第21章 狮子大张口

“对不起，我们只合作不卖！”余子贤严肃自己的立场。

既然汪启升主动给自己搭台，那就由自己来唱戏吧，他不介意甚至非常乐于当一回黑脸！

他猜测这只是对方的第一次试探。

“我们的遥控集成电路板，虽然还是由四块芯片构成，但是所选用的的芯片属于已经大量规模化生产的芯片，在芯片货源上就有可观的产量保证供货稳定，而在成本上，这样大批量生产的芯片，综合成本的降低也将非常可观，而且在其他辅助电路的元器件上也有众多的优化……这样整体成本有希望降低到现在的百分之六十以下。本来我们是希望直接申请专利的，这样会使我们的利益最大化，但是申请专利需要近6个月的时间周期，再考虑到投入市丑的占有率问题，我们才积极寻找合作方，尽快投入生产。所以希望贵方不要误解我们寻找合作方的初衷，当然，贵方非要收购也行，一口价500万。”

“500万，你确定？不是50万？”陆凯华还没有话，他旁边的一个中年男子惊呼道。

这位中年男子是陆氏半导体公司的设计部经理俞姚华。

“俞经理，我确定！就我们目前内陆一年两千万台彩电的产量，哪怕我只占市场份额的百分之一，一个板子只赚20元，一年我也可以赚至少500万。”余子贤非常肯定的道。

500万的要价当然有点狮子大张口的意思。虽然会赚钱，但是也需要投入相当的资金、人力和物力。如果正常评估售卖的话，也就是几十万的价钱，而且还得遇上像陆氏半导体半导体这样正在做遥控板的主，想要走出国门也想发展壮大，就必须的有自己的专利。

要是在仿制成^O^风的内地，可能真值不了多少钱。

“更何况，一旦我们投入生产，绝对不是百分之一的份额，因为我们提供的遥控集成电路版价格便宜，到时候市场份额就会是百分之二十、甚至百分之五十，所以我要的这个价格一点也不高！”

“余科长，你的这只是理想状态，以目前大陆生产芯片的技术水平，这些芯片需要全部外购，而据我们了解，贵公司目前没有外贸权限，也就是没有进出口贸易权限，芯片购买都需要其他公司代理；而我们则是可以直接采购，从湾湾、从曰本、从韩国。所以在芯片这一块上，你的价格一定不会比我们低！”这时候陆凯华突然道。

“而且在市场销售环节，从80年代开始，我们集团就和内陆各电视机生产大厂保持着良好的合作关系，我们很容易打入他们的供应链，所以销售对于我们来也不是问题。”

“一旦我们介入彩电遥控板市场，我们将占据非常有利的地位……”

“陆总工，我们会谈的基础就是合作，这正是你们邀请我们谈合作的初衷，现在你们却要谈收购，我看不到你们的诚意。那这次就这样吧，感谢您的邀请！”余子贤看了一眼旁边的汪启升，汪启升立刻会意，首先站了起来，伸出手，对陆凯华直接到。

红脸黑脸，两人转换自如。

“额……”陆凯华明显一愣，但是职业素养让他也是立马起身，可是看着对方递过来的手，是握也不是，不握也不是。

握了，那这次会谈彻底就算甭了，直接再见，但这不符合陆氏半导体进军内陆实业的计划；可是不握……让自己什么？对不起？

这不是照脸抽人，逼着让自己低头么？谈判哪有这么谈的，一言不合掀桌子？

看着陆凯华一脸尴尬的样子，余子贤很想，“唱《征服》，我们继续谈！”

陆凯华没有唱《征服》，而是出乎意料的向后退了一步，对着汪启升和余子贤的方向，深深的各鞠了一躬。

“对不起，王先生、余先生，请原谅我们的唐突，希望接下来，我们可以开诚布公的谈，达成真诚的合作，实现共赢！”

这鞠躬，陆凯华也太溜了吧。不得不让余子贤想起了曰本人。

好像陆氏集团在七十年代成立之初，就是为曰本人提供电视机的代工服务，其厂子可能长期受曰本管理人员指导，受其影响。

对于曰本人来，鞠躬礼随处可见，已经渗透到曰本人方方面面，可以没有什么是鞠躬不能解决的，一旦鞠了躬，就自会心安理得起来。

这一点余子贤有着清醒的认识。

不过对于不怎么出国的刘健他们来来，标准九十度鞠躬，这种表达歉意的方式让人深感触动！

“陆先生，没必要这样，你真是太……”汪启升居然半没有找到一个合适的词，来形容这种鞠躬形式对他的震撼与他的感动。

汪启升自然流露出来的感动，也为陆凯华给了一个台阶。于是双方再次坐了下来。

互相了解了对方的底线，再加上开诚布公的态度，接下来的谈判就顺畅多了。

“这样，我建议我们新组建合资公司的方式，来生产彩电遥控电路板，你们负责内陆市场，我们负责除内陆市场的其他市场，包括港^O^澳^O^台^O^地区……”

汪启升眼睛一亮，看了余子贤一眼：“这个建议不错。”于是，点零头。

“那双方股份及注册资金怎么确定？”

……

经过轮番讨价还价，最终决定以余子贤的创新型遥控集成电路版为基础，陆氏半导体负责进一步开发后，申请专利，同时投入生产。专利拥有者为新成立的陆氏四方实业公司。

公司注册资本金100万港元。并在内陆和香江各设置一个字公司，各自负责各自区域的销售。

于是需要成立一个合资公司，负责彩电遥控芯片的技术开发，以及更先进的彩电机芯研发；在设立两个销售子公司，分别负责内陆和内陆其他地区的产品销售。内陆销售子公司，四方半导体和陆氏半导体分别占股60另一个子公司则反之，四方半导体和陆氏半导体分别占股40

这样交叉控股是为了确保两个销售子公司的双方利益，不因产品销售利润分配差距过大而导致一方利益严重受损的情形。

还有一个生产子公司，负责遥控电路板的生产。四方厂以场地及技术工人入股，占股41%；陆氏半导体公司以技术及管理入股，占股44%，剩余的15%作为对余子贤技术创新的奖励。

这样，陆氏半导体就是第一大股东——控股股东，四方厂次之，余子贤也因为技术创新而占据了一部分相当可观的股份。

就这样，四方半导体厂和陆氏半导体公司的第一次合作意向正式达成，待上报审批通过后，就可正式签署合作协议。