪，全部加上也没有三十吨货。

两辆调货车每都闲不下来，才能维持客货的需求量。

按照正常的包装，一包货能打一百公斤左右，特殊单品还要排除在外。按照现在运费算，平均下来一包货要八十元左右，三十吨货就是三百包货，每的运费都要两万多块钱。这还不算自己开车调货时，产生的费用。

跟林东沟通过，除掉一切费用，一头猪的全套副产利润还不到八块钱。

一七千多头，一头不到八块，也就是，一每人能分两万多块钱的利润。

看似一赚两万，已经不少了。

对于王泉这种重生回来的人来讲，真是可怜。

重生前，也就是19年，如果还能每屠宰七千头大猪，得有多少人打破头抢着包场。别这种千头大场了，19年夏，一个一只能杀二三百头猪的场子都敢张嘴往你要三十万的保证金。

而且还是分包，整头承包的话，保证金更是难以想象。